HR, ¿hace cuánto que no 'vendes' lo que haces?

No me refiero a eso.

Todo bien con las herramientas de marketing, pero recuerda que todo eso es el medio, no el fin. Liderar la venta es otra cosa. Si no te apoyas en tu liderazgo, si no conectas emocionalmente con el cliente, si no traduces tu propuesta en valor tangible y, si no conversas diferente con distintos clientes (según sean actuales o prospectos), las probabilidades de elevar tus resultados y fortalecer las relaciones con ellos tenderán, cada vez más, a cero.

Quizás me equivoque pero… si estás en HR actualmente es porque tu PROPÓSITO tiene que ver con influenciar, liderar cambios, generar impactos positivos en la cultura de la organización y crear espacios de acción, en donde el talento se conjugue con la oportunidad y la acción con los resultados.

Repito:

“Si estás en HR actualmente es porque tu PROPÓSITO tiene que ver con influenciar, liderar cambios, generar impactos positivos en la cultura de la organización y crear espacios de acción, en donde el talento se conjugue con la oportunidad y la acción con los resultados”.
ALEJANDRO DELOBELLE

Estás vendiendo, aunque no lo sepas.

Una mejora, un programa, una experiencia.

Pero no siempre tu esfuerzo fue o será percibido como quisieras. Y menos aún valorado, cómo te gustaría. Y eso no tiene nada que ver contigo, sino con la naturaleza humana…

Mira: te servirá saber 3 postulados básicos de la percepción:

1. la gente no nos ve cómo nosotros nos vemos a nosotros mismos;

2. La gente no te ve objetivamente como eres;

3. tus hechos están sujetos a la interpretación de los demás.

¿Cómo puedes hacer entonces para que tus acciones no pasen desapercibidas para quienes tu quieres que no pasen desapercibidas, de manera que puedas asociar la recompensa con aquello que más valoras / esperas?

Te sugiero lo siguiente: antes de lanzar tu producto, programa, recuerda tener a mano estas 11 consideraciones claves: