Category Archives: Ventas Consultivas

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[Post 104] Lanzamiento Nuevo Site + ebook 4!

POST 104 Delobelle

Llegó el Día!

Estoy muy contento de haber creado este nuevo espacio para el diálogo, la reflexión, la discusión y lanzamiento de productos.

Una especie de ‘one-stop-shop’ donde coincidir entre profesionales y practicantes, apasionados por la conexión (el contacto entre pares), el diseño (que eleva la calidad de lo que hacemos) y la intención (que le da sentido a todo esfuerzo). Que se toman el tiempo para agradecer (lo que tienen), cuidan (lo que los ayuda a crecer) y persiguen (nuevos desafíos)

A TODOS, bienvenidos.

Me imagino pasando por aquí a gente de Recursos Humanos y Ventas, intrapreneurs o entrepreneurs, de multinacionales o pymes, más allá de cualquier ‘Generación’.

Pero si vamos a hacerlo vamos a hacerlo bien.

Detrás de este nuevo diseño de blog – que a la vez es mi website -, hay recursos de todo tipo involucrados. Y para aprovecharlos como corresponde, la presentación, preparación y envío sistemático y focalizado de contenidos es fundamental. Es por eso que, quienes se SUSCRIBAN al blog recibirán, entre otras cosas:

(más..)

  • posts
  • videos (Alejandro en cámara)
  • libros
  • recomendaciones de lectura
  • videos (seleccionados, de la web)
  • podcasts (audios)
  • presentaciones en powerpoint para descargar
  • whitepapers
  • ebooks
  • frases
  • encuestas (con resultados aplicables a tu gestión)
  • invitaciones a eventos
  • …y sólo eso para comenzar!

Para empezar, por qué no con mi CUARTO EBOOK, sobre aquello que se necesita para influenciar positivamente, más y mejor, a quienes necesitamos para lograr objetivos importantes.

Por eso,

ingresa tu NOMBRE y MAIL, allí arriba, donde hay un lugar para hacerlo. Sigue las instrucciones y descárgalo.

Si te gustó o quieres comentar algo, hazlo abajo.

Nuevamente, gracias por llegar hasta aquí.

Alejandro

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Hola Ale,

¿Cómo estás? Espero que bien.

Primero, felicitaciones por este ebook! muy bueno, viniendo de usted no debería ser menos…

Consulto, se podrán conseguir los anteriores?

Gracias y abrazo,

 

Mariano Castello

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Estimado Alejandro.

En primer lugar agradecerte por aceptarme en LinkedIn, vi algunos artículos tuyos de casualidad navegando y me parecieron espectaculares los conceptos y enfoques de tus trabajos.

 

Felicitarte por este último ebook 4, los 5 pasos, no se podía esperar menos, desde los detalles en el diseño, estructura, balance y alineación de contenidos muy bien hechos.

 

De hecho lo que uno hace apasionadamente tiene eco y repercusión. Felicitaciones.

 

Jorge Cuba Arcila

 

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Hola Alejandro!

He ingresado a tu nuevo sitio, está fantástico! Además, he visto un cambio en el enfoque de tu propuesta, ahora orientada específicamente a HR.

 

¿Cuándo estás por Mendoza? Sigo con ganas de que hagamos algo juntos… este año! Qué te parece?

 

Un abrazo.

 

Mariana Pizzo

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Ultimo post

badgoodnews

Tengo una buena y una mala noticia.

Empecemos con la mala.

Escribiré hoy el último post en WWW.ALEDELOBELLE.WORDPRESS.COM, el blog con el que empecé a comunicarme en las redes sociales. Así que gracias a los que se me acompañaron todo este tiempo, ya que ‘crecimos juntos’, de alguna manera. Los comentarios, opiniones, mensajes de apoyo y respuestas a cuestionarios alentaron mi continuidad y desafío como ‘blogger’.

…

Y la buena?

Se acuerdan que les dije que quería llevar a The Zensitive Group un poco más alto, más lejos y más rápido? Bien, estoy desarrollando una Plataforma que les permitirá tener a ustedes toda la información que está a mi disposición – en un solo lugar – que también tiene la forma de un Blog, pero que lo trasciende.

Me enfocaré principalmente a las personas que forman parte del área de Recursos Humanos – desde Directores hasta Coordinadores-, ya que esa es el área en la que me moví durante mi trayectoria corporativa. Son las personas a las que sirvo como clientes y son con quienes más contacto tengo. Ellos son los que me acercan a otras áreas internas (ventas, marketing, servicio) y desde allí encuentro el espacio para mejorar la performance organizacional. Por eso el foco estará en ellos.

