CONCIENCIA (Psicología Estratégica)…

‘C’ de Conciencia | Primera plataforma del ‘CODE’

…tiene que ver con aprender a jugar a este juego. Que no es un juego. Aunque tiene sus reglas. Y por eso podremos sentir nuestra vitalidad durante el camino.

…tiene que ver con saber que no todo saldrá como lo esperábamos – por bien que hubiéramos hecho nuestro trabajo. Y que deberemos aceptarlo. Y aprender (una vez más) de la emocionalidad que conlleva.

…tiene que ver con repensar qué es lo que nos fortalece y lo que nos debilita – y no me refiero precisamente a alguna fortaleza o debilidad en particular – sino a aquellas zonas en las cuales brillamos y aquellas en las cuales no nos diferenciamos.

Y tiene que ver con tener bien claro, en cada momento, cuales son las ‘canillas’ desde donde emana la liquidez, esto es, ese flujo de efectivo que supo traducir conocimiento en resultados, para potenciarlas y escalarlas – y luego volver a inventarnos.

OPORTUNIDAD (Marketing Intencional)…

‘O’ de Oportunidad | Segunda plataforma del ‘CODE’

…tiene que ver con saber de antemano el propósito de cada jugada. Pero estar abierto a las derivadas de la acción. Lo que provoca y requiere ‘velocidad de reacción’.

…tiene que ver identificar claramente dos cosas: a quién le vendo (y a quién no), así como la creación de una propuesta de alto valor para el cliente (y tentadora para uno). Esto simplifica la tarea y provoca una acción coordinada e intencional hacia ese target.

…tiene que ver con estar un paso adelante, pero también con expandir el umbral personal de tolerancia hacia la frustración – para insistir una vez más, pero en forma más inteligente. Inteligencia, aquí, significa aprovechar datos y tener humildad para aprender.

Y tiene que ver con crear y mantener un perfil digital de ‘autoridad’ – que empatice con prospectos a nivel cognitivo y emocional, de manera de influir en su percepción y alentar su decisión de contactarte.

DESEMPEÑO (Influencia Inteligente)…

‘D’ de Desempeño | Tercera plataforma del ‘CODE’

Tiene que ver con disponer de una secuencia con la cual atravesar conversaciones difíciles de venta, partiendo de una conexión humana auténtica – y finalizando con el máximo nivel de excelencia posible. Y para eso se precisa un ciclo de venta efectivo.

Tiene que ver generar conversaciones que influyan, lo necesario para ayudar al cliente a tomar buenas decisiones de compra. Por eso hay que contar, no solo con un ciclo de ventas efectivo, sino con un conocimiento gradual del ciclo de decisión de compra del cliente.

Tiene que ver con diseñar, proponer y nutrir sistemáticamente el propio ‘pipeline’ de prospectos, de manera de disponer de múltiples posibilidades de negocio – para el segmento de clientes elegido. Y llegar a ellos con consistencia y Valor.

Y tiene que ver con poner en acción las nuevas herramientas de marketing para facilitar la venta y lograr que el cliente nos solicite una ‘propuesta’, allí en la reunión. Porque es ahí cuando empieza el juego.

EXCELENCIA (Tecnología de Diseño)…

‘E’ de Excelencia | Cuarta plataforma del ‘CODE’

Tiene que ver con saber diseñar propuestas – de consultoría, capacitación o selección – que denoten comprensión de los resultados que busca el cliente con la intervención. Y para eso es necesario haber hecho las preguntas correctas durante la reunión.

Tiene que ver con un diseño visual, estético y  fluido que la haga memorable, a partir de imágenes que resuenen y complementen la idea general. Pero esas imágenes tienen que ser exclusivas y con un propósito simple: potenciar el mensaje original.

Tiene que ver con hacer lo que uno sabe hacer – y hacerlo cada vez mejor, no cayendo en la trampa de la zona cómoda. Y eso requiere re pensar, conectar lo nuevo con lo viejo y animarse a probar.

Y tiene que ver con rodearse de los mejores, para que la curva de aprendizaje se acelere. Requiere compartir y preguntar. Tomar y dar. Y para eso nada mejor que ser parte de una comunidad que entiende el valor de expandir el espacio de grandeza colectiva.

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Si eres coach, facilitador, socio de tu consultora, ex responsable de Recursos Humanos con deseos de ‘dar el salto’ o alguien que sirve o vende sus soluciones al área de Recursos Humanos, te espero, es más te invito, a mi última masterclass del año.

“Descifrando el Código INNEGOCIABLE de tus Resultados como Consultor”

Es que, siendo que las incertidumbres crecen, los escenarios se vuelven complejos, los interlocutores cambian, las inteligencias artificiales aparecen y las ventajas comparativas se vuelven mínimas, la diferencia DEBE PASAR por otro lado…

Por eso te explicaré porqué es INNEGOCIABLE este ‘código’ (‘CODE’) en mi gestión – y no debo silenciarlo. Y si te sirve, quiero que lo adoptes. ¿Why? Porque me sirve no solo para generar buenos resultados, sino también para hacerlo de una manera sostenible, saludable, original y desafiante. O sea en línea con mis valores.

Ahí el desafío entonces: mentalidad de grandeza, pero sin dejar la vida en el proceso.

Agendá entonces: 

[HOY!] Noviembre 14, 2023 | 16 a 18 horas, Argentina | 2 horas

>> regístrate aquí: https://bit.ly/CODEMASTERCLASS

Nos vemos ahí!

Alejandro