Porque es así, nada casual, sino planificado, intencional y hasta me atrevo a incluir a la espontaneidad, como componente de esa efectividad, pero no inconsistente o poco coherente…
Ese es el mindset que trabajamos, en estos líderes comerciales para potenciar su inteligencia emocional y capacidad de ejecución.
Eran 14 y se llevaron 14 técnicas, cada uno como embajador de la suya, para ponerla en práctica y compartir su experiencia luego.
Así que… un placer ser parte del crecimiento del negocio y el desarrollo de estas personas!
Otra linda oportunidad de elevar la adrenalina, generar impacto, testear nuevos principios y herramientas, presentar nueva información, inspirar y… dejarse inspirar…
La 2da edición de este evento tuvo de todo – y lo disfruté sobre manera.
Mi tema? Cómo convertir colaboradores en fans de la organización… Y lo lindo es que, lo primero que dije es que ‘NO ES POSIBLE HACERLO’!
Porque el objetivo siempre será acompañarlos durante su journey, de la inducción a la despedida, NO convertirlos, retenerlos y cualquier otra acción que implique una manipulación hacia nuestros objetivos como empresa. Desde RH tenemos que estar ahí, cuando duden si quedarse o irse, cuando alguno de sus impulsores de la motivación esté decayendo o cuando sus valores entren en conflicto… Porque ahí se agrega valor – y, casualmente, se gana la lealtad de la gente..
Y lo más importante… (y gratificante)… ya estoy listo (y convocado) para 2025!
Mantener conversaciones con vecinos, propietarios o inquilinos preocupados, enojados o con alta carga emocional no es fácil… Pero tampoco imposible. El foco siempre estará en nuestras propias conversaciones, esas charlas internas que escalan la emocionalidad o nos permitan indagar, hacer ‘aikido verbal’ o volver a apalancarnos en los elementos de la confianza…
Ya vamos promediando el programa, este gran ‘journey’ para el auto conocimiento, el diseño del propio camino, la migración consciente hacia nuevos modelos de pensamiento y la adopción de herramientas simples y efectivas.
10 reuniones, 15 horas, 8 entregables y un buen mix entre virtual y presencial…
Yel Soluciones, gran compañía, apostando al desarrollo de su gente.
Hola estimado, donde quieras que te encuentres. ¿Estás sin trabajo? No desesperes mi viejo. Quizás todo sea por algo.
Quizás sea un buen momento para crear tu propia marca. O para demostrarte algo. Ahora es cuando tienes que aprender, repasar y aplicar principios de la Venta, aunque no lo hayas hecho antes. Sea para implementar tu propio negocio o para prestar tus servicios a alguien más. Porque los mejores líderes son grandes vendedores. Y tu liderazgo se verá en cada una de las decisiones que tomes, de aquí en más.
Las empresas están ahí, no creas que no, preguntándose “donde están esos talentos, esas personas que no podemos encontrar”.
Así que es cuestión de que solamente haya convergencia entre posibilidad y oportunidad, nada más.
Por eso quiero acción. Que lloren otros, no tú. No esperes tener o recobrar la ‘confianza en ti mismo/a’ para empezar, sino que la confianza llegará a medida que empieces a hacer todo esto.
Si Talento es igual a Experiencia + Habilidad + Conocimiento en acción, tu talento está intacto.
Eso que tu supiste hacer, nadie te lo quita. Si quedaste ‘afuera de una empresa’ por alguna razón, y eso te hace sentir perdido, angustiado, deprimido o enojado, piensa que esas reacciones son entendibles, esperables. Pero dos cosas debes tener en mente:
el mundo (las empresas) no tienen algo específicamente “contra ti” (están demasiado ocupadas en su propia supervivencia o crecimiento) y…
seguramente has superado cosas peores, por lo que esto no es más que otra prueba.
Ahora tienes que redefinir cómo, lo que haces, le facilita la vida, le resuelve problemas o genera más dinero, a otros. Eso te hace atractivo al mercado.
Y ahí tienes que sacar todo lo que tienes. Creatividad, organización, conexiones y coraje, todo sirve. Pero estas cuatro, más.
Empecemos: Piensa. Piensa. Piensa en un plan para arrancar. Por ejemplo, comienza con:
(haz un click en ‘sigue leyendo’)
CV. Simplifica el contenido y mejora el diseño. Sólo eso. Lo que importa es lo que hiciste realmente – y cómo esto mejoró los resultados, la calidad, las relaciones o la reputación de la empresa en que lo hiciste -. Que se vea prolijo, sin errores de ortografía. Importan los años, no los meses. Comienza por aquí.