Aunque no exclusivamente…

…por la simple razón de que los contenidos y herramientas podrían ser aplicados eventualmente en todos aquellos casos en que alguien tenga:

1. un OBJETIVO por cumplir;

2. se RELACIONE con gente en un ambiente laboral y…

3. lo que haga IMPACTE en sí mismo y en terceros, de alguna u otra manera.
¿Te quieres sumar en el viaje, replicando lo que hago?

Pensaba, ¿no sería este un buen momento para arrancar TAMBIÉN con TU blog? No tienes un MENSAJE que quisieras transmitir a un grupo específico, que desees servir? Digo, tienes experiencia, conocimiento, historias por contar… ¿no quieres capitalizarlas y, si lo deseas, comenzar a monetizarlas?

Súbete a esta ‘segunda ola’, que estoy re-iniciando, es como si arrancáramos juntos. O, si ya tienes un blog, podemos trabajar juntos para elevar su alcance.

Hay una técnica para escribir posts y contribuir con el desarrollo de otras personas que, si la perfeccionas, te permite ir creando tu “Marca Personal”, algo que se está tornando fundamental en un mundo 2.0, sea que trabajes en relación de dependencia o como emprendedor.

OK. En el próximo POST, conocerás mi nuevo BLOG.
Te dejo pensando… Pero desde ya, si quieres ser parte de este proceso en conjunto, incluye tus datos HACIENDO CLICK aquí, para no perderte nada:

http://lcp.trwv.net/lcp/aledelo/post99stats/41253

Un gran saludo!

Alejandro

Blog enviado el 20 de Mayo a los seguidores históricos de mi ex blog “liderazgo 2020”

NUEVA PLATAFORMA PARA MIS POSTS (NOS MUDAMOS)

Estimados colegas, lectores, clientes y amigos, cómo les había comentado, nos ‘mudamos’ de este lugar a partir de ahora. Si bien el nuevo site no está lanzado oficialmente aún, pueden tener una idea de lo que se viene:

La nueva dirección (más sencilla y recordable) es: www.aledelobelle.com

Una de las razones es que es una Plataforma bien poderosa: un WEBSITE + un espacio para BLOGGEAR a la vez, lo que me permite trabajar con texto, audio y video (multimedia) y, así, llegar a ustedes con contenidos, mensajes y herramientas múltiples.

Por eso la idea es NO suscribirse más a este blog, sino hacerlo desde allí mismo.

Por otro lado, rediseñamos la marca, repensamos el target, pensamos en “pause-play-forward” como logo y nos aventuramos a más. Más de 35000 lectores en los tres últimos años y más de 4300 contactos en LinkedIn merecen lo mejor. Y clientes que esperan más, tienen que seguir sorprendiéndose (de hecho el “WOW” comienza a ser nuestro nuevo piso de servicio).

Los veo allí, con una sorpresa para el lanzamiento! Muchas gracias por todo su apoyo y seguimiento hasta hoy. Vamos por más.

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(nuevo) ebook # 4 | Tus comentarios suman!

Ebook 4 Alejandro Delobelle Hola colegas, amigos y nuevos lectores! Las vacaciones en el nordeste de Brasil fueron un gran bálsamo de inspiración y renovación energética, tal como lo esperaba; de hecho (entre otras cosas) terminé de escribir mi nuevo ebook (·4) y planeo compartirlo en breve. Sin embargo, como en esta oportunidad el foco principal (aunque no único) serán los colegas de Recursos Humanos (HR), el ‘insight’ de este grupo es clave para terminar de pulir la obra y que así sea de alto valor para Todos. La esencia del ebook ronda en compartir y aprender ciertos factores – siguiendo ciertos pasos – para LIDERAR el proceso de influenciar internamente la compra de una Propuesta de Valor para el Empleado (o “Employee Value Proposition- EVP”); es decir, que ya sabemos que hay que cuidar al Talento y demás, pero lo que sé (y he sido testigo) es cuánto se le complica a Recursos Humanos VENDER internamente una iniciativa (hacia arriba) y luego VENDER hacia cualquier colaborador dicha propuesta de cambio. En otras palabras,

todos sabemos que HR debe ser el ‘CHAMPION CHANGE’, pero nadie le ha enseñado a `vender’ sus ideas, profesionalmente y con un proceso intencional, influenciando los mecanismos de toma de decisión de sus compradores. De eso se trata este nuevo ebook: de influencia, de comunicación interna, de ventas y liderazgo. ¿Útil? ¿Necesario? Espero que sí. Déjenme que yo me encargue de que sea, fundamentalmente, práctico y aplicable. Si fuera de valor para ustedes conocer el contenido, ¿me ayudarían contestando estas breves preguntas? Desde ya muchas gracias por convertir sus experiencias en comentarios. Sigamos diseñando las empresas en las que queremos trabajar, de cara al 2020.

