Una linda carta desde Cleve.ai destacando hechos y logros de mi año profesional 2024, a partir de su propio relevamiento en LINKEDIN… ¿Se dieron cuenta? Estoy valorando (y genera sensaciones muy positivas en mi estado de ánimo) el que una INTELIGENCIA ARTIFICIAL me esté ‘reconociendo’ logros…

Así que líderes, tomen nota… se pueden ayudar de esta herramienta si no fuera su fuerte el demostrar este tipo de celebraciones, que requieren emocionalidad….

Puede que sea la MOTIVACIÓN para empezar el juego, la DETERMINACIÓN para mantenerte en él o la INTELIGENCIA para darte cuenta que es solo eso, un juego, lo que precises en 2025…

Como sea, estos son 3 factores que debes, debemos trabajar, de cara a un 2025 donde podamos liberar todo nuestro potencial y alcanzar los resultados que buscamos, mientras hacemos que otros también logren SUS objetivos…

Gracias por estar ahí, del otro lado, leyendo… que tengas un gran 2025!

Alejandro

Brindé esta capacitación ayer y, nuevamente, los conceptos fortalecieron ese nuevo mindset, necesario para operar en una industria competitiva, ágil y compleja en variables.

Si tuvieran que resumirla, diría que el factor LIDERAZGO PERSONAL es la pieza clave que le falta a la mayoría de los vendedores.

Y elevar esa competencia requiere de motivación, influencia y búsqueda de oportunidades.

Si te interesa, pensamos cómo este programa podría servirle a tu equipo – y en definitiva a tus huéspedes – para generar lealtad, referencia y re compra.

Contactemos!

Sin riesgo de spoilear nada, te comparto libremente este primer ebook, que escribí hace unos años y es parte de la serie de los 4 ebooks que hacen a las 4 Plataformas esenciales para tu efectividad.

DESCARGARLO DESDE AQUÍ:

(Cuando te inscribas te envío la última versión!)

Increíble entrenamiento de 14 horas con un grupazo de diseñadores e instructores de contenidos, quienes con un nivel superlativo de apertura, absorbieron y adoptaron contenidos y herramientas que hacen al mejor diseño de contenidos de VENTAS.

Una vez más, la base fue el programa ‘CASH’, que incluye las herramientas que les compartí y muchas otras más.

Pero lo mejor fue que el cambio vino de adentro hacia afuera, por lo que los principales fundamentos de mi programa ‘LEAD’, también estuvieron presentes – y fueron muy oportunos.

Gracias entonces al equipo de Capital Humano por crear el espacio para que esta experiencia de aprendizaje tuviera lugar, a mi colega y miembro de mi membresía NEO María Paz López Ranieri, Director de SINERGIA, por permitirme ser parte de esta solución y… a todos los involucrados!

De la mano de mi colega y amigo Gabriel Arnaudo, Director de TTI SUCCESS INSIGHTS Argentina – Bolivia – Paraguay – Uruguay, avanzamos con una capacitación en ventas, inteligencia emocional y diseño de propuestas de negocios, todas competencias claves para nuevos consultores.

Más allá de todo, fue una gran momento para compartir insights y por qué no, una riquísima picada entre colegas!

2025 se viene con todo!

Alejandro

El equipo de Consorcio Abierto (https://www.consorcioabierto.com/), con quien venimos trabajando a full este año, una vez más me convocó para que brinde una charla a su audiencia. Como pueden ver en su página, han diseñado un potente sistema online, que simplifica y ordena la gestión de las Administraciones de edificios, barrios y torres de jerarquía.

Objetivo de la charla:

No solo trabajar la inteligencia emocional aplicada a las relaciones con los propietarios, sino también conocer el backstage de la venta de soluciones, sus fundamentos, herramientas y técnicas.

¿Por qué te cuento esto?

Porque las cosas salieron bien y en la foto están los resultados…

¿Pero qué si NO hubieran salido como se esperaba?

Alguien me debería sentar y volver a conversar sobre ‘lo que pasó’…

O la otra opción es no decirme nada y no contratarme más.

Son elecciones.

Pero en las organizaciones, esta última opción no tiene espacio.

No puedes hacer que ese empleado, miembro del equipo, ‘no está más’.

Primero porque tu responsabilidad como Líder es multiplicar líderes – y te estarías perdiendo una buena oportunidad para enseñar algo, mostrar algo, generar algo…

Segundo porque tu silencio estaría enmascarando una carencia emocional grande de tu parte, con un mensaje anestesiado que simula el ‘todo está bien’, cuando no todo estuvo bien…

Tercero porque el resto de la gente también fue testigo de lo que sucedió y, el que ‘dé todo lo mismo’ envía un mensaje contradictorio, que comenzará a generar una apatía colectiva…

Cuarto, estás dañando la confianza, ese valor que invita a conversar sobre lo que pasó, chequear lo que iba a ser y no fue, volver a aclarar la intención detrás de la acción, validar conocimientos sobre el tema y ver la consecuencia que tuvo toda la ‘performance’, para pensar nuevos escenarios de acción – si los hubiera.

