Descubre cómo ganar espacios de agenda personal. Encuentra tu PAUSA. Es ahora. Es con este proyecto. Tu gente busca una oportunidad. Ponlos a prueba. Aprendan juntos… El crecimiento sucede en la zona de influencia, donde el riesgo es mayor, no en la zona de control. Sin embargo, con esta secuencia minimizas el riesgo, aportando certezas al proceso.
Hablemos del programa y lancemos ‘las 5 Conversaciones Intencionales del Líder’ en tu organización, para saber más sobre delegación, pero también para sumar herramientas de inteligencia emocional asociadas con todo el camino del liderazgo…
Así termina un curso de negociación que dicto. Pero lo importante son los contenidos y las técnicas que se articulan para incrementar la auto confianza y poder negociador de los asistentes. Será la práctica, la conexión con situaciones reales o la manera de recibir las herramientas: todo confabula para que la experiencia sea altamente positiva. ¿Te cuento más? Dejame tus comentarios debajo!
En este Workshop de 2 horas / vía Zoom / el Jueves 6/7/2023 expliqué cuál es el código (C.O.D.E.) que vengo utilizando para generar resultados sostenidos en mi consultora, de manera que los asistentes puedan escucharlo, adoptarlo y adaptarlo también.
Es un mix de Conciencia, Oportunidad, Desempeño y Excelencia – que al potenciarse generan conexiones de confianza que movilizan relaciones comerciales.
A partir de esas 4 plataformas, la idea es que también puedan repensar sus estrategias para generar mayor valor a tus clientes y llegar a más prospectos.
Y los participantes tuvieron también la posibilidad de sumarse a mi comunidad de consultores y coaches, la Membresía NEO, que hoy ya tiene más de 55 miembros!
Y solo un par de comentarios, para tener en cuenta…
Fuerón 90′ de training, en los cuales los asistentes se llevaron herramientas, principios y fundamentos para potenciar tu influencia, como responsables de Recursos Humanos.
+160 colegas de Capital Humano / People, se inscribieron. Fue una oportunidad de fortalecerse, de adentro hacia afuera, para agilizar la Venta de sus ideas, internamente.
Si ves que tus clientes te miran de esa manera, … bueno, algo tendrá que ver con tu manera de vender!
Deja de vender así.
Hay investigaciones que demuestran que los vendedores que son capaces de educar al cliente con nuevas ideas y perspectivas tienen 3 veces más posibilidades de cerrar un contrato que aquellos que no lo hacen.
Pero créanme que no se trata solo de hacer otro Powerpoint para contar la evolución de la empresa, sus mejores clientes y sus números – todos relatos que bien los puede el cliente encontrar en la web – sino que me refiero a educarlos a través de generar insight a través tus conversaciones.
En otras palabras, generar conversaciones que los ayuden a pensar.
Que los ayudes a tomar mejores decisiones de cambio, con mejores ideas.
Me refiero a eso que probablemente haces, cuando le muestras una oportunidad al cliente que debería estar aprovechando, pero no lo está haciendo – y lo haces de una manera proactiva, estratégica, basada en soluciones, para un cliente que no pensaba que fueran posibles.
O cuando desde la interacción con ellos terminan bosquejando algo que nunca estuvo en los planes, pero que le gusta por ser un producto ‘co creado’ en el momento contigo…
Es decir que mucho de la venta actual tiene que ver con cambiar el sistema interno de creencias del cliente, de manera que eso modifique sus puntos de vista y haga lo mismo con su agenda de acción.
Eso es lo que los coaches o trainers solemos denominar como crear un ‘nuevo marco cognitivo’, donde cuestionamos, con intención positiva, las presunciones, las estrategias, la sabiduría actual y los planes previstos para encarar sus desafíos actuales del negocio.
Pero acá viene el desafío…
¿Te gusta que te saquen de tu zona de confort? NO.
¿Y qué solemos hacer cuando alguien lo intenta? Activamos el modo ‘RESISTENCIA’.
Y posiblemente ellos también lo harán, es muy humano… A MENOS QUE… hubieras logrado que el cliente confíara en vos, tomara tus palabras como autoridad y comenzara a pensar que quizás sí hay una posibilidad de hacer algo que aún NO está haciendo….
O que hay algo que podría hacer MEJOR, más SIMPLE o más ECONÓMICO, de lo que ya lo está haciendo ahora…
Y por ahí pasa tu trabajo de vendedor: moverte a vos mismo hacia una zona (más desafiante) de influencia y al cliente hacia una zona (más incómoda) de aprendizaje.
En la práctica todo esto se logra haciendo nuevas y mejores PREGUNTAS, lo cual, si bien es un arte, puede entrenarse.
¿Estás de acuerdo?
Si tú o tu equipo comercial no están logrando los resultados que se esperan, mes a mes, algo hay que hacer, urgente. Y puede que no sea ‘la fuerza de ventas’ la culpable sino el hecho de que estén utilizando viejos hábitos que ya no son funcionales a lo que precisan HOY sus prospectos y clientes.
