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Programa de Ventas | CASH | Te cuento un poco más…

Según los estudios y reportes de Marketing Dive…

“al 71% de clientes les gustaría haber escuchado a profesionales de venta mucho antes, en su ciclo de compra”.

¿Lo están haciendo tus vendedores? Tienen esa disciplina de prospección que alimenta el pipeline de ventas? Y luego… ¿están persistiendo lo suficiente, antes de abandonar a un prospecto? Y si lo hacen, ¿usan distintos canales, tecnologías y palabras que los hagan eficientes y ‘humanos’?

Este programa contempla eso y mucho más, desarrollando, primero, el liderazgo personal que eleva la productividad.

Es así, en un mundo VUCA / BANI, necesitás un equipo comercial que lidere los cambios, no solo que se anticipe a ellos. Y eso se hace con nuevas conversaciones, de una a la vez…

Hacé click en el botón y pronto estaremos coordinando una call, para ver si hay algo que pudiéramos hacer!

Conectar con Alejandro

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Programa de Ventas | 6 Módulos / Momentos

Sé exactamente por qué no envío mails a los supervisores y gerentes de ventas un día 30 o un 31… 

Es porque sé lo importante que es para ellos el apoyar a su fuerza de ventas a que logre sus objetivos mensuales -y asegurarte así que ellos también puedan alcanzarlos. Y saben que hasta el último minuto del mes, algo puede entrar!

Al día siguiente, estarán analizando su Excel [o Power BI] para extraer datos que te permitan diseñar un pptx que resuma el primer mes de Q1.

Un escenario posible: que los números estén en ‘verde’; y los felicito.

Otro escenario: que estuvieran en amarillo o en rojo, debido a una carencia técnica, desmotivación personal o desconocimiento de fundamentos prácticos de ventas.

Si este fuera el caso, para ellos, movilizarse rápido de esa zona con alguna iniciativa es imperativo, como responsables que son del área comercial.

Si no fuera un problema de contexto o de variables incontrolables, el refugio y la mejor opción es la CAPACITACIÓN, pero no cualquiera: una que potencie la práctica, la eficiencia y los resultados. 

Por eso diseñé un modelo que recorre 6 momentos e integra lo mejor que se está dando en el mundo. 

Miren el video para ver de qué hablo….

Si te sirve, contáctame y pensamos algo para tu equipo.

 Alejandro

Ps. este programa es ‘brand new’, así que podemos customizarlo al máximo!

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[FORD] Liderando VENTAS Consultivas

Si la mitad de mi pasión está en el liderazgo, la otra está en las VENTAS.

Y sí… les enseño a los vendedores a potenciar SU liderazgo individual, ese que les permite generar conexión con los compradores, clientes y prospectos, les ayuda a que puedan facilitarles su decisión de compra y les brinda una metodología de ventas que va más allá de ‘satisfacer las necesidades del cliente’…. Ahí es donde el resultado es inmejorable.

Psicología + metodología = efectividad comercial.

Esta es la plataforma que uso en mis capacitaciones y no se compara con ninguna otra, generando en los vendedores la sensación de haber sido llevados de la mano, de un modelo tradicional de ventas hacia otro que eleva su influencia intencional, mindset de excelencia y conexión emocional con los clientes.

Si quieres hablamos sobre este programa; es simple: partimos del resultado que querés conseguir y definimos esos módulos que les ayudarán a transitar desde un estado actual a uno necesario.

Hablemos!

Alejandro

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Capacitación para la Fuerza de Ventas / Propuesta

¿Y si diseñamos espacios de capacitación en donde el equipo comercial pueda expresarse, se sienta escuchado, recupere de a poco el sentido de su profesión/vocación/trabajo, comparta vulnerabilidades, transfiera conocimiento y experiencias memorables, recomponga su propia mirada, bosqueje nuevos planes de acción, celebre sin miedos sus logros, aprenda a elevar su reputación digital y se arme con nuevas herramientas de ventas y negociación?

Si quieres, este programa podría ser lo que estabas esperando.

Descargalo y luego contactame; siempre hay margen para seguir calibrándolo a tu necesidad, presupuesto y aspiraciones.

Alejandro

Propuesta-VENTAS-VIRTUALES-2022-1PROPUESTA DE CAPACITACIÓN COMERCIAL
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Redefine el concepto de efectividad comercial en este entorno; ya no es lo que solía ser…

Ya no puedes darte el lujo de perder ni una oportunidad de negocios...

Delobelle Ventas

Y no es que lo que figura en la imagen esté mal (todo lo contrario), SÓLO QUE LO QUE AHÍ FIGURA ES LO MÍNIMO PARA PERMANECER EN EL JUEGO, NO PARA GANARLO.

