Empieza a desarrollar el hábito de generar atención y despertar interés en tus prospectos, mucho antes de que los contactes por primera vez. Esta es la manera de comenzar a trabajar esa reputación digital que te antecede y acelera (o bloquea) tu próxima operación.
En Consultoría no se trata de SABER, sino de vender lo que sabemos que le puede ayudar a nuestro potencial cliente – o cliente actual.
Y de hecho no se lo tenemos que ‘vender’, sino que tiene que sentir que le estamos ayudando a tomar una decisión de compra clave, la cual estará apoyada en nuestro conocimiento y expertise, lo que, sumado a nuestra integridad y buena intención, generará CONFIANZA.
Y de eso se trata, a lo largo de todo nuestro proceso de apoyo.
Pero todo comienza por uno mismo, así que sigue estos 9 PASOS que te prepararán para fortalecer la relación y sostenerla a lo largo del tiempo.
Un abrazo y seguimos en contacto,
Alejandro
Pd. Sumáte a la MEMBRESÍA NEO antes de que cierre >>
Excelente trabajo hizo Fabián Glasman el Viernes en nuestro webinar, mostrándonos cómo implementó exitosamente este curso de comunicación en un cliente particular. Gracias por esta apertura que nos enriquece a todos; aquí va el video desde donde podrán nutrirse de una, varias o todos sus aportes.
Este material complementa el del Webinar #5, sobre el mismo tema.
Para el próximo Susana Monzo nos mostrará (junto a Fabián) lo que han aprendido en términos de hacer bien dinámicas las reuniones on line, vía plataformas.
Ahora sí, depende de vos el armarte tu propio workshop, ofrecérselo a tus clientes y generar revenue a partir de estos contenidos! Mostrame cómo lo tenés pensado hacer que te doy mi opinión y si hace falta, te ayudo!
Un lindo webinar llevamos a cabo muchos de los que formamos parte de la membresía NEO; esta vez el foco fue compartir el ‘backstage’ de la arquitectura del último workshop virtual de comunicación que dicté para un cliente.
Mi idea es que tomen el contenido, lo mejoren y tengan algo bueno para ofrecer a sus propios clientes.
Gracias a los que estuvieron y también a los que no, ya que en este contexto de incertidumbre y volatilidad, lo importante es saber que estamos para ayudarnos, on line u off line!
El próximo WEBINAR lo utilizaremos para aprovechar también el trabajo que hizo Fabián en su workshop para un cliente propio, de manera de enriquecer y expandir la calidad del nuevo producto que tendrás para ofrecer a tus propios clientes. No te lo podés perder!
Gran experiencia pasé hace un rato en un Facebook Live, exponiendo con amigos de Perú y Latinoamérica sobre “LO ÚNICO QUE DEBES SABER DE LIDERAZGO PARA LLEVAR ADELANTE TU PROYECTO FREELANCE”.
Gracias a Victor Guevara, de Actitud País, por crear este espacio de reflexión y crecimiento.
Espero que tu próximo Zoom pueda integrar algunos de estos slides!
Recuerda que si eres parte de la Membresía (mira de lo que hablo aquí), tendrás muchos más de estos recursos a tu disposición, para acelerar así los resultados de tu consultora o negocio (y puedes pedirme el que necesites…)
Te mando abrazo de cuarentena y seguimos en contacto!
Tantas cosas y estrategias para compartir que los primeros 40′ los dedicamos a compartir herramientas de uso frecuente y rápida aplicación (MENTIMETER, por ejemplo / gracias Fabián! >> – ah, a propósito, gracias a su planificación y coraje, él ya domó a la cuarentena – bravo!!!),
Tuvimos la presencia de Carla, de Perú!, nuestra NEO importada, un lujo! y se sumaron también Gustavo (quien nos alentó a un roleplaying usando Zoom), Mónica (sendinblue expert), Silvina (queriendo usar todas versiones premium (así son las top!) y Rogelio (nuestro hacker!)
Aquí les dejo el webinar:
Saludo grande y una gran inspiración para tod@s!
Vista desde Machu Picchu!
Alejandro
Modelos terminados! (pasame por wapp el tuyo terminado también)
La verdad es que no sé cuánto tiempo se tarda en crear un mito pero, antes de que se fortalezca este, quiero hacer una salvedad (por el bien de todes).
Antes de seguir, tres aclaraciones:
Soy fan de la lectura, y en especial de todo aquello que acelere mi desempeño en mi área de influencia;
Me encanta escribir – y sé que puedo influenciar para bien con la palabra escrita, lo cual lo siento como un privilegio y una gran responsabilidad -;
Sé que es una manera de expandir la marca personal, el branding corporativo, la presencia en las redes y, tan importante como todo esto, darle a alguien más la posibilidad de encontrar ideas o la energía que necesita para fortalecerse.
… por lo cual me verás creando contenidos, pero porque es MI pasión, hobby y manera de aprender.
PERO QUIZÁS NO ES LA TUYA!
Quiero decirte con esto que, el hecho de que seamos ambos coaches, trainers, speakers, dueños de consultoras, no necesariamente hace que tengamos que estar presionados por estar un paso adelante, preocupados por la creación continua y el posicionamiento !
En este momento, lo último que necesitamos, dentro de tanta incertidumbre, es una angustia más. Una presión más. Un distress potenciado.
En vez de eso, volvé a una semana antes del ‘momento 0’ de la cuarentena, cuando decías, ‘no tengo tiempo para nada’… ¿de qué hablabas? ¿de estar más cerca de tus hijos? ¿de ordenar la oficina? ¿de tirar las impresiones en papel que tenés guardadas ‘por las dudas’ en esos cajones? [ok, yo también debería hacerlo! :)] ¿Y si los vacias? ¿ Ysi usás el método de las 5S para ordenarlos? [ btw, – sort, set, shine, standarize, sustain] o el de Marie Kondo?, digo, más allá del método, la idea es re enfocar tu energía.
¿Y porqué?
Porque como nos dice las neurociencias, ‘el cerebro dormido está despierto’… .
Ya entendiste.
Te enfocás en otra cosa y las ideas emergen. A su tiempo.
Y lo que sale es fruto de conexiones neuronales más profundas, no superficiales, repetitivas y poco seductoras.
Como le decía a una amiga que precisaba unas palabras, “seguí el ritmo en el que vibra tu cuore, permitite tomar carrera y cuando quieras empezar, empezá… nadie dice cuándo arrancar ni nadie sabe a dónde precisamente hay que llegar, así que confiá en tu instinto, ese que te viene acompañando todo este tiempo, para abrazar este momento y soltar toda emoción parecida a la culpa… Y para eso estamos acá…, cuando uno va más lento, estamos los demás para bancarnos y, si mañana yo estoy así, sé que van a estar ustedes.. creo que esto es lo que nos posibilita ver este virus invisible, que se empeña en querer flaquear las fuerzas de la mayoría.. Pero con nosotros, no lo va a lograr..”
Te deseo, colega, pausa e inspiración.
Vamos que sigue siendo Viernes – y tu cuerpo lo sabe.