Ted x Río de la Plata > Allí estaré, con una mente abierta a nuevas IDEAS

Ted x Río de la Plata / Alejandro Delobelle

Nunca subestimé el poder de una idea, de lo que puedo hacer a partir de ella ni del potencial inspirador que tiene.

Voy a buscar ideas para mejorar mi performance y la de mis clientes, actuales y futuros. De paso, estaré twiteando a lo largo de las 20 charlas, para que sientan que estuvieron allí los que no pudieron ir.

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“Tecnologí­a, Entretenimiento, Diseño (en inglés: Technology, Entertainment, Design, TED) es una iniciativa sin fines de lucro, gratuita, que convoca y reúne a pensadores y hacedores de todos los países del mundo”.
“En general la gente sale inspiradísima de las TED, con la cabeza que explota y ganas de hacer cosas”, destacó y agregó que esta edición tendrá capacidad para 10.000 personas, “por lo que será el evento más grande del mundo hasta la fecha”.

Durante la actividad, que se realizará de 9 a 19, los participantes podrán escuchar unas 20 charlas de no más de 18 minutos cada una.

Un total de 30.664 personas se registraron para participar por las 10.000 entradas disponibles para la edición, que se asignaron por sorteo. El evento podrá seguirse además en vivo por Internet en http://www.tedxriodelaplata.org/.

“A la gente le encanta, los que vienen a nuestros eventos tienen mucha curiosidad, ganas de conocer cosas nuevas y de entender el mundo de otra manera”, subrayó el organizador, quien es licenciado en Física de la Universidad de Buenos Aires (UBA) y tiene un doctorado (Ph.D.) en Ciencia de Materiales del Massachusetts Institute of Technology (MIT).

Los organizadores pidieron además a los participantes que lleven un libro que hayan leído, sea significativo para ellos y estén dispuestos a regalar: “Vamos a hacer algo importante con eso durante el evento, traigan también lápiz o birome”, convocaron.

congente 2014 Alejandro Delobelle

Otra gran oportunidad para compartir, aprender y liderar el cambio que HR necesita, para seguir potenciando su contribución al negocio. 

Como en el 2007, me halaga el haber sido invitado a este evento, que nuclea en un solo día a cientos de profesionales y líderes de HR de Centro y Latinoamérica.

A diferencia de aquella vez, donde estuve en la sesión inaugural, esta vez tendré la responsabilidad de cerrar el evento, con todo lo que eso significa.

Mientras se actualiza la página de Congente, estaré compartiendo todo lo que vaya creando y diseñando; para eso sígueme en Twitter (@ALEDELO) y estaremos conectados on line.

 

Date: 5 November, 2014—5 November, 2014
Time: 07:30
Event: Conferencia de Clausura I CONGENTE 2014 - Costa Rica > Alejandro Delobelle
Topic: Potenciando el Valor Estratégico de HR.
Sponsor: EKA CONSULTORES
(506) 4001-6722
Venue: Hotel San José Palacio, Costa Rica
Location: Autopista General Canas 3km, El Robledal - La Uruca San Jose San Jose 458-1150
San José
Costa Rica
Public: Public
Registration: Click here to register.

http://aledelobelle.com/?page_id=2159

Cómo preparé mi último Workshop: (unas) 7 sugerencias para el éxito

Alejandro Delobelle / Negotiation Workshop - Infineum

 

Hace tres días terminé de dar un workshop (un curso de capacitación) de un día de duración, para una empresa multinacional, donde los asistentes provenían de todo el continente americano. Unas 40 personas. Gente del área comercial – fuerza de ventas-, pero también gente de soporte, como producción, marketing y recursos humanos, entre otros. El contexto de hotel 5 estrellas le daba el ‘tono corporativo’ que debía tener.

¿El tema? Negociación. ¿La máxima complejidad? Por contrato, debía dictarlo en Inglés.

Según las evaluaciones de la gente, el feedback de la persona que me contrató más las primeras impresiones que ya iban surgiendo durante el mismo, el workshop fue un éxito. De hecho un 84% lo consideró entre excelente y muy bueno y, un 16% lo consideró ‘normal’.

El día después, quedé personalmente feliz por mí, feliz por la sensación de tranquilidad de quien tomó la responsabilidad de contratarme, feliz por la gente – que se fue con herramientas concretas de acción – y feliz por la empresa, en su camino a alcanzar un último trimestre donde los resultados cuentan, pesan, hablan.

Pero este post va más allá de la felicidad. Quiero contarte la ‘cocina’, ese backstage que me permitirá replicar esta experiencia exitosa el año que viene, cuando muy posiblemente tenga que repetir la capacitación, aunque con otro tema.

Un detalle más: esta es la segunda vez que me contrata, en forma consecutiva, esta empresa. Por eso me atrevo a compartir un patrón de iniciativas y acciones que ‘naturalmente’ llevan a un buen resultado, ya que en esta segunda vez repliqué un 90% de lo que me sirvió la primera vez. Espero que te sirva.

(click en ‘seguir leyendo’)

El MODELO

Mirando en retrospectiva, fueron 7 elementos los que tuve en cuenta para anticipar, mentalmente, el éxito en este proyecto. Piénsalo así:

 

  1. REUNETE CON QUIEN TE CONTRATA, LAS VECES QUE CREAS NECESARIO: y trata de entender qué es lo que precisa, realmente, más allá de lo que dice / pide. Si te refuerza algunas demandas, no las aceptes simplemente (tomando notas), sino que trata de entender la lógica – o la preocupación subyacente – detrás de cada una de ellas. Recuerda que la gente precisa, ante todo, ‘certezas’, y preguntar, indagar y comprender es tu manera de alinearte con su estado mental de preocupación, algo que crea una fuerte empatía. Aquí no es momento de vender, sino de interesarse realmente por dos aspectos: contenido (lo que te pide) y emocionalidad (por qué te lo pide). Y si puede ser en un café, fuera de la empresa, mejor aún.

 

  1. SI ES EN INGLÉS, COMIENZA A ESCUCHAR, A PENSAR Y HABLAR EN INGLES: si quieres saber si tengo un buen nivel de inglés, te diría que sí. El suficiente como para dar un curso tranquilo. Pero el tema es que, más allá del nivel, de nada sirve ‘tenerlo’ si no lo practicas. Por eso leo en inglés – lo que me hace pensar en inglés -, escucho de fondo el canal 307 (WOBI) y voy rotando con otros canales. Estoy suscripto a páginas que brindan contenidos en inglés y canto canciones (o al menos estribillos) en inglés. Todo suma. De hecho, cuando escuchas en Series de TV, términos rápidos como el ‘what do you mean’ (‘uaiumin’) tu cerebro subconsciente los va adoptando, dándote familiaridad con el sonido real del idioma, haciéndole así un favor a la gente que te escuchará.

 

  1. ENSAYA, PRACTICA EN VOZ ALTA (O EN VOZ BAJA MIENTRAS CAMINAS): no significa que todo lo que digas de memoria será lo que dirás durante el curso, pero el escucharte decir lo mismo diez veces, de diez maneras distintas, te brinda una gran dosis de flexibilidad, al momento de estar parado frente a la gente. Yo, al menos una vez, lo hago así: slide por slide, casi una simulación real, visualizando a la audiencia. Es increíble lo que uno tiene ‘almacenado’ en el cerebro que no emerge a menos que reciba el estímulo para hacerlo. Y el estímulo son ciertas palabras que uno libera cuando habla, repite, mide lo que dice. Como consejo, no hables mucho solo por la calle: la gente podría no saber que estás practicando y confundir tu estado mental!

 

  1. ANTICIPATE A POTENCIALES PREGUNTAS, COMENTARIOS Y ENSAYA POSIBLES RESPUESTAS: recuerda que hay distintos estilos de auditorios y de personas. Algunos estarán tan ocupados con sus smartphones, que podrías decir cualquier cosa que no sería muy grave. Pero otros deciden escucharte, estudiarte, modelarte. Ellos quieren asegurarse de que cada dato es cierto. Por eso, que no se te ocurra mostrar estadísticas ‘sacadas de Google’, flojas de papeles. No querrás pasar ese mal momento. Pero si esto te sucediera, recuerda que nunca debes confundirte y elevar una pregunta al grado de un misil intencionalmente disparado hacia ti. Toma distancia, elige la mejor perspectiva y responde con sinceridad. Averigua la verdadera inquietud detrás de la pregunta. Cuando te explique su interés real, acuerda inmediatamente con ello: estarás creando un lazo que desactiva en parte la intencionalidad – si la hubiera – de la pregunta original. Luego puedes comprometerte a brindar mayor información. Y cumple.

 

  1. NO DIGAS TODO LO QUE SABES (DEBES SABER EL DOBLE DE LO QUE VAS A DECIR): debes prepararte ‘para el mundial’: no es un partido cualquiera, es uno de esos pequeños grandes ‘hitos’ en tu carrera profesional que muestran porque haces lo que haces. Y porque debes seguir haciéndolo, si es que quieres dejar una huella. Hay muchos interesados en que tú ‘performance’ sea la mejor, así que no puedes darte el lujo de estar por debajo del nivel de desafío. Indaga TODO lo que puedas sobre el tema en cuestión, siempre hay algo más nuevo, diferente, más práctico, más simple, para compartir. Es tu trabajo hacerles llegar esa información. Indaga en los grupos de expertos de LinkedIn, en sus Influencers, en blogs y en los últimos libros al respecto. Fíjate los seminarios en 2015: ¿de qué tratarán? ¿qué tendencia viene? ¿qué es lo que se sigue usando? ¿qué es lo que no te debe faltar? Luego rescata lo más importante y guárdate el resto de back-up: podrías necesitarlo. Una de las cosas que más le gusta a la gente que asiste a curso es poder decir: ‘aprendí’, sea algo nuevo o a ordenar su conocimiento existente. Porque el temor a que nuestro bagaje de conocimiento se vuelva obsoleto es enorme. Utiliza estos y asegúrate de que puedan decirlo.

 

  1. MANTENTE FLEXIBLE PARA CAMBIAR SOBRE LA MARCHA, SI FUERA NECESARIO: se supone que conoces a la audiencia…pero no: sólo conoces de antemano características de su perfil ‘demográfico’: sexo, edades, áreas, posiciones, tiempo en la empresa y algún otro dato subjetivo adicional, pero no mucho más. Cuando están allí sentados, la cosa cambia. Hablan entre ellos con su jerga. Se ríen de cosas que no llegas a entender. Recuerdan cosas de otros cursos en los que no estuviste. Aparecen viejos conflictos interpersonales. Y mucho más. Por eso, tienes que usar tu máxima sensibilidad para comprender esas otras historias, en paralelo, que cruzan el salón. Nada por lo cual preocuparse mucho, pero que sin embargo – de no manejarlas a tiempo – podrían sabotearte todo el workshop. Presta atención a esto y maneja las distancias óptimas, tanto para involucrarte como para mantenerte alejado de esos códigos que deben permanecer entre ellos.

 

  1. SI TE APOYAS EN POWERPOINTS, QUE SEAN VISUALMENTE ATRACTIVOS: los hoteles cinco estrellas utilizan tecnologías que amplifican, en pantalla gigante, tus slides, por lo cual, si están bien hechos, se convierten en un mensaje de tu excelencia en sí mismos; si así no fuera, desmerecen tus palabras, confunden y desalientan la atención. (en mi blog tengo ejemplos de powerpoints para que te descargues gratis, si no escríbeme y te recomiendo otros medios)

 

Alejandro Delobelle Negotiation Workshop

Como te dije, este ADN que conforma mi estilo me es útil, me brinda un estilo que a la gente le gusta y, lo que no es menos, me resulta rentable. Si te sirve, adopta lo que te sirve y adáptalo para crear / recrear el tuyo propio.

¿Tienes otros tips para compartir en esta comunidad de profesionales?

Hazlo aquí mismo, en este grupo o en mi blog; nos permite seguir creciendo a todos.

Buen fin de semana!

Alejandro

Genial!

No está aún en castellano; por eso te adjunté esta versión que al menos se traduce en inglés.

Que tengas una gran semana!

Alejandro

 

¿Qué hacer cuando te toca un mal jefe?

Mal liderazgo Alejandro Delobelle

 ¿Importa acaso la definición real de bueno o malo? Lo que vale realmente es cómo impacta la percepción que tienes de tu jefe en tu desempeño y los resultados para la empresa.

