Los CLIENTES quieren algo distinto de la fuerza de ventas, pero muchos de los vendedores aún no comprendieron de qué se trata.
De hecho, algunos siguen pensando que hablar de la empresa y sus productos, generar empatía encontrando puntos en común en el decorado de la oficina o escritorio del cliente o, preguntar sobre sus necesidades, es suficiente.
Ya no.
Podría ser suficiente para generar transacciones comerciales, pero este modelo de acción ya no es, ni sustentable ni competitivo, por no basarse en la generación de valor.
Si este fuera el caso, moverte rápido de esa zona cómoda proponiendo alguna iniciativa de capacitación es imperativo
Pero no propongas cualquier curso, sino uno que valorice el aprendizaje real, tu presupuesto, la tecnología y la confianza.
Por eso diseñé un modelo que recorre 6 momentos e integra lo mejor que se está dando en el mundo.
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Alejandro
Ps. este programa es ‘brand new’, así que podemos customizarlo al máximo!
