Una y otra vez… Identifiquemos de una vez lo que fortalece a la gente, creemos el espacio y dejémosla que opine… Luego decide. Lee de nuevo: luego.
Pero mi algoritmo no es de IA. Es más básico y mucho más humano.
Después de años observando equipos que performan muy bien y otros no tanto, mi algoritmo detectó tres patrones que matan más proyectos que cualquier crisis del mercado:
INTERFERIR → Ese impulso de “ayudar” revisando cada decisión, sugiriendo “mejoras” y metiendo la cuchara en procesos que ya funcionan. Es viernes, así que seamos honestos: a veces “colaborar más” significa colaborar menos.
Tu equipo no necesita tu input en todo. De verdad.
CONFUNDIR → Tomar decisiones basándose en “así lo hacíamos antes” mientras ignoras las señales de alarma que te están gritando las personas que están en la trinchera HOY. Esa joven que recién llegó y dice “esto no tiene sentido” quizás tenga razón.
Su falta de “experiencia” podría ser exactamente la perspectiva que necesitas.
REVISAR → El famoso “fail fast” que se convirtió en “fail fast, learn never”. Cambiar de rumbo cada vez que algo no sale perfecto, sin tomarse el tiempo de entender qué realmente pasó.
Es como cambiar de canal cada vez que aparece un comercial: te pierdes la película completa.
La ironía es brutal: los líderes que más se preocupan por el “negocio” son los que más daño hacen a la motivación de su gente.
No son los desafíos técnicos o del mercado los que generan apatía. Es la sensación de que tu criterio no importa, que tus observaciones no se escuchan, y que las decisiones cambian antes de que puedas ver si funcionan.
Mi algoritmo es simple: Confiá, escuchá, aprendé.
Y si no sabes por dónde empezar, preguntá. Pero preguntá de verdad, no para validar lo que ya decidiste.
¿Qué dice tu algoritmo interno?
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PD: Si llegaste hasta acá un viernes, definitivamente sos de los que vale la pena escuchar.
Permitime que tenga estas conversaciones con tus líderes y que la transformación empiece: ayudar a los líderes a pensar de nuevo y a los vendedores a influir mejor, es lo que hago.