Recuerdo cuando escribí este post hace un par de años atrás. Fue cuando tuve la oportunidad de ser testigo de comportamientos, a nivel gerencial, que no podía entender. O sí, pero no estaba seguro de cómo procesarlos correctamente. Y no volvería a publicar un mismo viejo post si no fuera por el gran daño en el tejido relacional-organizacional que generan ciertas actitudes, provenientes de quien se supone debería hacerle honor a aquello de ser “el jefe”.

Espero que no seas tú esa persona; si así fuera, espero que la lectura te sirva saber cómo otros podrían estar viendo tus acciones, así como lo importante que sería que modifiques, algunas conductas, de una a la vez, para poder hacer la vida de la gente que te rodea un poco más simple, más sana y, en definitiva, menos estresante.

Veamos por ahora dos tipos de actitudes que provocan, sin embargo, el mismo nivel de malestar, desgano y apatía en la gente:

  • El jefe que nunca está

Digamos la verdad: al principio puede resultar hasta “liberador” el sentir que el Jefe se va y nos deja la ‘oficina libre’: uno cuenta con autonomía y espacio para hacer también sus cosas personales y tomar alguna decisión. Pero llega el momento en que lo que abunda…daña. Hablo sobre las decisiones no pueden esperar y requieren una decisión, una firma, que nadie puede reemplazar. Allí mismo comienza a generarse una incertidumbre sobre lo que está pasando. “¿Quién está a cargo?” “¿Se supone que ahora soy Yo? Y automáticamente: “¿por qué me tengo que hacer cargo siempre del trabajo del Jefe yo si no me pagan para que sea el Jefe?”

(seguir leyendo haciendo click en “continuar leyendo”)

De ahí a la frustración hay un paso. Está claro que el jefe no está cuando tendría que estar. Y quizás no esté por distintos motivos: porque no quiere estar (este jefe era un ex vendedor y prefiere seguir visitando clientes) o porque el gimnasio u otros cuidados personales lo requieren (atención: no hablo de viajes programados o reuniones de alto valor estratégico, ya que estos forman parte de su trabajo). Hablo de la decisión personal de preferir no estar presente, de ser un gerente que no administra o de ser un líder que no lidera. De aquel que deja que la resolución de problemas y soluciones recaiga en el equipo “por default”. De aquel que crea un vacío de liderazgo que ningún equipo puede reemplazar. Y cuando finalmente le llega el problema, te dice “haga lo que le parezca, pero resuélvalo”.

  •  El jefe que no tiene idea del negocio

Imagina un “family business” (empresa familiar) donde pusieron como Jefe al hijo del Dueño, sujeto que no tiene la más mínima idea del negocio o que recién sale de la universidad, con un ego que le nubla la visión: lleva el apellido, el master y, lo que es peor, papá lo cubre económicamente, lo cual hace que no quiera entender de aspectos muy “soft” como para tratar con ellos (tampoco se los enseñaron en la universidad!). Inclusive, lleva “inmunidad diplomática” a las críticas, ya que el padre podría saltar en su defensa ante cualquier ataque. Y para terminar de empeorarla, empieza a tomar decisiones, que van a contramano de la cultura, las reglas no escritas y las prácticas habituales del negocio.

Puede que ya le estés poniendo nombre y apellido a este individuo: es normal, en todas las organizaciones suele haber alguno.

Y me acordé algo más: está esperando ansiosamente que su padre deje el puesto, para tomar la posición ejecutiva que podrá satisfacer sus ambiciones.

¿Qué se podría hacer?

Estas son algunas alternativas de acción para las dos actitudes mencionadas anteriormente:

Si te toca tomar decisiones, ejercita tu liderazgo

– Si la ausencia del Jefe hace que tengas que tomar decisiones, decídete a hacerlo: tu interés deberá ser que no se dañen tus procesos críticos. Mientras lo haces, prepárate mentalmente para dar explicaciones de cero originalidad cuando, al volver, te pregunte “¿por qué no me esperaste para tomar esa decisión?”. Tu respuesta podría ser: “no es que haya querido decidir solo por mi cuenta, de hecho sabes que para este tipo de decisiones siempre te he consultado en el pasado; sin embargo, el no haber decidido en el momento podría habernos causado grandes problemas operativos, que sé que preferirías evitar” (no te preocupes por los aspectos técnicos del asunto: seguro tú sabes más que él o ella del mismo (y en el fondo ese Jefe – disculpa que lo escriba con mayúscula – sabe que tampoco tiene la autoridad moral para rebatir alguna decisión que hubieras tomado, desde el momento en que no estuvo presente). Nota adicional: nunca te lo hará saber.

