Estimados Colegas, Contactos y Amigos,

Todos vendemos algo: productos, servicios, soluciones o experiencias. Pero cuando los números no cierran y los clientes no llegan, nos preguntamos: ¿cómo hago para vender más?

Les propongo que cambien la pregunta, antes de que sea tarde. Sugiero que, en vez de preguntarse: “¿cómo hacemos?, ¿qué tenemos que decir / hacer para vender más?”, se hagan otra pregunta, fundamentalmente más precisa: “¿qué pasos deberíamos seguir para diseñar una experiencia de compra que nos conecte con el comprador – al punto de contribuir con su proceso y educarlo cuando hiciera falta- , que le permita decidirse por nuestro producto / servicio y que nos posicione como alguien confiable, con quien quiera repetir operaciones en el largo plazo?  Experiencia +  next practices in sales management + sentido común en la presentación que acabo de preparar. Espero que les sirva (y mucho). Comentarios, dudas, críticas, siempre bienvenidas! Hasta pronto. Alejandro

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