Genial!

No está aún en castellano; por eso te adjunté esta versión que al menos se traduce en inglés.

Que tengas una gran semana!

Alejandro

 

¿Qué hacer cuando te toca un mal jefe?

Mal liderazgo Alejandro Delobelle

 ¿Importa acaso la definición real de bueno o malo? Lo que vale realmente es cómo impacta la percepción que tienes de tu jefe en tu desempeño y los resultados para la empresa.

Recuerdo cuando escribí este post hace un par de años atrás. Fue cuando tuve la oportunidad de ser testigo de comportamientos, a nivel gerencial, que no podía entender. O sí, pero no estaba seguro de cómo procesarlos correctamente. Y no volvería a publicar un mismo viejo post si no fuera por el gran daño en el tejido relacional-organizacional que generan ciertas actitudes, provenientes de quien se supone debería hacerle honor a aquello de ser “el jefe”.

Espero que no seas tú esa persona; si así fuera, espero que la lectura te sirva saber cómo otros podrían estar viendo tus acciones, así como lo importante que sería que modifiques, algunas conductas, de una a la vez, para poder hacer la vida de la gente que te rodea un poco más simple, más sana y, en definitiva, menos estresante.

Veamos por ahora dos tipos de actitudes que provocan, sin embargo, el mismo nivel de malestar, desgano y apatía en la gente:

  • El jefe que nunca está

Digamos la verdad: al principio puede resultar hasta “liberador” el sentir que el Jefe se va y nos deja la ‘oficina libre’: uno cuenta con autonomía y espacio para hacer también sus cosas personales y tomar alguna decisión. Pero llega el momento en que lo que abunda…daña. Hablo sobre las decisiones no pueden esperar y requieren una decisión, una firma, que nadie puede reemplazar. Allí mismo comienza a generarse una incertidumbre sobre lo que está pasando. “¿Quién está a cargo?” “¿Se supone que ahora soy Yo? Y automáticamente: “¿por qué me tengo que hacer cargo siempre del trabajo del Jefe yo si no me pagan para que sea el Jefe?”

(seguir leyendo haciendo click en “continuar leyendo”)

De ahí a la frustración hay un paso. Está claro que el jefe no está cuando tendría que estar. Y quizás no esté por distintos motivos: porque no quiere estar (este jefe era un ex vendedor y prefiere seguir visitando clientes) o porque el gimnasio u otros cuidados personales lo requieren (atención: no hablo de viajes programados o reuniones de alto valor estratégico, ya que estos forman parte de su trabajo). Hablo de la decisión personal de preferir no estar presente, de ser un gerente que no administra o de ser un líder que no lidera. De aquel que deja que la resolución de problemas y soluciones recaiga en el equipo “por default”. De aquel que crea un vacío de liderazgo que ningún equipo puede reemplazar. Y cuando finalmente le llega el problema, te dice “haga lo que le parezca, pero resuélvalo”.

  •  El jefe que no tiene idea del negocio

Imagina un “family business” (empresa familiar) donde pusieron como Jefe al hijo del Dueño, sujeto que no tiene la más mínima idea del negocio o que recién sale de la universidad, con un ego que le nubla la visión: lleva el apellido, el master y, lo que es peor, papá lo cubre económicamente, lo cual hace que no quiera entender de aspectos muy “soft” como para tratar con ellos (tampoco se los enseñaron en la universidad!). Inclusive, lleva “inmunidad diplomática” a las críticas, ya que el padre podría saltar en su defensa ante cualquier ataque. Y para terminar de empeorarla, empieza a tomar decisiones, que van a contramano de la cultura, las reglas no escritas y las prácticas habituales del negocio.

Puede que ya le estés poniendo nombre y apellido a este individuo: es normal, en todas las organizaciones suele haber alguno.

Y me acordé algo más: está esperando ansiosamente que su padre deje el puesto, para tomar la posición ejecutiva que podrá satisfacer sus ambiciones.

¿Qué se podría hacer?