– Trata de conseguir apoyo y aliados para poder decirle, enfatizando claramente, que el equipo necesita su guía y dirección, su feedback y apoyo, sus decisiones e información, para lograr mayores resultados. Nota adicional: cuida tu pellejo: sé suave con su conducta y duro con el impacto negativo que generó en el equipo o la organización.

– Si ya no ‘soportas más’ esa cuestión de tener que hacerte responsable de tomar decisiones que no te corresponden y trascienden tu puesto… recuerda que eres libre: puedes tomar la decisión de irte, de ser protagonista de un nuevo cambio. Nota adicional: si decides quedarte –tú tendrás tus razones– reconsidera por favor la manera en que tratarás de vivir estas situaciones, porque tu energía, tu productividad, tu eficiencia, tu salud y tu bienestar general (y las de aquellos que te importan) podrían comenzar a ponerse en riesgo.

– En ningún caso te recomiendo que lo dejes mal parado, lo hagas pasar vergüenza o luches cara a cara contra su ego – a menos que quieras implementar una estrategia de inmolación suprema -. Un approach distinto sería el ponerte en un rol de “consultor”, explicándole y demostrándole por qué las decisiones que comenzó a tomar no logran el apoyo de la gente y (muy probablemente) no conseguirán el efecto deseado. Nota adicional: esta práctica podría requerir varios “fracasos” previos, hasta que tome en cuenta tu opinión.

Recuerda que la mejor opción en una situación en particular dependerá siempre de las circunstancias, de tu estilo personal y de tus objetivos. Lo ideal es que mantengas un balance que te permita no perder de vista tus responsabilidades, mientras comienzas a desarrollar un sistema inmunológico que permanezca alerta a procesos sistemáticos de desapariciones masivas.

Y mantente alerta: a veces tendrás que romper las reglas y otras tendrás que seguirlas; algunas otras tendrás que ser fuerte – mostrando decisión – y otras calmarte y esperar el mejor momento; y en algunas podrás hacerle frente tú solo y en otras tendrás que pensar en alguna alianza con otros miembros del equipo para poder negociar.

Breve conclusión

Vuelvo al punto: no se trata de otra cosa de que seas inteligente y de que desarrolles tu sentido común, el cual tienes a disposición las veinticuatro horas. Es un tema de inteligencia emocional en acción: habrá veces y lugares en los que te convendrá ser asertivo y abierto, y en otras te convendrá jugar tus cartas estratégicamente. Recuerda que tu supervivencia en el zoo corporativo dependerá, en definitiva y en gran parte, de la relación que mantengas con tu jefe, sea éste de la especie que fuera. Como sabemos, no podrás cambiarla o cambiarlo (ni estás para eso) pero, por suerte y luego de estas experiencias sabrás, al menos, qué es lo que no querrás repetir cuando tú seas el Jefe.

¿Qué opinas de esto? ¿Qué haces tú? Me gustaría conocer tus estrategias o cómo impacta esto en tu compromiso y motivación, así como en performance y moral. Comenta abajo!

Linkedin: otros 5 consejos que comparto para mejorar tu posicionamiento

LinkedIn Alejandro Delobelle

 

Si ya has implementado el mini-tip del post anterior (http://aledelobelle.com/?p=2698), prueba ahora con el siguiente ejercicio. Si no lo has hecho, ponte ya en acción, no hay tiempo que perder. Me han dado resultado estas técnicas y vale la pena compartirlas.

Aquí la idea es que ‘trabajes’ un poco más tus contactos, ya que seguramente no los quieres para que engrose tu lista de contactos – ni el eco de tu Ego – , sino porque tienes algo importante que decir, algo que quizás ellos también quieren, necesitan. Recuerda que de eso se trata ingresar a un estado mental de emprendedor: de tomar las riendas para posicionarte con tu mensaje como una solución a un problema que tus potenciales clientes YA tienen en mente.

