Como DISEÑES tu estrategia de VALOR + CONFIANZA determinará tu CREDIBILIDAD como proveedor de soluciones.

¿Qué quiero decir con esto?

Que hasta que el cliente no esté en modo ‘compra’, lo único que tenés que hacer es seguir construyendo CONFIANZA y demostrando el VALOR de tu intervención.

El pack es Valor y Confianza no Precio.

Y un cliente no estará en dicho estado mental hasta que su sistema interno de creencias sea impactado con otra creencia más fuerte que reemplace la anterior.

Esto es, si cree que el Coaching es una iniciativa sin sentido, por ejemplo, es justo y natural que cualquier valor le parezca caro.

Pero si lográs que comprenda el costo de mantener la inercia (dejar que un gerente de ventas continúe sin liderar en forma efectiva a su equipo de comerciales, por ejemplo) – y luego comparás la perdida actual con tu aporte -, las probabilidades que quiera ‘detener la hemorragia’ actual, sin importar tanto el precio, serán mucho más altas.

He ahí el desafío.

Te mando un saludo grande,

Alejandro