Nota: haciendo click en la foto de abajo, podrás descargarte GRATIS los tres ebooks!… / Alejandro

Alejandro Delobelle

Preparando el ebook 4

ebooks Alejandro Delobelle

 

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Tu VOTO agrega valor > Encuesta para el próximo eBook # 3

eBook 3 / Alejandro Delobelle

¿Me ayudarías…

…a seleccionar los CONTENIDOS más IMPORTANTES y URGENTES de mi próximo eBook? La única condición es que tengan un 100 % de utilidad para quienes construyen y ejercitan actualmente su Liderazgo.
Esta vez quiero que sus 5 segmentos hayan sido elegidos por la demanda virtual de quienes más necesitan saber sobre esos temas, pero quizás no tienen tiempo para explorarlos a fondo, como quisieran.  Estoy pensando en un eBook escrito por mi (como los 2 primeros*), …

pero esta vez con una modalidad Wiki**), consecuencia de escuchar la Voz de aquellos que tienen como Misión organizacional facilitar el trabajo de otros: gente de HR, Gerentes de Ventas, dueños de Pymes y en especial todo aquel que tiene que traducir ESTRATEGIAS en ACCIONES concretas a través de la GENTE…

Así escucho tu Voz – y me permites ingresar (virtualmente) en tu mundo.

 

El mecanismo es el siguiente:

  • Mira la Encuesta que se presenta aquí debajo, ya que allí deberás…
  1. ELEGIR (entre los temas que hay),
  2. AGREGAR (los que te necesites – o quisieras ver en el eBook) y luego
  3. VOTAR (entre ellos) el/los temas que más útiles sean para tu gestión – o los de tu equipo – (una vez terminado). Hazlo la cantidad de veces que quieras, pero puedes elegir hasta 3 temas. 

No te debería tomar más de 5’.

El contenido final del eBook será función exclusiva de aquellos temas que, porcentualmente, fueron más votados hasta el 30/5/2013.

A partir de allí, dedicaré unos 45/60 días para escribirlo.

Mi aporte incluirá conclusiones (y ‘clicks’) de experiencias personales, conexión entre los temas, herramientas prácticas, links directos a notas que tampoco tienen desperdicio, literatura en management actual + investigación y aportes de otros colegas.

Conoces mi perfil profesional***, así que no me pidas que… escriba sobre logística, finanzas o comercio exterior!

La versión en .PDF será enviada directamente a mis +3000 contactos, ‘followers’ y demás, y será publicada en los foros LinkedIn para un acceso colectivo libre. La misma versión en Powerpoint podría tener un valor de referencia mínimo (< 10usd), para aquellos que quisieran aprovechar también el diseño de calidad gráfica que caracteriza nuestros trabajos.

* http://www.liberatuliderazgo-ebooks.com/#!2-ebooks-alejandro-delobelle/chkn

**Modalidad Wiki: modalidad colaborativa de creación, tendencia normal en el mundo 2.0

*** http://portal.sliderocket.com/BITDM/BIO-Alejandro-Delobelle

[Puedes incluir temas de liderazgo, ventas, equipos, performance management, talento, competencias, negociación, inteligencia emocional y servicio al cliente, por ejemplo].

 ESTA ES LA ENCUESTA: 

Gracias por tus votos, comentarios y feedback!

Seguimos en contacto,

Alejandro

Hola Alejandro:

Un saludos desde Caracas, Venezuela. Gracias por siempre tomar en cuenta nuestra opinión. Me parece excelente que continúes brindándonos tus aportes tan enriquecedores. Comparto totalmente tu visión en cuanto a la observación de que para ser un buen líder se debe saber motivar a su equipo de trabajo.

No obstante, particularmente considero que sería sumamente interesante recibir de ti tu visión como coaching de las técnicas, procedimientos, herramientas ideales, para mantener permanente elevados los niveles de motivación en nuestros equipos.