 

Otro tipo de relación está en juego ahora. Y tiene que ver más con:

1.  las preguntas que hagas,

2. el insight (reflexión) que propongas y

3. la confianza que generes…

…conforman la tríada que te posiciona, en un lugar de privilegio, en la mente del cliente o prospecto – y te eleva por encima de otros competidores -. Esto es un arte, siempre puede haber otro jugador mejor, pero vamos a conformarnos con ganar aquellas propuestas que perdemos por nosotros mismos, no por los demás, ok?

Tomemos un ejemplo, de manera que veas cómo poner todo en acción:

1green

Lector: voy a decirte algo: para hacer buenas preguntas tienes que… ESCUCHAR MEJOR! Todo el mundo te habló de la escucha activa, ok, ahora yo te digo para qué te sirve en la práctica: para hacer preguntas subsiguientes de mejor calidad, que identifiquen CRITERIOS de decisión. Porque comportamientos pasados predicen comportamientos futuros, con un alto grado de certeza. Solo por eso.

  • Y qué pasaría si…?
  • Qué paso cuando implementaste algo así en el pasado?
  • Pensaste en la posibilidad de….?
  • Cuándo fue la última vez que….?
  • Supongamos por un momento que (x)… ¿te daría eso (tal cosa)?

2op

Lector: voy a pedirte algo: empieza a desarrollar una nueva competencia: la de pensar ‘on-line’. Se trata de pensar, realmente, en el momento: no es simple, porque se trata de hacer un pausa donde hay tensión – al menos conversacional -, revolear los ojos hacia arriba-izquierda y traer una idea o sugerencia que encaje, primero con tu estrategia y luego conecte con la verdadera necesidad del cliente.  

 

“Pienso que si pudiéramos lograr que (x) suceda, lograríamos (y). Con eso ya resuelto, (n) caminos se abren; si tomamos el más seguro (A), podría pasar (algo) y si tomamos el más incierto (B) eventualmente sucedería (algo’). Te propongo salir del dilema pensando en un plan que integre lo mejor de ambas opciones y nos permita lograr (y). Este es el plan: ____”

3sis

Lector: voy a ‘suplicarte’ algo: que empieces a valorar cosas básicas como la alineación entre lo que dices, haces y piensas, la claridad de tu intención, tu predisposición a escuchar / aprender y tu demostración de resultados.  Todo hace a tu credibilidad, la cual es funcional a tu éxito. Si no te importa ser íntegro, se nota. Si no te importa aclarar la intención de por qué pides o haces lo que haces, confundes. Si no demuestras apertura, demuestras inseguridad. Si no demuestras resultados, no eres creíble.

 

Ok, espero que te sirva, para ganar más clientes y para modelar en tu gente algunos de los valores > que generan comportamientos > que aceleran resultados.

Tienes otros? Compártelos aquí!

Seguimos en contacto,

Alejandro

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Una oportunidad de aprendizaje, negocios, ventas y desarrollo humano para acelerar tus resultados.

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Si lideras un área relacionada con el desarrollo del capital humano de las organizaciones, si eres un empresario Pyme y deseas acelerar los resultados de tu consultora o empresa o, si eres un emprendedor que precisa programas de dos días para comercializar, en términos de liderazgo, ventas, negociación, competencias, equipos y servicio al cliente, este trabajo que he preparado te servirá, sin duda. Dale un vistazo al link. Son cursos probados, con muy buenos testimonios, en powerpoint, para que, si decides adquirirlos, los edites  según tus necesidades. Yo mismo los he diseñado y dictado a todos. Me preguntas luego sobre toda información adicional que requieras. Saludo grande, Alejandro.

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Preparando los próximos 6 meses

Hola nuevamente! Han sido unos primeros 6 meses intensos de trabajo creativo  lo que me ha alejado algunas semanas de mi Blog, pero vuelvo cargado de momentos de aprendizaje, educación, cambio y mejor performance para ustedes. He actualizado el contenido con distinto material, les cuento:
  • Visiten la sección de WHITEPAPERS, donde encontrarán dos nuevos archivos excelentes referidos a Talent Management, ambos me sirven para preparar mis contenidos de capacitación;
  • Visiten también la sección de PRESENTACIONES (download) ya que he actualizado la presentación “9 fases para liderar un programa de desarrollo de talentos”; tu desafío es convertir ese texto en conocimiento;
  • En la sección CLIENTES Y TESTIMONIOS encontrarán las devoluciones a dos programas que he dictado, tanto de NEGOCIACIÓN como de VENTAS + COBRANZAS, ambos muy intensos y cargados de ‘clicks’ para los asistentes;
  • Mientras termino de alistar el IMPULSOR 4 (puedes ver los primeros tres aquí: http://www.liberatuliderazgo-ebooks.com/, quiero seguir escuchando tu VOZ, puede ser? Encuesta de un minuto abajo, gracias!

Seguimos conectados,

Alejandro

Ps1. Junto a Gabriela Pandolfo, Jefe de Recursos Humanos, en breve estaré profundizando las habilidades consultivas del equipo comercial de Adecco, en un trabajo que seguirá promoviendo su motivación y alta orientación al cliente: