WORKSHOP ABIERTO | ROI: RENOVACIÓN OPORTUNA INTEN$IONAL

Avance Agenda: " Planificando tu estrategia y tus opciones”

ROI Estrategia

Podría ser más político, pero no lo seré: construir tu marca propia es como el trabajo de un científico, que falla el 85% de las veces en su búsqueda de ‘la’ fórmula que hará la diferencia.

Será por eso que menos del 15% de los líderes logra tener su marca propia.

Es tan fácil o tan difícil como elevar tu talento lo suficientemente alto como para que esté siempre por encima y por delante de lo que requerirán tus clientes.

¿Y sabes por qué es ‘personal’?: porque TÚ eres responsable de darle altura. No habrá un jefe para que digá qué hacer y cuándo. Ni reconocimiento a esperar. Tu Visión es tu piso. Pero tienes que asegurarte de tener claro estos 4 factores:

  • Una idea fuerza que haya probado distintos momentos

 

  • Un valor agregado o diferenciador por el que te reconozcan

 

  • Una experiencia positiva, sistemática percibida por tus clientes

 

  • Una comunidad específica a la que sirvas y te reconozcan como autoridad en lo tuyo.

 

Colega, lector: todo esto debe hacerse, papel en mano, mente abierta y voluntad a full – y la buena noticia es que ya NO es tan difícil como antes -. De hecho creo firmemente que este es un momento ideal para generar la marca y el negocio propio.

Tienes que empezar en 2017.

Hay herramientas digitales que sirven de plataforma y debes conocerlas; te explicaré cuáles.

Mientras tanto, mira más sobre el workshop en el botón de abajo.

Espero verte en el workshop!

Alejandro

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WORKSHOP ABIERTO | ROI: RENOVACIÓN OPORTUNA INTEN$IONAL

Avance Agenda: "Aprendiendo la secuencia y las variables"

NO hay tiempo físico para aprender de 1ra mano, todo lo que necesitás saber para montar tu negocio, es decir, no ‘duramos’ tanto como para vivir todas las experiencias que se necesitan, aislar todos los aprendizajes útiles, conectarlos con nuevos problemas y ser así, todo lo ‘sabio’ que necesitaríamos ser…

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No, no lo hay. Ya lo sabés. Pero sí puedes elegir qué experiencias vale la pena ‘adoptar’ de otros, identificar quiénes serán esas fuentes de experiencia y, si es posible, devolver con creces eso que tomaste prestado de esos expertos.

Porque así te nutres de secuencias, caminos más cortos, hábitos efectivos y líneas directas entre 2 puntos.

Es decir que bien podrías intentar lograr tu objetivo surfeando a prueba y error todos los caminos. Pero la relación costo / beneficio, ¿lo justifica?

Por ejemplo…

  • en lo que se refiere a “ventas” llegué a la conclusión que hay un mapa de 5 variables que aceleran resultados;

 

  • en cuanto al proceso de “delegación” suelo seguir 6 pasos que integran inteligentemente tarea +persona;

 

  • para liderar” integré un modelo de 4i más 5 prácticas que focaliza al líder y eleva su valor…y así sucesivamente.

Y estas son sólo 3 de las técnicas que necesitas para llevar bien alto, bien lejos tu negocio.

Colega, lector, amigo: insisto en que no son recetas únicas, atajos impecables ni garantías de éxito las que yo mismo he adoptado (de hecho las mantengo todas en estado beta), pero SÍ debes saberlas, porque hay muchas historias, mucha ciencia y mucha práctica detrás de ellas.

Y no hay tiempo para crear todos estos modelos por uno mismo.
Apréndelos y ahorrarás tiempo. Y el tiempo es dinero: mejor utilízalo para mejorar la propuesta única de valor que percibirán tus clientes el día de mañana.

Mientras tanto, mira más sobre el workshop en el botón de abajo, allí podrás aprender estas y otras técnicas.