…
Por eso brindo programas de capacitación que son iniciativas de cambio, porque sé que los asistentes, los vendedores, deberán hacer lo mismo con sus propios clientes. Así, yo modelo, influyo y potencio su kit de recursos y posibilidades como ellos deberán hacerlo con sus clientes. Herramientas de aplicación inmediata, para distintas generaciones, con apoyo post curso (coaching / feedback).
Si quieres puedes ver más del programa completo aquí:
Recuerda: todo programa de capacitación en ventas, DEBE SER una iniciativa de cambio soportada por métricas, basada en experiencias y enfocada al mindset actual de tu equipo comercial. Y si fuera ya el correcto (ese en el cual se piensa en grande, se vende con liderazgo personal y se negocia con foco WE WIN), los ayudaré a integrar otros aspectos de liderazgo intencional orientado a las ventas, para que el desempeño sea aún mejor.
Pero eso ya lo veremos…
Haz click aquí, mira el programa y luego hablamos!
A esta altura de mi carrera ya tengo un ‘template’ mental de lo que podría servir para elevar las competencias gerenciales de un equipo de Jefes…
Lo que quería hacer era comparar mi mirada con la que nos provee actualmente la Inteligencia Artificial, en busca de gaps, en busca de mis ‘blind spots’ y en busca, bueno, de saber si tenía que incluir o aprender algo más, ya que estoy siendo fan del ‘think again’.
[Ok, es verdad… un poco estaba chequeando qué tan buenos eran mis programas…:) ]
Y escribí en la primera columna lo que YO creía – y creo – que sirve para potenciar competencias gerenciales.
Y le pregunté a CHAT GPT lo mismo. Y lo puse en la segunda columna:
Me quedé tranquilo.
En las 8 resumo las 10.
Es más, me siento bien de haber integrado esos 10 puntos.
Ahora… la IA contestó con ‘cómo’ (tal cosa…).
Lo que me da la pauta que (sabe) que la gente quiere cosas concretas, herramientas… no ‘lo qué hay que hacer’, sino ‘cómo’. No es que no lo supiera, pero me lo re afirmó. Buen punto IA.
Viendo esto, ¿todos podrían hacer un completo programa de liderazgo entonces?
¿En dónde recae entonces el valor extra, el legado, eso que hace de tu obra algo incopiable?
Van mis 3 diferenciales claves:
En la capacidad del instructor para ARTICULAR (entre sí) todos estos puntos, de manera de hacerlo único y memorable;
En la CONEXIÓN (contenidos vs realidad) – que minuto a minuto alentamos en cada asistente – de manera de potenciar el valor de esa articulación al máximo;
Y en la FORTALEZA que le propiciamos a esa conexión (convirtiéndola en recuerdos, ideas, situaciones, diversas experiencias, oportunidades e historias) en donde cada asistente pueda visualizarse como protagonista.
Esto es lo que determina el poder final de toda actividad de capacitación.
Con mis programas o con los que elijas, asegúrate de elevar ese PODER.
A 30 años de esta publicidad, Clarín me hace una nota para recordarla y traer un poco de esos tiempos. Muy ‘Facebook’, como diría un amigo, pero bien vale para hacernos re pensar el poder de una frase…
“NO ME PIDAN QUE CABECEE, SE LOS ANTICIPO DESDE AHORA”
En este programa de 2 horas aprenderás a influenciar mejor al contexto en el que operas, en 3 momentos claves para el Consultor:
– Momento del Marketing Digital
– Momento de la Reunión de Ventas
– Momento del Diseño de la Propuesta
El objetivo del programa será expandir tu conocimiento sobre los 3 momentos que influyen en la decisión de compra del nuevo cliente, de manera de ir construyendo en él una percepción positiva sobre vos y/o la marca. Esta sinergia debe articularse y atenderse en detalle (su desatención pone en jaque los resultados que buscas).
Este será un espacio para rodearse, codearse (virtualmente!) y aprender de otros colegas, que experimentan los mismos desafíos y vibran con emociones similares a las tuyas.
Hablo de coaches, facilitadores, consultores, psicólogos y todos aquellos que venden sus servicios, productos y experiencias a Recursos Humanos.
Siendo que esta es solo una de las múltiples maneras de conseguir el mismo resultado, Alejandro te presentará en los últimos minutos el espacio consultivo que ha creado para acelerar tu adopción de estos temas (MEMBRESÍA NEO/4P).
[Nota: este webinar se dicta 3 veces por año, siendo este el primero; no quedará grabado ni se enviará a quienes no pudieran asistir]
Si eres consultor, coach, psicólogo, facilitador o, si vendes tus servicios profesionales (o quieres empezar a hacerlo), te invito a REGISTRARSE ahora en este CURSO ON LINE, GRATIS, que daré el LUNES 27/2/2023, a las 18 horas Argentina. Te guiaré por estos 3 momentos que disciplinan tu productividad y eficiencia, permitiéndote generar nuevos clientes. Ah, y un dato: son INNEGOCIABLES.
Regístrate ahora, se viene un complejo y desafiante 2023 y tienes que estar preparad@!