Así que, te invito a ser parte de este encuentro, esta Clínica de Feedback.

Pero esta vez no es gratis.

Como NO lo es el COMETER LOS 4 ERRORES DE ARRIBA…

Hacé click en la foto o en este link y te registrarás; luego te contactamos para detalles.

[6-7 NOV, 11 a 13 horas | 4 horas de capacitación y coaching en situaciones reales]

Buen viernes y… nos vemos allí!
Alejandro

Una identidad, un puñado de valores comunes, un propósito y un liderazgo que sabe lo que quiere, es lo que se precisa para crear un nuevo mundo de posibilidades.

CASH compila lo último en técnicas de ventas, pero con foco en el cliente, lo que implica que la magia no estará en ‘vender’ (al menos no con la insistencia que uno supone) sino que estará en ayudar a comprar, en focalizar la energía para contribuir para que el cliente sienta que toma una buena decisión de compra.

Y esa no es solo tarea de quien está en la primera línea conversando con el cliente, sino más bien un objetivo colectivo, esparcido por toda la organización.

Y todo arranca con prestar atención a los elementos que van construyendo Confianza, con generar conversaciones Asertivas, conectar Soluciones propias con los resultados que busca el cliente y elevar el kit de recursos, conocimientos y Habilidades para ayudarlo a que logre SU objetivo.

Y eso es lo que entrenamos, siempre de adentro hacia afuera, siempre potenciando la inteligencia emocional que requiere operar a este nivel y, por supuesto, siempre operando desde una mentalidad de crecimiento, donde la Xperiencia y la Xcelencia sean el foco.

¿Así lo estás haciendo?

Podemos pensar tu estrategia desde ese lugar; solo tenemos que hablar.

Buena semana!

Alejandro

Eso que ven detrás de mí es uno de mis ‘mantras’; no cualquiera: uno que me marcó y mantengo día a día.

Para ser claros, definamos ‘mantra’: un mantra es una expresión sagrada que se recita a modo de apoyo a la hora de la meditación’ y es pronunciada por individuos, tanto en voz alta como interiormente, repitiéndose constantemente y de una forma rítmica, según las circunstancias de cada momento”

Ni más ni menos que lo que hago (busco multiplicar y liberar el liderazgo personal a través de mis programas) y suelo repetirlo en cada oportunidad que tengo (bueno, los que estén leyendo esto y les resuene saben que es así…J )

Pero… ¿de dónde viene esa afirmación, ya instalada en mi set de creencias?

Sucedió cuando leí el libro “MULTIPLIERS” by Carolyn Taylor.

Y en resumen eso implica la creación de espacios donde los demás se sientan con el ‘empowerment’ suficiente como para tomar decisiones y liderar sus propias iniciativas de cambio y mejora, vía colaboración e intercambio de ideas…

Ni más ni menos, lo que hace un líder. Lo que hace a un líder.

Y si hay una oportunidad de ponerlo en acción es en cada reunión de FEEDBACK.

Y ahí es donde entra mi próximo programa abierto, donde crear ese entorno, setearse emocionalmente, utilizar técnicas para que el mensaje se interprete cómo uno quiere y, sobre todo, movilizar el acción, es el objetivo principal…

INSCRIBITE!

6-7 NOV 2024, 11 a 13 horas ARGENTINA, virtual (VÍA ZOOM).

Puedes registrarte a nivel personal, pero si estás en HR / Talent / People, inscribe a aquellas personas de alto potencial (para que sean aún mejores) o aquellos que cuyas maneras de decir lo que tengan que decir podrían estar dañando las relaciones – algo inaceptable para verdaderos ‘multipliers’…

https://www.linkedin.com/events/cl-nicadefeedback-conversacione7252796047331123200

Empecemos el 2025 con jefes entrenados, culturas poderosas y nuevas conversaciones, que movilicen y multipliquen, también, el potencial del negocio.

Junto a mi amigo y colega Gabriel Arnaudo, Director TTI Success Insights Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay, estaremos brindando un after office de la hostia!, en la previa de mi presentación en el 9no Congreso Internacional de Recursos Humanos, de la mano de APARH.

https://congreso.aparh.org.py/

Y ahí no solo te llevarás herramientas, sino que también podrás comprender lo que significa ser parte de ‘NEO’..

NEO signfica “NETWORK de Consultores EXPLORANDO OPORTUNIDADES, de Negocios y Grandeza personal”.

En la práctica toma la forma de una MEMBRESÍA donde actualmente, más de 50 consultores de 5 países de Latam nos juntamos, hace más de 6 años, virtual y presencialmente para compartir logros, desafíos, preguntas, información y todo lo que hace al dinámico mundo de los consultores, pero siempre con mentalidad de grandeza, expansión y alianzas potenciales.

Espero verte ahí, tenemos mucho por compartir!

Alejandro