Vamos, que el 2017 es tuyo!

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WORKSHOP ABIERTO | ROI: RENOVACIÓN OPORTUNA INTEN$IONAL

Avance Agenda: "Fortaleciendo tu Motivo"

Puede que tengas 10 razones colega para querer hacer de 2017 un año bien fructífero, diferente, para vos.

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Quizás es “porque algo hay que hacer”, o porque “querés probar” o porque “otros también lo hicieron y mal no les fue” o quizás porque “no tenés nada para perder”o tal vez porque “es mejor que no hacer nada y no sé hacer otra cosa”…

Todas (buenas) Razones para intentarlo, que no es poco. De acuerdo.

Pero te digo algo desde aquí: ninguna de ellas es lo suficientemente fuerte como parasostenerte cuando la cosa se ponga difícil, esto es, cuando los teléfonos no suenen, los mails no ingresen a tu inbox, los clientes no entren, las ideas escaseen, las propuestas no abunden y tu autonfianza planee un retiro…

Colega, lector: si realmente querés un año diferente, tenés que tener algo que esté en congruencia con tus valores, que no te deprima el domingo a la tarde, que te haga saltar de la cama el lunes por la mañana, que te de ganas de pensar creativamente, que te aliente a contárselo a otros y que te permita mantener las perspectiva cuando los resultados no demuestren cariño con tus expectativas.

Es lo que llamo un MOTIVO.

Mira la diferencia:

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Sobre esto y mucho más trabajaremos en el workshop abierto   >> “ROI: Reinvención Oportuna Inten$ional”.

Allí hablaremos de “RENOVACIÓN” porque quiero movilizar tu sistema interno de creencias.  De “OPORTUNA” porque presiento que llego justo cuando más necesitabas ese cambio. Y de “INTEN$IONAL” porque quiero que monetices tu sueño, capitalices tu experiencia y dejes tu huella, vía tu producto o servicio.

Envío un resumen del segundo punto de la Agenda en breve.

Mientras tanto, mira más sobre el workshop en el botón de abajo.

Seguimos en contacto,

Alejandro

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WORKSHOP ABIERTO | ROI: Renovación Oportuna Inten$ional

Ultimo curso abierto del año (para que te prepares para 2017)

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Ya te estuve dando ‘tips and trcks’ (consejos y trucos) – y algunas ideas también – para llevar adelante tu negocio, área y equipo.

VOY UN PASO MÁS ALLÁ.

Te propongo que hagas de tu 2017 un año de 13 meses, es decir, que tomes la decisión HOY de que tu año sea diferente. Si empiezas ahora, 1ro de Diciembre, le sacas un mes de ventaja al resto.

Por eso, asiste a este entrenamiento y comienza un año distinto.

Me gustaría decirte que hay algún ‘secreto’ mágico, pero no lo hay. Solo se trata de conjugar un puñado de mejores prácticas con tu sueño, compartir experiencias colectivas para reducir miedos y aplicar técnicas y herramientas probadas a nivel global para reducir los márgenes de error.

Son dos días; estos son algunos de los contenidos que veremos:

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Espero verte ahí!

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Pd: “RENOVACIÓN” porque quiero movilizar tu sistema interno de creencias.  “OPORTUNA” porque presiento que llego justo cuando más necesitabas ese cambio.  “INTEN$IONAL” porque quiero que monetizes tu sueño, capitalices tu experiencia y dejes tu huella, vía tu producto o servicio.

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2 estadisticas que debes saber sobre Reconocimiento

Tienen que ver con tu efectividad como líder

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En el libro The Leadership Challenge, Jim Kouzes y Barry Posner entrevistaron a miles de empleados en el mundo y les hicieron una pregunta:

“Do you need encouragement to perform at your best? (¿necesitas reconocimiento para rendir a tu máximo nivel?)”…y el 60% dijo que SÍ (o sea que otro 40% no lo necesitaba, alegando que no les hacía falta porque eran ‘adultos’ o ‘profesionales’).

