No es solo capacitación… es un momento para la PAUSA, la REINVENCIÓN y la DETERMINACIÓN hacia un nuevo set de hábitos…

Gracias Bullmetrix!

¿Lo hacemos también en tu empresa?

Pics de un momento de aprendizaje compartido, de cara a una Visión por alcanzar.

Juegos… reflexiones… desafíos… momentos compartidos para focalizar la energía hacia una visión compartida… de eso se trata. Un lujo facilitar esas conversaciones…

Hazlo también en tu empresa, con tu gente… ¿qué esperas?

Alejandro

Se vienen presentaciones, cursos y conferencias!

Ya la semana que viene estaré ayudando a Administradores de Consorcios a potenciar su presencia, en los edificios que administran y con los vecinos a los que sirven; esto de la mano de https://www.consorcioabierto.com/

También estaré ayudando a gente de People, Recursos Humanos y Talento Humano a establecer una mentalidad específica, para gestionar este país, año, mundo complejo… Eso es de la mano de https://www.grupo-gestion.com.ar/

Y en Agosto estaré cerrando el Congreso Latinoamericano de Recursos Humanos, en Guayaquil, Ecuador, ayudando a los equipos e HR a comprender que es lo que hace que una empresa pueda ganarse el compromiso de su gente; esto de la mano de https://www.tblgroup.com/

Así que, los mantengo al tanto!

Alejandro

Ps. Y si quisieras replicar alguno de estos temas en tu empresa, envíame un wapp >> wa.me/5491155953121

Para crecer. Para sentirse orgulloso. Para contribuir en la transformación de su organización. Para demostrar alineación con la estrategia del negocio. Y, desde su punto de vista, para monetizar su talento en forma continua, de tal manera que quiera impactando positivamente.

Te lo resumo:

1. Generar conversaciones

2. Mantener conversaciones.

3. Ayudar a tomar una gran decisión.

4. Exceder expectativas.

Que eso te sirva como el ‘job description’ de tu nuevo comercial.

En pocas palabras sería…

25% – Si sos el CEO o Gerente de Ventas de tu empresa, hablale de que necesitás que genere conversaciones con prospectos, esos potenciales clientes que podrían estar buscando soluciones como las tuyas. Y que deberá crear conciencia del valor del producto en contextos claves, donde la percepción actual es que ‘aún no es algo necesario y no habría necesidad de cambiar’.

50% – Como eso no es suficiente (y él o ella) lo sabe, recordale que el secreto es que mantenga conversaciones con esos prospectos interesados, de manera de llegar al demo, al test drive, al webinar o cual fuere el primer recurso testigo de la calidad. Su influencia, persuasión y capacidad para conectar la ‘promesa del producto’ con el resultado que busca conseguir el prospecto, es clave. Y es ahí donde su escucha, empatía y autoridad comenzará a darle forma a la percepción de cada persona con la que interactúe.

75% – Luego, deberá cerrar el acuerdo – y hacerle sentir al prospecto que ha tomado una gran decisión, de esas dignas de contar en familia días después, previa negociación de variables relacionadas con la condición de dar el paso siguiente. Aquí su mentalidad positiva, su inteligencia emocional y las técnicas de negociación que aplique confluirán para agilizar exitosamente el proceso.

100% – Y asegurate que sepa que allí no acaba todo. Tendrá que estar cerca durante el uso, la implementación, la puesta en práctica y todo aquel momento de verdad que termine de cerrar la experiencia del (ya) cliente (y le permita evaluar el producto y/o servicio). Y la ‘cercanía’ es lo que influirá positivamente en la percepción de calidad y excelencia, impactando en la lealtad, recompra y recomendación. Ahí es donde se exceden las expectativas.

Todo lo que haga el comercial para servir a esos 4 propósitos – sea planificar, aprender, abrirse a recibir feedback o arriesgarse a hacer cosas fuera de su zona cómoda – será tiempo bien aprovechado. Y debes apoyarlo.

Triangulemos una reunión (Ventas, HR, nosotros), para ver cómo podemos potenciarlos, en función de tu estrategia 2024…

Y se me ocurre por dónde podríamos empezar…

Generar oportunidades nunca fue tan simple.

Programa CASH | YOUTUBE

Seguimos en contacto!

Alejandro

Repensando el mindset comercial para 2024…

Van algunos tips de alto insight:

“El éxito de un programa de capacitación es función de la mentalidad con la que se lo piense, implemente y mida”

Me lo dije una vez y se me quedó grabado.

Fue después de comparar los resultados entre dos programas que implementé, allá cuando era Gte de Capacitación y Desarrollo (varias lunas atrás… :))

Siempre me gustó ‘relevar’ necesidades de capacitación…. Hasta que aprendí técnicas de VENTA y me dí cuenta que la gente no siempre sabe lo que necesita… O peor, puede convivir dentro de ese umbral de dolor por mucho tiempo…

Y entonces nada cambia.

Y ahí me dí cuenta que yo, como responsable de ‘People’ debía comprender el negocio, para proponer, sugerir y hasta apostar a mi intuición.

Así que te paso este video, para que comiences a posicionarte en ese lugar, de liderazgo puro.

Espero que te sume!

Hasta la próxima,

Alejandro

Ps. Me gustaría escuchar tus comentarios, sobre lo que más te cuesta de este proceso, sobre la previa o el momento después…

¿Será esa brecha la que faltaba transitar?

Registrate haciendo click en el botón de abajo…

[OPEN WEBINAR] Febrero 5, 2024 – 17 horas | Argentina

PAUSA. Generando una ‘Mentaledad’ Poderosa

De tanto en tanto, como en el cuento del ‘reloj parado a las 7’, los desaciertos o avances de la humanidad -nos ponen a todos, por cierto intervalo, en la misma línea, brindándonos una oportunidad para equilibrar competencias, para volver a ‘cero’, para competir en la misma liga…

Sucedió con la pandemia y ahora con la Inteligencia Artificial.

Pero si bien la primera pareciera haberse minimizado, la segunda recién está empezando.

Y es ella quien nos brinda una posibilidad única.

Y durará un tiempo. Pero depende de cada uno DECIDIR cómo la aprovechará – o si la dejará pasar.

Digo esto porque, de hecho, si tuvieras entre 40 y 70 años, hasta estarías en ventaja, ya que podrías alimentar la herramienta con experiencias únicas, útiles, que creen nuevos escenarios y generen nuevas soluciones a viejos problemas. Es decir, la riqueza combinada de tus ‘prompts’ haría emerger resultados diferenciales.

Así que quiero que la semana que viene te pongas, por 90’ (de nuevo, si fuera necesario) el ‘cinturón blanco’, ya que vamos a re aprender los golpes básicos para dominar 3 ESTADOS claves del liderazgo intencional:

a) Tu Mentalidad

b) Tu Motivación

c) Tu Equilibrio

Y después que se venga el año, con lo que tenga, con lo que quiera, pero vos… ya podrías haber decidido estar blindad@ y enfocad@…

¿Te lo vas a perder?

Nos vemos en el webinar >>

https://www.linkedin.com/events/pausa-generandouna-mentaledad-p7156279189594112000/