Saludos,

Belkis Marcano

Hola Belkis, gracias por tus comentarios, y es eso exactamente lo que haré en el próximo ebook, que por supuesto te compartiré apenas lo edite. Sigamos en contacto!
Alejandro

Estimado Alejandro , tu trabajo es impecable . Hay un tema que está presente todos los días y que genera dificultades en la gestión y es el de , inclusión de lo diverso . Si bien en argentina lo diverso es género y edad , es importante romper con los líderes que buscan clones y empezar a valorar , la suma de diferentes modelos mentales , en el mejor resultado cordialmente 

Lic. Beatriz Kuj

Hola Beatriz, coincido totalmente, seguramente has visto como yo que las inseguridades personales reinan y los egos dominan muchas veces la escena… Pero aún queda mucho por hacer con los que sí quieren construir desde la inclusión y modelando valores. Para ellos va el próximo ebook!
Saludos y buena semana,
Alejandro

Guillermo Castro escribió:
Saludos Alejandro! Listo, votación realizada… 🙂

Saludos,

Walter Savarecio escribió:

Muchas gracias!

Walter Seoane escribió:

Hola, gracias por comunicarlo.
Creo que he elegido 3 como dar feedback, como liderar y como motivar.
Un cordial saludo

Rocio Mercedes Gonzáles Estrella escribió:
Hola Alejandro
Perfecto, votaré pro los temas que más me interesen. .
Saludos

Jorge Armando Tellez Díaz DOCENTE en UNIVERSIDAD UNIVER MILENIUM escribió:

Listo Alejandro, ya he votado. Por cierto, felicitaciones por la calidad del material.

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DESCARGA free +25 whitepapers escritos por mi sobre Talento, Liderazgo, Equipos, Servicio | Consolidados

 

Alejandro Delobelle * Mas de 25 whitepapers para el Blog

Estimados colegas, consolidé más de 25 whitepapers escrítos sobre Liderazgo, Talento, Servicios y Ventas (de los últimos 5  años) en mi Website; espero que aporten valor e ideas a tu performance 2013. Díganme luego qué les pareció.

HAGAN CLICK EN LA IMAGEN o en este vínculo:

http://www.liberatuliderazgo-ebooks.com/#!whitepapers-2013/ceda

Saludos, Alejandro.

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Preparando los próximos 6 meses

Hola nuevamente! Han sido unos primeros 6 meses intensos de trabajo creativo  lo que me ha alejado algunas semanas de mi Blog, pero vuelvo cargado de momentos de aprendizaje, educación, cambio y mejor performance para ustedes. He actualizado el contenido con distinto material, les cuento:
  • Visiten la sección de WHITEPAPERS, donde encontrarán dos nuevos archivos excelentes referidos a Talent Management, ambos me sirven para preparar mis contenidos de capacitación;
  • Visiten también la sección de PRESENTACIONES (download) ya que he actualizado la presentación “9 fases para liderar un programa de desarrollo de talentos”; tu desafío es convertir ese texto en conocimiento;
  • En la sección CLIENTES Y TESTIMONIOS encontrarán las devoluciones a dos programas que he dictado, tanto de NEGOCIACIÓN como de VENTAS + COBRANZAS, ambos muy intensos y cargados de ‘clicks’ para los asistentes;
  • Mientras termino de alistar el IMPULSOR 4 (puedes ver los primeros tres aquí: http://www.liberatuliderazgo-ebooks.com/, quiero seguir escuchando tu VOZ, puede ser? Encuesta de un minuto abajo, gracias!

Seguimos conectados,

Alejandro

Ps1. Junto a Gabriela Pandolfo, Jefe de Recursos Humanos, en breve estaré profundizando las habilidades consultivas del equipo comercial de Adecco, en un trabajo que seguirá promoviendo su motivación y alta orientación al cliente:

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Del GAP al ROI l estrategias y herramientas para potenciar la contribución del área de capacitación