Por eso, quiero que hagas esto:

  1. Elige un Contacto de TU Lista (los últimos que te aceptaron son los que posiblemente te tengan más ‘fresco’ en su lóbulo temporal de cerebro: aprovecha eso!);
  2. Invierte unos minutos de tu tiempo observando SU lista de contactos (puede ser que tengan bloqueada la exposición total de todos ellos (y sólo te dejen ver los ‘compartidos’, (settings > “who can see your connections”); si fuera así, mira al menos los que compartes o, si no, pasa a otro contacto conocido, de importancia similar);
  3. Elige tres o cuatro de sus contactos (tu idea es entrar en contacto con ellos; mira el punto 4);
  4. Envíale un mail a tu Contacto, preguntándole si puede hacerte una breve introducción con esa persona. Si no sabe cómo hacerlo o qué escribir, TU escríbele el texto (y envíaselo). Tienes que facilitarle el proceso. Ten en cuenta que, posiblemente, aunque tenga a esas personas que quieres en su lista de Contactos de 1er grado, podrían no ser personas con las que tu contacto esté íntima o recientemente ligado, por lo que estate preparado para recibir un ‘lo lamento, no puedo; no las conozco muy bien’. Cosas que tiene LinkedIn. Supéralo y sigue!
  5. Una vez que recibes (en copia CC:) el ok del contacto para que puedas comunicarte con él, no pierdas tiempo, sería una falta de respeto (en el protocolo LinkedIn). Contesta copiando a tu contacto y agradécele. Luego, allí mismo, ya estás en tu terreno: avanza con la solicitud de reunión, presentación o lo que desees.

Luego espera la respuesta. Puedes repetir esto con diferentes contactos, de diferentes industrias. Prueba qué mensaje tiene mejor recepción. Compara. Sigue mejorando tu modelo.

Y agradece el gesto de tu contacto. Porque su reputación y su credibilidad, están en juego, de hecho han cambiado de estado, de protegida a ‘vulnerable’. Y eso no lo hace cualquiera.

De allí que no debes olvidar nunca el poder de un impulsor importantísimo: la reciprocidad: si alguien te hizo ese ‘favor’ trata de devolverlo en cuanto puedas, con creces.

Que tengas suerte y, nuevamente, recuerda que TU contacto está involucrado. Hazlo quedar bien con tu producto, servicio o solución. La Red no es tan grande como parece.

Cuéntame cómo te fue!

Nota: para acelerar tu curva de aprendizaje, DESCARGA también la Guía (simple) que adjunto aquí debajo:

7 errores linkedin

 

HR: aquí va el TIP#1 para aprovechar LinkedIn – y que quizás no sepas…

Alejandro Delobelle LinkedIn Quizás necesites contactar a algún profesional presente en LinkedIn, pero no es tu Contacto de primer grado. ¿Qué haces? Bien, siempre puedes recurrir a encontrar un contacto en común con dicha persona, sin embargo, posiblemente no lo haya. También podrías pedirle que se ‘conecten’, pero ese proceso requiere un tiempo que no tienes. Te enseñaré otra manera, que quizás no sepas. Viste que existen los “Grupos”, no? ¿Estás en alguno? (puedes hasta 50 – y la idea siempre es elegirlos en función de la industria a la que sirves o de la que te nutres). Si no lo estuvieras, pasa urgentemente a formar parte de alguno, y luego sigue leyendo. No antes. Bien, asumo que ya estás en alguno, por lo que quiero que hagas lo siguiente, es muy sencillo:

(haz click en seguir leyendo)

a. Ingresa a un grupo (por ejemplo, “ADRHA”); b. Mira los debates presentes; c. Encuentra a tu ‘target’, aquella persona a la que quisieras contactar; d. Haz click en su NOMBRE, el cual aparece en azul (yo elijo a un tal “Sergio”); e. El click anterior te llevará a ver la “actividad” de tu target en dicho Grupo; f. Ya casi estás: si miras a la derecha verás un “seguir a Sergio”. Si haces un click en la flecha, se despliega el menú que te habilita la opción “Enviar Mensaje”. Haz click aquí y luego ya sabes, escribes y envíes. Solo asegúrate que si le vas a enviar algo a alguien de LinkedIn, sea de valor para ambos. ADRHA Alejandro Delobelle

(Recuerda que esta es una manera de hacerlo sin costo; la versión Premium permite enviar mensajes con a partir de otras funcionalidades)

Pruébalo y dime si te sirvió. Saludos!