CLIENTES
¿Tu equipo está listo para 2026? → Diagnóstico en 5 min
Te presento ’10labs!’… ’10labs!’ nace de una convicción: en un mundo que acelera exponencialmente, el desafío no es adoptar TODO, sino elegir…
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Los gestos no mienten. Mira estos 8
>> Gallup reporta que el 70% de la variación en engagement del equipo depende directamente del líder:[https://www.gallup.com/workplace/395210/engage-frontline-managers.aspx] >> Y McKINSEY expresa que…
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TIPS de Venta Consultiva
Desde el ’94 que doy cursos de venta. Y en ese momento los libros decían: “Vender es satisfacer las necesidades del cliente…
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Raptos de creatividad
¿Para qué crear si no es para compartir? Porque el conocimiento que no se comparte se oxida. Y en un entorno donde…
CLIENTES
¿Están tus vendedores conversando con el nuevo cliente o… siguen intentando hablarle al que ya no existe?
Por qué para mí esa frase de Jack no es motivacional, sino estratégica. Lo que dicen los datos Por ésto me resonó……
CLIENTES
Negociar con la realidad solo tiene un desenlace.
Muchos equipos con gran potencial se enfrentan, sin saberlo, a un freno invisible. No es falta de talento… es falta de conciencia…
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Evidentemente preocupante (ya nos lo había avisado un gurú…)
Hoy los clientes no esperan a que el vendedor aparezca. Antes de hablar con alguien del área comercial ya: investigaron, compararon, pidieron…
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¿Coffee is for closers? Primero la secuencia, después el café.
En Glengarry Glen Ross hay una escena brutal: los vendedores se escudan en excusas:”el mercado está difícil, los leads son malos, los…
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‘No dejes entrar al viejo’
El otro día, en una reunión, alguien me dijo: “Yo ya lidero así hace años, no veo por qué tendría que cambiar…
CLIENTES
No empujes el cierre. Activá la conciencia.
En mis interacciones con clientes, prefiero no posicionarme de entrada como quien soluciona, sino que busco ser quien promueve un poco más…
