Desde el ’94 que doy cursos de venta. Y en ese momento los libros decían: “Vender es satisfacer las necesidades del cliente con los beneficios del producto”. Creo que todavía tengo ese libro.
Gracias old school.
Pero ya hace un tiempo que voy con una nueva versión.
La nueva realidad es: ‘Conocé el problema de tu cliente mejor que él mismo’
Y no, no es lo mismo.
Recuerda: Me reservo el derecho de no publicar comentarios tóxicos o con falta de ética.