Perfil LinkedIn. Complétalo. Las conexiones importan. Empieza a ‘seguir’ a las empresas en las que te gustaría trabajar.
Grupos LinkedIn. Súmate a ellos, a los de tu industria. Tienes que demostrar que estás al tanto de los cambios y preocupaciones del mercado.
Blog, newsletters: empieza a escribir sobre lo que sabes, para que lean los de la industria en la que quieres moverte. Lo que escribas súbelo a Twitter (el link) o Instagram (no sabes dónde podría estar tu segmento target).
Entrevistas: quiero que vayas a 5 por lo menos, para eso tienes que mandar 50 cvs, al menos. Y quiero que te rechacen 25 veces. Pero no 25 veces seguidas. Si sucede, cambia la estrategia. Como siempre, antes de presentarte, averigua lo más que puedas de la empresa que precisa cubrir la posición. Una vez allí, tu presencia – y no me refiero solo a la ropa -, sino a estar ‘presente’, marcará una diferencia a tu favor. Y no demuestres desesperación; es lo último que el entrevistador quiere ver: a ellos les repele un poco la gente imprevisible. Por otro lado demuestra actitud (la Actitud quizás no tenga fecha de vencimiento, en cambio los Conocimientos sí). Por último, entrevista a tu entrevistador inteligentemente: también te juzgarán por la calidad de tus preguntas.
Obviamente, quiero que aprendas de cada una de las entrevistas en las que NO quedes seleccionado – y mejores tu performance para la próxima- recuerda aquello que dice que “cuando hay tormenta es cuando se ve que tan fuertes son las anclas”.
Esto es tu liderazgo personal en acción.
¿Pensabas que habías perdido? Veras que no. Todo lo contrario. Pero vas a tener que aprender a venderte, no por lo que eres, sino por lo que puedes hacer y por como eso sirve a otros. Deja tu esencia inmune, no está en juego, no es negociable. De hecho, no negocies contigo mismo por menos de lo que crees que vales, porque eso te generaría incongruencia interna, difícil de soportar.
Así que levanta el mentón, mira a los ojos a quien sea,ponte en forma y siente la adrenalina, que en poco tiempo estarás en carrera nuevamente.
Tenme al tanto de tus progresos. Y sigue, cuando otros aflojen, ya que todas las cosas buenas de la vida tienen un precio.
Y no te quedes sentado esperando que la ‘cosa’ cambie. Hazla cambiar.
“2do Congreso Latinoamericano de Recursos Humanos”,
ahí estaré, con el privilegio de estar abriendo el evento que denominé “De empleados a embajadores: Cómo convertir a tus empleados en los mayores fans de tu empresa”
Así que, de la mano de TBL, estaré compartiendo mejores prácticas, nuevas tendencias, lo que sirve, lo que no y lo que esperan hoy los empleados, de cara a poder generar ideas que generen un mejor clima de trabajo.
Y siendo que estaré por ahí, también reservaré tiempo de agenda para realizar algunos workshops en otras empresas, por lo que si estás interesado, solo avísame y estaremos pensando algo para esa fecha!
Así se crea cultura, sí así, donde y cuando ‘nadie’ te ve. Porque siempre habrá una persona testigo de una decisión difícil, impopular o compleja. Lo que priorices y lo que dejes de lado, construye o destruye. Como trates – o destrates – a alguien de tu equipo o cómo hables de alguien de otra área. Ok?
People. Talento. Development. HR. Engagement. Employee experience. Sales. O CEO…
El nombre de tu posición puede cambiar.
Pero tus decisiones dan forma a la cultura, más de lo que crees.
Mira 10 maneras de hacerlo:
Y sí, sé que es difícil resolver de una manera justa, oportuna y única los dilemas internos que se nos presentan, pero confío en tu preparación, valores y criterio para poder hacerlo.
Pero como no siempre estamos del todo ‘balanceados’ quisiera compartirte estas ‘passwords’ que destraban el pensamiento y nos permiten adoptar nuevos modelos de pensamiento.
Si te sirven, tenelos presentes!
Abrazo,
Alejandro
¿Te cuento más? si quieres te ayudo a seguir construyendo la cultura que vienes creando – o empezamos a crear una, que potencie esas claves y otras más que también deben estar.
Un placer compartir este momento para contribuir con responsables de gestión humana a generar estrategias para crear espacios de motivación, elevar el liderazgo y potenciar la cultura organizacional!
