CLIENTES
La reunión que salvó a un equipo de genios
Todos sabíamos que más allá de un ‘management team’ eran casi un ‘panel de expertos’, con mix generacional, diverso… Pero juntos, algo…
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Por qué tu carisma no va a vender tu idea (3 errores que me tomó años aprender)
Mi más grande error en las reuniones era: Que una gran idea debería tener aceptación inmediata. Y minimizaba 3 principios que ahora…
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Duro con el problema, suave con las personas…
Lo repetían Gandhi y también Fisher y Ury en El Arte de Negociar. Pero, ¿qué pasa cuando lo llevamos al terreno del…
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“No necesitás un nuevo speech. Necesitás saber cuándo hacer silencio.”
En ventas, hay algo incluso más desafiante que una objeción del cliente: que seamos nosotros mismos quienes la detonamos. A lo largo…
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La resistencia no es el enemigo. Tu EGO sí.
¿Y si esa persona que te cuestiona no está desafiando tu autoridad… sino que tema perder lo que ayudó a construir? ¿Y…
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Negociar con la realidad solo tiene un desenlace.
Muchos equipos con gran potencial se enfrentan, sin saberlo, a un freno invisible. No es falta de talento… es falta de conciencia…
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Mi algoritmo dice que esto te servirá…
Una y otra vez… Identifiquemos de una vez lo que fortalece a la gente, creemos el espacio y dejémosla que opine… Luego…
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¿En qué medida estás preparado para impedir que la IA reemplace tu criterio?
𝗗𝗶𝗴𝗼… No se trata de resistir la tecnología, sino de evitar anestesiar lo que te hace único. Cada vez que usamos una…
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[WORKSHOP GRATIS] Ventas para Consultores
Dejar la relación de dependencia, hace 14 años, fue un acto de valentía. Estar convencido, cada día más, de poder seguir aportando…
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Cómo el apoyo de HR puede transformar a tu equipo de ventas
HRBP: te comparto algo que no tendrías por qué saberlo, pero que los equipos comerciales más exitosos valoran profundamente… Lo aprendí por…