Estas son algunas alternativas de acción para las dos actitudes mencionadas anteriormente:

Si te toca tomar decisiones, ejercita tu liderazgo

– Si la ausencia del Jefe hace que tengas que tomar decisiones, decídete a hacerlo: tu interés deberá ser que no se dañen tus procesos críticos. Mientras lo haces, prepárate mentalmente para dar explicaciones de cero originalidad cuando, al volver, te pregunte “¿por qué no me esperaste para tomar esa decisión?”. Tu respuesta podría ser: “no es que haya querido decidir solo por mi cuenta, de hecho sabes que para este tipo de decisiones siempre te he consultado en el pasado; sin embargo, el no haber decidido en el momento podría habernos causado grandes problemas operativos, que sé que preferirías evitar” (no te preocupes por los aspectos técnicos del asunto: seguro tú sabes más que él o ella del mismo (y en el fondo ese Jefe – disculpa que lo escriba con mayúscula – sabe que tampoco tiene la autoridad moral para rebatir alguna decisión que hubieras tomado, desde el momento en que no estuvo presente). Nota adicional: nunca te lo hará saber.

– Trata de conseguir apoyo y aliados para poder decirle, enfatizando claramente, que el equipo necesita su guía y dirección, su feedback y apoyo, sus decisiones e información, para lograr mayores resultados. Nota adicional: cuida tu pellejo: sé suave con su conducta y duro con el impacto negativo que generó en el equipo o la organización.

– Si ya no ‘soportas más’ esa cuestión de tener que hacerte responsable de tomar decisiones que no te corresponden y trascienden tu puesto… recuerda que eres libre: puedes tomar la decisión de irte, de ser protagonista de un nuevo cambio. Nota adicional: si decides quedarte –tú tendrás tus razones– reconsidera por favor la manera en que tratarás de vivir estas situaciones, porque tu energía, tu productividad, tu eficiencia, tu salud y tu bienestar general (y las de aquellos que te importan) podrían comenzar a ponerse en riesgo.

– En ningún caso te recomiendo que lo dejes mal parado, lo hagas pasar vergüenza o luches cara a cara contra su ego – a menos que quieras implementar una estrategia de inmolación suprema -. Un approach distinto sería el ponerte en un rol de “consultor”, explicándole y demostrándole por qué las decisiones que comenzó a tomar no logran el apoyo de la gente y (muy probablemente) no conseguirán el efecto deseado. Nota adicional: esta práctica podría requerir varios “fracasos” previos, hasta que tome en cuenta tu opinión.

Recuerda que la mejor opción en una situación en particular dependerá siempre de las circunstancias, de tu estilo personal y de tus objetivos. Lo ideal es que mantengas un balance que te permita no perder de vista tus responsabilidades, mientras comienzas a desarrollar un sistema inmunológico que permanezca alerta a procesos sistemáticos de desapariciones masivas.

Y mantente alerta: a veces tendrás que romper las reglas y otras tendrás que seguirlas; algunas otras tendrás que ser fuerte – mostrando decisión – y otras calmarte y esperar el mejor momento; y en algunas podrás hacerle frente tú solo y en otras tendrás que pensar en alguna alianza con otros miembros del equipo para poder negociar.

Breve conclusión

Vuelvo al punto: no se trata de otra cosa de que seas inteligente y de que desarrolles tu sentido común, el cual tienes a disposición las veinticuatro horas. Es un tema de inteligencia emocional en acción: habrá veces y lugares en los que te convendrá ser asertivo y abierto, y en otras te convendrá jugar tus cartas estratégicamente. Recuerda que tu supervivencia en el zoo corporativo dependerá, en definitiva y en gran parte, de la relación que mantengas con tu jefe, sea éste de la especie que fuera. Como sabemos, no podrás cambiarla o cambiarlo (ni estás para eso) pero, por suerte y luego de estas experiencias sabrás, al menos, qué es lo que no querrás repetir cuando tú seas el Jefe.

¿Qué opinas de esto? ¿Qué haces tú? Me gustaría conocer tus estrategias o cómo impacta esto en tu compromiso y motivación, así como en performance y moral. Comenta abajo!

Linkedin: otros 5 consejos que comparto para mejorar tu posicionamiento

LinkedIn Alejandro Delobelle

 

Si ya has implementado el mini-tip del post anterior (http://aledelobelle.com/?p=2698), prueba ahora con el siguiente ejercicio. Si no lo has hecho, ponte ya en acción, no hay tiempo que perder. Me han dado resultado estas técnicas y vale la pena compartirlas.

Aquí la idea es que ‘trabajes’ un poco más tus contactos, ya que seguramente no los quieres para que engrose tu lista de contactos – ni el eco de tu Ego – , sino porque tienes algo importante que decir, algo que quizás ellos también quieren, necesitan. Recuerda que de eso se trata ingresar a un estado mental de emprendedor: de tomar las riendas para posicionarte con tu mensaje como una solución a un problema que tus potenciales clientes YA tienen en mente.

Por eso, quiero que hagas esto:

  1. Elige un Contacto de TU Lista (los últimos que te aceptaron son los que posiblemente te tengan más ‘fresco’ en su lóbulo temporal de cerebro: aprovecha eso!);
  2. Invierte unos minutos de tu tiempo observando SU lista de contactos (puede ser que tengan bloqueada la exposición total de todos ellos (y sólo te dejen ver los ‘compartidos’, (settings > “who can see your connections”); si fuera así, mira al menos los que compartes o, si no, pasa a otro contacto conocido, de importancia similar);
  3. Elige tres o cuatro de sus contactos (tu idea es entrar en contacto con ellos; mira el punto 4);
  4. Envíale un mail a tu Contacto, preguntándole si puede hacerte una breve introducción con esa persona. Si no sabe cómo hacerlo o qué escribir, TU escríbele el texto (y envíaselo). Tienes que facilitarle el proceso. Ten en cuenta que, posiblemente, aunque tenga a esas personas que quieres en su lista de Contactos de 1er grado, podrían no ser personas con las que tu contacto esté íntima o recientemente ligado, por lo que estate preparado para recibir un ‘lo lamento, no puedo; no las conozco muy bien’. Cosas que tiene LinkedIn. Supéralo y sigue!
  5. Una vez que recibes (en copia CC:) el ok del contacto para que puedas comunicarte con él, no pierdas tiempo, sería una falta de respeto (en el protocolo LinkedIn). Contesta copiando a tu contacto y agradécele. Luego, allí mismo, ya estás en tu terreno: avanza con la solicitud de reunión, presentación o lo que desees.

Luego espera la respuesta. Puedes repetir esto con diferentes contactos, de diferentes industrias. Prueba qué mensaje tiene mejor recepción. Compara. Sigue mejorando tu modelo.

Y agradece el gesto de tu contacto. Porque su reputación y su credibilidad, están en juego, de hecho han cambiado de estado, de protegida a ‘vulnerable’. Y eso no lo hace cualquiera.

De allí que no debes olvidar nunca el poder de un impulsor importantísimo: la reciprocidad: si alguien te hizo ese ‘favor’ trata de devolverlo en cuanto puedas, con creces.

Que tengas suerte y, nuevamente, recuerda que TU contacto está involucrado. Hazlo quedar bien con tu producto, servicio o solución. La Red no es tan grande como parece.

Cuéntame cómo te fue!

Nota: para acelerar tu curva de aprendizaje, DESCARGA también la Guía (simple) que adjunto aquí debajo:

7 errores linkedin

 

HR: aquí va el TIP#1 para aprovechar LinkedIn – y que quizás no sepas…

Alejandro Delobelle LinkedIn Quizás necesites contactar a algún profesional presente en LinkedIn, pero no es tu Contacto de primer grado. ¿Qué haces? Bien, siempre puedes recurrir a encontrar un contacto en común con dicha persona, sin embargo, posiblemente no lo haya. También podrías pedirle que se ‘conecten’, pero ese proceso requiere un tiempo que no tienes. Te enseñaré otra manera, que quizás no sepas. Viste que existen los “Grupos”, no? ¿Estás en alguno? (puedes hasta 50 – y la idea siempre es elegirlos en función de la industria a la que sirves o de la que te nutres). Si no lo estuvieras, pasa urgentemente a formar parte de alguno, y luego sigue leyendo. No antes. Bien, asumo que ya estás en alguno, por lo que quiero que hagas lo siguiente, es muy sencillo:

(haz click en seguir leyendo)

a. Ingresa a un grupo (por ejemplo, “ADRHA”); b. Mira los debates presentes; c. Encuentra a tu ‘target’, aquella persona a la que quisieras contactar; d. Haz click en su NOMBRE, el cual aparece en azul (yo elijo a un tal “Sergio”); e. El click anterior te llevará a ver la “actividad” de tu target en dicho Grupo; f. Ya casi estás: si miras a la derecha verás un “seguir a Sergio”. Si haces un click en la flecha, se despliega el menú que te habilita la opción “Enviar Mensaje”. Haz click aquí y luego ya sabes, escribes y envíes. Solo asegúrate que si le vas a enviar algo a alguien de LinkedIn, sea de valor para ambos. ADRHA Alejandro Delobelle

(Recuerda que esta es una manera de hacerlo sin costo; la versión Premium permite enviar mensajes con a partir de otras funcionalidades)

Pruébalo y dime si te sirvió. Saludos!

“The real ‘pain’ (and goal) at HR lies on linking their initiatives with results, to position his contribution by what its TALENT really does”
@aledelo
August 22, 2014

(Capacitación) Programa de 3 Módulos para Supervisores de Call Center

Capacitación para Supervisores de Call Center

La conjunción de IT más Generación Y, parece tener una escala profesional – la del Call Center. 

HR tiene la posibilidad de contribuir con el negocio desde uno de los factores más importantes, según la percepción de las nuevas generaciones: el desarrollo de sus capacidades personales de liderazgo, ya que es algo que, según ellos, ‘les servirá siempre’.

La cuestión se complica cuando chicos de 25 tienen que liderar a otros de 21: allí, la complejidad del desafío se nutre de la inexperiencia, la ansiedad y el deseo de hacer las cosas bien. Y más aún, cuando tienen que liderar a ‘chicos’ de 47…

Por eso, sentirse preparados para ‘esos’ momentos de verdad, es lo que agradecen y valoran. Y ese compromiso lo demuestran en una menor rotación. Y la menor rotación hace un poco más posible la creación de escenarios y el manejo de otras variables críticas del negocio, como por ejemplo, el buscar nuevos clientes.

De esto se trata. El programa, por lo tanto, sería el siguiente:

* Objetivo: potenciar las habilidades gerenciales y de liderazgo de los Supervisores de un Call Center

* Duración del Programa: 3 Módulos de 8 hs = 24hs > se puede dividir en 6 módulos de 4 horas

* Contenidos: fundamentos y herramientas de liderazgo personal, que potencien fortalezas y eleven el compromiso, tanto por el logro de resultados como por la efectividad colectiva. También, el desarrollo de la inteligencia emocional, la toma de decisiones, la negociación, el manejo de métricas, la fijación de objetivos y la creación de un clima laboral que renueve el sentido, la maestría personal y la autonomía.

* Diseño y facilitación: Lic. Alejandro Delobelle

* Valor estimado: haz CLICK en el LINK y podrás completar un FORMULARIO; así estaremos en contacto.

ir al programa

Para eso armé esta capacitación.  Dale una mirada general y hablemos si quieres que conversemos sobre detalles logísticos, así como del alcance de esta propuesta de valor, para ELLOS y para tu Organización. A mí, me entusiasma.

 

HR, mira esto: “2014 Performance Management Survey”

Performance Appraisal / Alejandro Delobelle

 

La infografía de arriba muestra los ‘ratings’ que 1481 colegas de HR le pusieron a sus propias organizaciones, cuando se les pidió que evaluaran su proceso de evaluación de desempeño. Por lo que puedes ver, la evaluación habla de que un 76% de ellos, le dio un “C” o menos…

Por otro lado, solo un 51% de ellos entrena formalmente a sus managers para que aprovechen al máximo el proceso…

(click abajo en ‘seguir leyendo’)

Mi percepción es que ‘el problema no está en la espada, sino en la mano que la empuña’. Yo haría un buen trabajo previo para mejorar radicalmente cuatro competencias (o UNA que integre estas cuatro habilidades):

 

  • la capacidad para dar ‘feedback’,
  • la capacidad de dar ‘feedforward’,
  • la capacidad de mantener conversaciones dificiles y…
  • la capacidad de negociar.

Hacer buena preguntas, brindar perspectivas enriquecedoras, hacer algo de mentoring y brindar algo de coaching es parte de la capacitación.

Tip: Ayuda a tus Managers a incrementar sus competencias en estas áreas, antes de que tengas que escuchar en una ‘EXIT INTERVIEW’ que la persona se va porque su Jefe… no le daba buen feedback…!

Horrible bosses

¿Quieres practicar un poco de inglés? VIDEO >> Dale una mirada a UNO de los DIEZ errores que DEBES EVITAR en una Evaluación de Desempeño:

https://www.youtube.com/watch?v=qXRtR7Bb-Ic

Qué opinas?

Alejandro