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Programa de Ventas | CASH | Te cuento un poco más…

Según los estudios y reportes de Marketing Dive…

“al 71% de clientes les gustaría haber escuchado a profesionales de venta mucho antes, en su ciclo de compra”.

¿Lo están haciendo tus vendedores? Tienen esa disciplina de prospección que alimenta el pipeline de ventas? Y luego… ¿están persistiendo lo suficiente, antes de abandonar a un prospecto? Y si lo hacen, ¿usan distintos canales, tecnologías y palabras que los hagan eficientes y ‘humanos’?

Este programa contempla eso y mucho más, desarrollando, primero, el liderazgo personal que eleva la productividad.

Es así, en un mundo VUCA / BANI, necesitás un equipo comercial que lidere los cambios, no solo que se anticipe a ellos. Y eso se hace con nuevas conversaciones, de una a la vez…

Hacé click en el botón y pronto estaremos coordinando una call, para ver si hay algo que pudiéramos hacer!

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Programa de Ventas | 6 Módulos / Momentos

Sé exactamente por qué no envío mails a los supervisores y gerentes de ventas un día 30 o un 31… 

Es porque sé lo importante que es para ellos el apoyar a su fuerza de ventas a que logre sus objetivos mensuales -y asegurarte así que ellos también puedan alcanzarlos. Y saben que hasta el último minuto del mes, algo puede entrar!

Al día siguiente, estarán analizando su Excel [o Power BI] para extraer datos que te permitan diseñar un pptx que resuma el primer mes de Q1.

Un escenario posible: que los números estén en ‘verde’; y los felicito.

Otro escenario: que estuvieran en amarillo o en rojo, debido a una carencia técnica, desmotivación personal o desconocimiento de fundamentos prácticos de ventas.

Si este fuera el caso, para ellos, movilizarse rápido de esa zona con alguna iniciativa es imperativo, como responsables que son del área comercial.

Si no fuera un problema de contexto o de variables incontrolables, el refugio y la mejor opción es la CAPACITACIÓN, pero no cualquiera: una que potencie la práctica, la eficiencia y los resultados. 

Por eso diseñé un modelo que recorre 6 momentos e integra lo mejor que se está dando en el mundo. 

Miren el video para ver de qué hablo….

Si te sirve, contáctame y pensamos algo para tu equipo.

 Alejandro

Ps. este programa es ‘brand new’, así que podemos customizarlo al máximo!

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[YEL INFORMATICA] Liderazgo Mandos Medios

Este es otro programa de esos que me encanta implementar, porque contribuir al desarrollo de los líderes de una organización es más que parte de mi trabajo.

Es un desafío personal de liderazgo.

De lo personal a lo colectivo, de la motivación a la influencia, de los fundamentos a las herramientas, todo se integra y articula para conformar un modelo potente de acción.

Son 12 horas, 5 módulos, en un mix de virtualidad y presencialidad acordada.

Si querés trabajar estas herramientas, continuamente actualizadas, testeadas y customizadas, hablemos; siempre hay una manera de potenciar el trabajo de tus mandos medios.

Alejandro

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[SANCOR SALUD] Liderazgo Saludable

Ya hace más de 4 años que iniciamos este programa de liderazgo, que integra 5 prácticas que potencian el rol de los líderes de la organización.

Modelar valores, inspirar una visión compartida, desafiar el status quo, permitir a los demás trabajar y alentar el corazón, son las prácticas que impactan el orgullo, el compromiso y los resultados.

En esta segunda versión del año, renovamos el compromiso con este programa altamente efectivo, sabiendo de su potencial, alcance y profundidad.

Si querés desarrollar también los líderes de tu organización, conversemos y te cuento de qué se trata; luego, lo customizamos a tu necesidad y valores.

Alejandro

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[DEL BUEN PASTOR] LIDERAZGO & MOTIVACIÓN > el poder de las 5C

Años intensos estos 2-3 últimos, donde la gente (y uno mismo) ha puesto todo lo que tenía – y más – para estar a la altura de lo que se precisaba, en todas las áreas de la vida que más importan.

A nivel espiritual, volver a encontrar sentido a lo que uno hace.

A nivel mental, elevando el conocimiento a ratios acelerados.

A nivel emocional, haciendo una pausa para volver a (re)conectar con quienes queremos.

A nivel físico, moviendo los huesos y fortaleciendo músculos que estaban adormecidos…

Y es por eso que el objetivo de mi intervención, en forma de capacitación, fue potenciar a cada miembro del equipo de auditoría en técnicas y fundamentos que faciliten ‘5Cs’:

* CONFIANZA
* CONFLICTO
* COMPROMISO
* CONTRIBUCIÓN
* CELEBRACIÓN

Mi intención fue que comprendan, adapten y adopten prácticas y hábitos simples, de excelencia y efectividad, dentro de un marco de mayor inteligencia emocional.

Y así fue!

Así que, sugerencia, de colega a colega: antes de arrancar con los desafíos 2023, tomate un tiempo en equipo para repensar ‘cómo está’ tu genete y asegurarte de que toda su energía es suficiente, está enfocada y está presente.

Si me precisas para eso, contá conmigo!

Alejandro

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[SANCOR SALUD] RE SKILLING > Transitanto el Cambio: Pensando bien

El ‘nuestra gente es nuestro activo más importante’ lo hemos escuchado decenas de veces. Pero cuando una empresa dedica tiempo, energía y recursos monetarios para demostrarlo, el compromiso se manifiesta con un grado palpable de acción enfocada.

Y ese compromiso se tradujo en reuniones en las cuales ayudé a setear expectativas, – colectivas e individuales – volví a priorizar lo que acordamos era (y es) lo importante y brindé herramientas para ayudar a la gente a migrar, tanto su MINDSET como sus HABILIDADES, de cara a un 2023 más que desafiante.

Estos procesos son claves para volver a calibrar el talento humano – que podría haberse dispersado o desenfocado – dando una señal contundente en cuanto a las oportunidades para volver a estar en carrera.

Si fueras responsable del capital humano de tu empresa, te sugiero que lo hagas con tu gente, luego de contar con los resultados de las reuniones de evaluación de desempeño; y si tuvieras alguna duda, te ayudo en el proceso.

Estos son los procesos de RECursos Humanos que quedan grabados!

Alejandro