Sigo paseando, ahora por Múnich, y no pude evitar sentir algo que, como consultor, conozco bien desde hace años pero que acá se te aparece de una manera muy concreta.

Los alemanes son eficientes. Estructurados. Puntuales, directos, con procesos claros y poca tolerancia al desvío. Y honestamente… no es mi estilo natural. (aunque haya trabajado en Linde)…

Yo soy de los que construyen en la conversación, que improvisan con criterio, que leen el ambiente.

Alta influencia, algo de dominancia, y bastante libertad para moverme.

Así fui construyendo mí perfil profesional, y así me fue bien.

¿Choque? Podría serlo. Pero me quedé pensando en otra cosa.

1. La complementariedad no es un problema a resolver. Es un activo. Los equipos con gente como yo — creativos, relacionales, entusiastas — generan mucha energía que a veces necesita más estructura para aterrizar. Y los más estructurados y analíticos ejecutan con precisión… aunque a veces vale detenerse a chequear si la emoción sigue siendo la indicada.

La riqueza está en esa tensión. No en eliminarla.

2. En ventas consultivas, adaptarte al estilo del comprador no es debilidad. Es ‘la’ skill. Si tu cliente es analítico y vos llegás con energía, anécdotas y cierre emocional… estás vendiendo para vos, no para él. Migrar al estilo del otro — sin perder tu esencia — es lo que genera confianza real. Los alemanes no quieren tu entusiasmo primero. Quieren datos, lógica, proceso.

El entusiasmo, si viene, viene después.

3. Conocé tu estilo. Y aprendé a moverte dentro de él. No se trata de ser otro. Se trata de ampliar tu rango de movimiento. Liderar equipos diversos o vender a perfiles distintos al tuyo exige eso: leer al otro y encontrar el punto de encuentro. Y esto también aplica a cómo comunicás… Una presentación con 20 slides cargados de texto no es estructurada — es ruido. El estilo alemán bien entendido dice: menos, pero con peso. 2 slides con una cifra que golpee valen más que 10 con buenas intenciones. Lo mismo con los números. Un Excel lleno de datos no convence a nadie. Pero ese mismo Excel, convertido en una historia — con un dato que sorprende, una tendencia que preocupa, un contraste que invita a actuar — seduce.

Y cuando algo seduce, se recuerda. Y cuando se recuerda, mueve.

Eso me lo reconfirmó Munich. Entre catedrales y precisión bávara. Pero me quedo con esa ‘ingenieria’ de pensamiento…

¿Te resuena? ¿Cuál es tu estilo dominante y cuánto te cuesta adaptarte? Te leo. 🙂