Si estás pensando en 2017 liberar definitivamente toda tu energía detrás de una idea, servicio o producto que te entusiasma, porque además has notado que solucionaría problemas de otros, que tiene potencial monetizable y que intersecta justo entre tu talento y tu pasión…bravo!

Finalizamos la semana pasada un workshop intensivo sobre cada una de esas palabras que ves allí: “liberar | energía | idea | servicio | producto | entusiasmo | solución | problemas | clientes | potencial | monetizable | talento | pasión”… y muchas otras.

Todo este contenido está siendo ‘empaquetado’ para ser compartido en formato virtual en 2017 (si ya quieres ir sabiendo de él, envíame un mail desde AQUÍ).

Impresionante la energía de la gente, cada uno ‘abriendo’ su idea, en un espacio de total grandeza, sin lugar para el ‘no digo tanto a ver si me copian mi iniciativa”, sino que todos operando más bien desde un modelo de pensamiento ‘open space’, con tiempo para cada uno.

Como alguno de estas iniciativas ya estaban en acción, en muchos casos simplemente se trató de ver cómo re inventar ese motivo original que les dio origen, de manera que volviera a acelerar el compromiso con la acción, Luego, como (re)posicionarse en los canales sociales necesarios y, finalmente, cómo vender la idea, servicio o solución.

Por ejemplo, salió el tema del PRECIO: ¿qué precio le pongo a mi servicio? ¿Cuánto vale una hora de coaching? ¿Y de un curso de inglés particular vía web?

Más allá del rango de cifras que surgió a partir de las experiencias colectivas (no te lo puedo decir en este post), acordamos algunos puntos importantes para que sepas:

• La regla básica es que, lo que una empresa o cliente DECIDA INVERTIR en ti o tu idea, es directamente proporcional al VALOR que espera recibir.
• La experiencia de compra tiene dos momentos: el percibido y el real. El primero te allana el camino, en el segundo, debes confirmar (y exceder) esa percepción. Ergo, trabaja sobre la percepción sin descanso antes de fijar tus honorarios y brinda algo tan bueno que supere esas expectativas. Luego, puedes pensar en elevar tus honorarios.

Dicho todo esto, hay veces que vale la pena invertir en el prototipo (tú mismo) y ofrecer lo que haces gratis. El ‘sampling’ de producto o servicio es una práctica común en marketing.

• También, quedó claro que, si bien siempre hay un presupuesto que limita al cliente, el cerebro emocional filtra esa objeción preguntándose, no solo “cuánto gastaré”, sino ¿“cómo me sentiré cuando me dé cuenta de que esta inversión fue la que me ayudó a alcanzar mi objetivo”? Una y otra vez; eso es lo que no tiene precio. Y a mayor nivel de certeza en esa ecuación, más es lo que ese prospecto estará dispuesto a invertir (simplemente, porque lo que desembolsó se autopagará).

Si algo quedó claro es que debemos elevar nuestra vara, traducirla en una propuesta de valor que carezca de miopía y establecer – vía una red integrada e inteligente– múltiples puntos de confianza, que hagan la transacción bien humana, netamente funcional y fundamentalmente emocional, con foco en los resultados de los clientes que apuestan a nuestros servicios. Así, el espíritu emprendedor podrá ponerse en manifiesto fuera o dentro de una organización.

Felicidades para todos!

Alejandro

Pd. ¿Tienes intenciones de trabajar tu costado innovador en 2017?