Hasta ahí ok, pero el análisis había arrojado que no había tanta diferencia entre los que sí necesitaban y los que no necesitaban reconocimiento, algo medio sorpresivo…

Pero luego cambiaron la pregunta (y miren lo qué sucedió); preguntaron:

“When you get encouragement, does it help you perform at a higher level?” (cuando recibes reconocimiento, ¿te ayuda eso a rendir a tu máximo nivel?)”… y alli el 98% dijo que SÍ.

Lección aprendida: hay mucha gente que necesita reconocimiento, así como hay mucha gente que no. Sin embargo, la gran mayoría, casi el 100%, rinden mejor luego de haberlo recibido.

¿Qué opinas? ¿Te animas a realizar tu propia investigación, con tu propio equipo, a ver la diferencia porcentual entre cada pregunta?

Hazla, comparte tu resultados y cuéntanos de paso que harías (o seguirás haciendo) para reconocer a tu gente.

Si escribes aquí tu manera de hacerlo, escribiré un ebook compilando todo esto y citándote por tu autoría (quiero llegar a 100 maneras de reconocer a la gente, me ayudas?).

Seguimos en contacto / Alejandro

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Pd. Empieza a crear una cultura de reconocimiento, vía feedback en tus jefes:

gestiondel

Anatomía de la Experiencia del Empleado

Infografía (inglés - con mis comentarios en español)

Engagement Delobelle

Veamos la primer ecuación:

Pertenencia + Propósito + Logro + Felicidad + Vigor = una Experiencia positiva y más humana

–> ‘vigor’, por si te llama la atención, la traducción sería ‘energía’ o ‘esfuerzo’)

(Nota: si me preguntás, lo de felicidad lo podríamos hablar un rato largo…); las otras variables, veamos:

Pertenencia: si puedes conseguirlo, si puedes hacer que la gente lo sienta, ok. Pero los millennials no son muy afectos a ‘pertenecer’ a algo, sino más a aprender de algo – y llevarse la sensación de logro y la recompensa – a casa. Dicho esto, aunque la persona ‘no se siente parte’, es tu trabajo como líder lograr que de el máximo de su potencial.

Propósito: sí, por supuesto. La mayoría de la falta de compromiso que veo es porque la gente no entiende cómo lo que hace aporta a algo mayor, lo cual se vuelve ‘normal’ al cabo de un tiempo y deja de ser una preocupación. Baja la preocupación y baja la energía. Y el círculo vicioso se amplifica (y contagia, que es aún peor). Así que trabaja para que encuentren que el trabajo individual LES aporta, aporta al EQUIPO y marca su paso por la empresa.

Logro: es una cuestión de satisfacción, pero también de seguridad, porque le da una especie de coartada positiva al empleado, que le generará una especie de blindaje durante momentos difíciles: me refiero a cuando, por alguna razón, tarde o temprano, comiencen a correr rumores sobre el presente de la empresa, conflictos financieros o noticias de ese tipo. Cada logro es un pequeño blindaje, si bien no un escudo.

Felicidad: todo lo anterior potencia sensaciones de felicidad de corto plazo, seguramente, pero no sé que hace esta variable aquí.

Energía: desde aquí comienza todo: no hay energía, no hay movimiento. Trabajen todo lo que sea el bienestar, el balance de tiempos personales y laborales y la “sensación de control” de tiempos; eso potencia la energía, las ganas de dar más.

 

Una SUMA DE EXPERIENCIAS POSITIVAS…

 

Cuando los colaboradores (empleados) perciben que la organización opera con INTEGRIDAD y la gente en el trabajo se AYUDA mutuamente, la experiencia es positiva.

 

Cuando los empleados ven que la manera de hacer su trabajo se ALINEA con los valores de la organización y perciben que en su trabajo pueden hacer uso de sus FORTALEZAS, la experiencia es positiva.