  Durante 2011, tu gran desafío será  decidir – en términos de capacitación – no sólo cuáles serán aquellas iniciativas de cambio (aprendizaje) que más impacto generarán en Resultados (debido a su alineación estratégica) sino también cómo implementarlas de la manera más eficiente posible, en términos de costos/beneficios. Mi interpretación de las tendencias que se vienen, de acuerdo al análisis del informe que te adjunto (fuente: “Bersin – The Corporate Learning Factbook 2011”) lo que más se requerirá en este nuevo contexto son verdaderos ‘performance consultants’: profesionales de RH y Capacitación que entiendan los negocios y las demandas de las Áreas (Ventas, Marketing, por ejemplo) y que sepan manejar sus códigos de negocios, de manera que su voz sea escuchada (y cada vez más requerida) al momento de (re)pensar cómo ir cerrando las brechas (GAPS) de los equipos, en términos de performance. En otras palabras, cambiará la escala con la cual se medirá tu contribución al negocio. Por eso este workshop se enfocará, con una mirada general (pero de una manera didáctica e interactiva), a establecer esas guías que te permitirán saber hacer las preguntas correctas, demostrar una fluidez situacional apropiada y, no conformarte con ‘levantar necesidades de capacitación’, sino ir un paso más lejos: influir en el diseño de la misma, a partir de una nueva comprensión de lo necesario para que lo presentado se aprenda, lo aprendido se aplique y la aplicación genere impacto en el negocio (y en tus objetivos!).

Consulta ya en info@losrecursoshumanos.com

www.losrecursoshumanos.com

Bersin Trends 2011

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Hello (corporate) world!

Bienvenidos a este blog! Ya hace tiempo que quería compartir lo que estoy haciendo, en el terreno del desarrollo humano, el aprendizaje y los resultados. Pero todo tiene un momento de maduración e intención y, ahora sí, ese momento ha llegado.

LIDERAZGO 2020 crea un espacio para construir juntos las organizaciones del año 2020, si es que queremos que ellas cambien. Porque serán tan distintas o tan iguales como lo son hoy, si es que no intervenimos. Pero hablo de hacerlo de una manera emocionalmente inteligente. Desde adentro o desde afuera de ellas. Y elevo el poder (como verbo) del liderazgo individual como usina de cambio. Porque para mí liderazgo es influencia intencional. Y porque sólo podemos influir si somos creíbles. Y la credibilidad es función de la confianza. Y los negocios se cierran mejor y las relaciones sustentables ‘cierran’…a la velocidad de la confianza.

Pensamos que hay 4 preguntas que los managers y líderes de hoy deben hacerse (y pensar en voz alta, incluyendo mentalmente a ese futuro equipo de personas que dirigen al 20/20):

  1. ¿Por qué es importante ir hacia dónde vamos?
  2. ¿A dónde estamos yendo y qué queremos conseguir una vez allí?
  3. ¿Cómo vamos a lograrlo?
  4. ¿Qué haremos (o estamos haciendo) para saber llegar allí?

Para responder a la primera, nos enfocaremos en la ESENCIA.

Para responder a la segunda, nos enfocaremos en los RESULTADOS.

Para responder a la tercera, nos enfocaremos en la ENERGÍA.

Para responder a la cuarta, nos enfocaremos en el CONOCIMIENTO.

Nuestra idea es influenciar deliberada y positivamente a las organizaciones para integrar, alinear y potenciar 3 factores clave para ejecutar exitósamente iniciativas de cambio:

  • Management buy-in
  • People engagement
  • Line ownership

Y así alcanzar los resultados del negocio, pero a través de valores compartidos. No queremos cambiar el foco en resultados, sino llegar a ellos de una manera más balanceada, que aliente al orgullo y permita que la gente QUIERA Y DECIDA dar lo mejor de sí misma. En resumen, que ‘bottom line’ tenga al menos dos significados.

Y también la idea es que sea un ida y vuelta: de nuestra parte compartir los artículos, presentaciones, algunos cursos, reflexiones, pensamientos, ideas-fuerza, inspiración desde la web en temas de management, publicaciones de otros colegas y… lo que aún ni siquiera hemos pensado.   

Les recomiendo que visiten frecuentemente la sección de ‘PRESENTACIONES’: allí ya están cargadas varias presentaciones de workshops que he dado en empresas, y se irán incrementando también a lo largo del año.

Visiten el área de ‘WHITEPAPERS’, donde encontrarán los artículos que escrito y los que escribiré, por supuesto, en temas de recursos humanos, ventas, capacitación, negociación, balance y mejora personal.

En ‘CLIENTES Y TESTIMONIOS’ podrán validar el tipo de empresas en las que hemos brindado workshops y la transparencia de los testimonios de quienes han tenido ‘momentos de verdad’ con nosotros. 

Esta es entonces la idea: que aprendamos y desaprendamos mutuamente, para que trabajemos juntos y co-creemos organizaciones y personas más eficientes, positivas y orgullosas de sí mismas.

Empecemos.