| Hagamos un rolplaying virtual… Voy a asumir que sos coach externo, consultor, capacitador, consultor de servicios o freelancer y que, para vivir (y crecer) tenés que venderle tus servicios (o ‘solución’) al área de Recursos Humanos. Y, si me permitís, voy a revivir mi rol de Gerente de Desarrollo de Recursos Humanos y nos vamos a reunir… Supongamos, por un momento, que vendés cursos de capacitación… Tenés la oportunidad pero… te hago una pregunta: ¿por qué crees que te llamé? (o por qué crees que accedí a tener una reunión y a escuchar tu propuesta?) Si respondiste: “simple Alejandro, porque estoy segur@ de que necesitás cursos de capacitación en alguno de los temas que nosotros brindamos, sea para llevar adelante tu área y/o para mostrar progresos en el plan de capacitación definido para este año” WRONG. Pero ok, con esa ‘mirada’ tuya nos reunimos, a la hora pactada. Y luego de un rato, te digo: –> Gracias, miro tu página web y te llamaremos, seguramente, si necesitamos en el futuro algunos de los cursos que brindás… (no va a pasar).. o mejor, mandame una propuesta y yo se la presento al Director del área (al menos te hago sentir bien) ¿Perdón, hacen algo más aparte de capacitación (pregunta salvadora, a ver si amortizo el tiempo que estoy perdiendo)… Ok, espero tu propuesta, gracias por venir (yo que vos sigo prospectando). (Te abrí mi ‘columna izquierda’ – lo que piensa HR y no dice, muchas veces..) Hay otra manera de pensarlo – y es lo que te quiero enseñar en la Membresía NEO -, pero empezando con estos 4 ebooks que establecen tu propia plataforma de (re)lanzamiento, a nivel emocional, mental, comercial y de arquitectura, en ese orden. [Pero te doy una pista: HR lo que precisa NO son tus cursos de capacitación – sino lo que ellos generan en la cultura, lo que ellos producen en resultados/estrategia y lo que ellos movilizan a nivel humano, en términos de cambio. No se trata de satisfacer sus necesidades, sino de ayudarlos a pensar, implementar, medir y mejorar lo que aún podrían no estar viendo…, lo cual te hará liderar el juego] Dale un click aquí, mirá más sobre la membresía y posicionate rápido, con conocimiento, delante de tu competencia. Te dejo un saludo grande y te espero en la Membresía! El 16 de Agosto cierro. Alejandro |