 

Cuando los empleados ven que sus IDEAS importan y perciben que tienen AUTONOMÍA para hacer su trabajo, la experiencia es positiva.

 

Cuando los colaboradores ven que su horario de trabajo es lo suficientemente flexible como para sentir un BALANCE en su agenda personal / laboral, así como cuando perciben que son RECONOCIDOS por hacer un buen trabajo, la experiencia es positiva, así como cuando reciben FEEDBACK de cómo están haciendo su trabajo.

 

Colegas, pasan los años y no encuentro nada nuevo en estas variables; esa es la buena noticia. La no tan buena es que aún cuesta llevar esto a la práctica.

Sigamos entrenando, celebrando los buenos hábitos de liderazgo y reforzando lo que nos hace humamos: pensemos el tipo de cultura que queremos – o al menos el que NO queremos – y trabajemos sobre ello.

Buena semana!

Alejandro

5 tendencias a considerar en tu próximo Plan de Capacitación

Sí, también hay que cambiar en HR...

Hasta hace poco, implementar un plan de capacitación requería una buena dosis de planificación logística, interacción continua con las áreas clientes, conocimiento de proveedores de soluciones en capacitación, inclusión oportuna de workshops corporativos a la agenda anual y evaluaciones grado 2, al menos para validar que se había aprendido.

learners - dELOBELLE

No es que esto no sea importante hoy.

Pero es lo mínimo. Es necesario, pero no suficiente. De hecho estarías en peligro si aún confiaras, únicamente en eso, como evidencia para agregar valor.

Te cuento lo que está y/o lo que se viene.

Comienza a pensar en estas 5 tendencias que llegaron para quedarse:

  • Debes convertir en hábito el optimizar tu presupuesto de capacitación apoyándote en la tecnología y las plataformas digitales: interactividad, capacitación al propio ritmo y “en-todo-momento-y-en-todo-lugar”, es lo que se viene (tendrás que lograr que la gente QUIERA ver un módulo de capacitación como si fuera su serie favorita de Netflix, con su dispositivo móvil, un usuario y una clave). Digo, “que consuman todo lo que quieran, tan rápido como puedan” es el éxito de esta empresa, y también puede ser tu estrategia. Solo que en vez de episodios de 40′ que sean de 2′, sobre algo que realmente les sirva. Te lo agradecerán;

 

  • Debes convertir en hábito el educar internamente en el uso intencional de apps de interacción social y de redes; la nube, los videos, los blogs, twitter.. mucho de esto la gente ya lo usa (bueno, en mi experiencia menos de los que uno cree), pero como compañía aún no se aprovecha el potencial de estos canales – de hecho en algunas empresas todavía está prohibido el libre uso de Internet, dentro de horario de trabajo;

 

  • Debes convertir en hábito el alinear tu plan de capacitación con la estrategia corporativa (y también deberás ser veloz en adaptarte si esta última cambiara, por alguna razón, 3 meses después…). La previsibilidad es un lujo. Las certezas, a nivel organizacional, son cada vez menores. Sino pregúntale a tu CEO o dueño del negocio sobre su percepción del ‘largo plazo’. Por lo tanto, desarrolla la gimnasia de re-enfocar antes de que te pidan que lo hagas;

 

  • Debes convertir en hábito el mirar como interactúan los equipos inter-áreas, ya que la organización en sí debe ser re pensada como una red de equipos: con esto digo que la COLABORACIÓN, dentro de una cultura digital, comenzó a trascender al ‘trabajo en equipo’, llegando a ser lo que hace la diferencia – y ya no algo que sería ‘lindo’ que sucediera entre la gente;

 

  • Debes convertir en hábito el medir la efectividad de la intervención de capacitación – y no se trata de que los asistentes a un curso “sepan lo que deberán hacer distinto la próxima vez”, sino de que modifiquen explícitamente el comportamiento disfuncional o que sigan la secuencia correcta explicada, cuando sea el momento (aquí el coaching del jefe se vuelve, por lo tanto, tu target real). Por lo tanto, mide, porque luego tendrás que explicar cómo lo que hiciste impactó en los resultados del negocio.

 

Nada de esto quita o reemplaza los workshops 1:1 y la emoción de un feedback final que explique por qué uno a veces da más por la empresa y el proyecto que lo podría explicar. Pero todo tiene ver con disponer de distintas opciones, complementarias, de alta calidad. Si la calidad está, todo sirve.

 

Ok, espero que te sume, es solo algo de lo que voy viendo en el día a día…

— Alejandro

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Pd >> Recordá… HOY, último día (20/10) para suscribirte y acceder a contenidos y herramientas de liderazgo, entrepreneurship, ventas y motivación (que de otra manera de costaría mucho tiempo descargar, conseguir o aprender..!)  https://liderazgoyventas.leadpages.co/membres-a/

 

suscribirse

 

Hay algo que aún no te dije (y te interesará saber…)

sobre mi Membresía de Liderazgo 2020

Programas de Alejandro Delobelle

En 24 horas cierra la posibilidad de suscribirte a mi membresía – y así a la posibilidad de ver más de 15 videos bien prácticos (entre otras cosas), de 10′ promedio de duración, sobre lo que tenés que saber para liderar(te) mejor en el mundo corporativo de hoy –

¿Es para vos? 

No es necesario que tengas gente a cargo para aprovecharla. Ni es necesario que trabajes en Recursos Humanos para entenderla . Menos que trabajes en una corporación multinacional. Solo que tengas ganas de aprender a distancia, a tu propia velocidad, lo que diseño y enseño en distintas empresas e industrias.

¿Y si también soy Consultor, Coach o blogger? 

Creo en la ley de la abundancia. Por eso aprovechá, si te sirve, lo que posteo, los recursos gráficos, los powerpoints y las herramientas. Se trata de brindar mejores soluciones a nuestros clientes, que te posicionen bien alto. Desarrolla tu negocio, yo lo hago con el mío. Hay lugar para todos.

¿Cuánto sale? 

Hacé click en la foto de arriba y averigualo ahora. Sólo te digo que menos de $15 por día (usd1). “No tiene sentido”! Puede ser, solo lo hago para transmitir un mensaje, para transformar lugares de trabajo, para potenciar el liderazgo colectivo y para conocer a otra gente que también confía en el poder de la influencia, la inspiración, el insight y la innovación.

¿Funciona? 

¿Tenés un smartphone? Aprovechá y escuchá un video. ¿Tenés una tablet? Leé uno de los 7 ebooks. ¿Tenés bluetooth en el auto? Escucha un podcast. Voy sumando contenidos todo el tiempo. No cualquier cosa, sino lo mejor, propio y de otros. Y claro que funciona; es conocimiento en un ‘delivery’ que te simplifica la búsqueda.

Espero tenerte en este comunidad colega! haz click y en 2′ estarás adentro!

Saludos / Alejandro!

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¿Podríamos acelerar la manera de aprender nuevas competencias?

Una nueva 'tecnología mental' se requiere para aprovechar el mundo digital

Algo tiene que cambiar en la manera en que aprendes. Me refiero a tu desarrollo profesional.

Al hacerte cargo de desarrollar esas competencias claves que tu puesto necesitará y, al mismo tiempo, de desaprender hábitos ya disfuncionales a tus objetivos actuales, te posicionas un paso adelante – y te haces un favor a ti y otro a la empresa en la que trabajas –

Participación en proyectos + cursos + coaching + “aprendizaje en todo momento y en todo lugar”

Mira el video:

Esta es mi idea e iniciativa:

https://liderazgoyventas.leadpages.co/check-out-link-mp-y-bonus/

https://liderazgoyventas.leadpages.co/membres-a/

Me encantaría que te sumes.

Hazlo haciendo click en los links / nos vemos allí!

Alejandro