Los verdaderos gurúes de la vida simplificándonos la lección fundamental de liderazgo…
Gracias por este 2020…
Porque si no aprendimos nada en 2020, realmente estuvimos en cuarentena, eh!
Alejandro
¿Qué dicen tus REUNIONES de tu Cultura?
Si me dices que son demasiadas, no planificadas, que interrumpen tu trabajo principal y hasta ‘obligatorias’, algo debe cambiar.
No es un tema de gestión del tiempo, sino una responsabilidad de liderazgo. Hoy las reuniones deben ser una fuerza de alineación comunicacional, compromiso ágil y eficiencia colectiva, de otra manera tu gente estará muy por debajo de lo que puede dar.
En este programa de 4 hs, te explicaré todo lo que TÚ puedes hacer para:
- Revisar en qué están fallando las reuniones en tu organización;
- Visualizar lo que implicaría conseguir una reunión intencionalmente efectiva;
- Tomar la decisión de que no vuelva a pasar (minimizar su potencial inefectividad y maximizar la oportunidad de movilizar el sistema);
- Acordar las 3 CREENCIAS que subyacen a una reunión efectiva;
- Poner en práctica el Método de los 5 PASOS para que una reunión que lideres alcance el punto 2;
- Conocer y apropiarte de 5 HERRAMIENTAS tecnológicas (apps, extensiones y sites) que te permitirán generar conexión, romper el hielo y establecer conversaciones grupales orientadas a la acción y el objetivo grupal;
- Aprender a decir que NO, en forma auténtica y respetuosa;
- Gestionar las 3 DIMENSIONES de tu agenda, para alcanzar tu máxima productividad;
- Generar conversaciones productivas, que alienten la emoción, la razón y la acción – y gestionen los desacuerdos;
- Integrar consideraciones específicas para reuniones virtuales (distintos estilos para distintos objetivos);
- Mejorar la calidad de las reuniones, usando técnicas ágiles;
- Conocer 4 ACCIONES para convertirte en un facilitador (mucho) mejor que le promedio – y traducirlas en tu propio PLAN PERSONAL.
Podría servir a tus mandos medios? Podría ayudar a transformar la Cultura? Podrías sumarlo a tu Plan Anual de Capacitación 2021? Preguntame y lo vemos!
¿Cómo se hace para inspirar CONFIANZA? (y que eso genere relaciones y resultados)
El viernes a la tarde será un buen momento.
Por qué?
Porque estaré brindando el último webinar para explicarte cómo vender más y mejor en 2021.
En los últimos 3 años he juntado en mi Membresía NEO a un grupo de 25 consultores EXCEPCIONALES, tal como vos, que conocen tus desafíos.
Como sabes, 2020 ha sido un año bastante ‘extraño’, para decirlo de alguna manera.
Tremenda incertidumbre, dispersión por desenfoque, GRANDES desafíos y decisiones difíciles de tomar.
Es por eso que quiero cambiar tu energía.
Quiero focalizarme en lo que vos y yo PODEMOS HACER para hacer de 2021 un año de gran crecimiento, oportunidad y disfrute.
Y eso me hizo pensar….
¿Cómo se están preparando los mejores vendedores y consultores, esos que están utilizando las mejores técnicas y están en su máximo nivel, para prepararse para 2021?
Dónde están los ‘dolores’ de las empresas, a partir de Covid, desafíos de liderazgo, culturales, marketing competitivo y demás? ¿Qué aprendieron en 2020 que les permite actuar proactivamente para 2021?
¿Y cómo hacer que mi propuesta de valor esté, no solo alineada con eso sino que gane propuestas / licitaciones?
Si ya me conocés, sabrás que puedo acceder a esa información, curarla, simplificarla y compartirla.
Ah, de paso, cuando digo ‘los mejores consultores / vendedores’ – me refiero a quienes asesoran a empresas nacionales y multinacionales…
Así que eso es lo que te contaré el viernes: sobre la fortaleza mental, las estrategias de posicionamiento y las técnicas de ventas que se necesitan para presentar una propuesta efectiva.
Este grupo de NEOS que armé es INCREÍBLE.
Hace años que están y permanecen en este comunidad; ¿tendrá que ver con eso de inspirar confianza?
Será el último webinar de 2020.
Así que cuando te registres, podrás aprender algo y tendrás la oportunidad de sumarte. Como sea, no tienes ningún compromiso. Al revés, el compromiso es mío.
Será el VIERNES 4/12, 18:30 hs ARGENTINA
(no habrá replay y quedan 5 días para que cierre la membresía)
¿Te registrás?
Hacé click aquí para registrarte al webinar / 4 plataformas para repensar tu consultora ahora
Espero verte ahí, mano a mano!
Ale
P.S. spoiler alert! Las herramientas y estrategias que pensás que son básicas para muchos vendedores y consultores, no lo son.
Regístrate en: https://liderazgoyventas.lpages.co/webinar-de-apoyo/
Ah, al registrarte te podrás descargar el ebook # 6 “CULTURA INSPIRACCIONAL”
¿Hablamos sobre ‘hábitos’ 2 minutos?
Aunque no lo hayas notado aún, cada vez que un Autor escribe un nuevo artículo de management o ensaya algún nuevo modelo de negocios, lo que te está pidiendo – indirectamente – es que jaquees algunas de tus creencias al respecto, te animes a testear esa fórmula y adoptes, de a poco, esa práctica, ya que al parecer dio buenos resultados en otros contextos y podría facilitarte tu gestión.
En otras palabras, si el autor te inspira de tal manera que logra instalar ese modelo en tu pensamiento, tu cerebro lo ejecutará cuando estés frente al estímulo que lo origina y, al liberar la acción consecuente (tu comportamiento) el resultado podría traducirse en algo mejor que tu comportamiento original.
Lo lindo es que, si eso realmente sucede, vas a querer replicarlo.
Una y otra vez.
Y al cabo de un tiempo, sin que te des cuenta, habrás desarrollado un hábito.
Y ya sabes, la calidad de tus hábitos determina tu calidad de vida – y eso incluye a tu trabajo como responsable de tu servicio profesional.
Es más, el entramado de hábitos que ya adoptaste (que funciona como tu GPS interno) fueron los precursores e impulsores de tus resultados actuales.
¿Significa eso que lo que ya está instaurado en mi…ya quedará grabado a fuego?
Sí y no.
“Sí” si querés mantenerlos. Y “no” porque existe la posibilidad de re-escribir esos hábitos. ¿O pensás que ‘naciste’ con ellos?
Los científicos que estudian la neurociencia, nos aseguran que los hábitos se forman y operan de manera separada (a la memoria, por ejemplo) por lo que podemos ‘aislarlos y trabajarlos’.
Te propongo entonces que trabajemos estos (nuevos) 4 hábitos. Son 4 plataformas. Porque los miembros de mi membresía ya lo hicieron y pueden dar fe de que los ‘muy buenos resultados’ no son casualidad. Te los explico en el 2do video:
Mirá también el 1er video y fijate si coincidimos en entusiasmo, creencias y motivos…
Seguimos en contacto,
Alejandro
5 tips accionables sobre CAPACITACIÓN que debes utilizar desde Capital Humano
Nuestro cerebro conoce el término ‘la psicología de no hacer nada’.
Ese un término que el psicólogo Christopher Anderson utiliza para referirse al sesgo personal por mantener el status quo.
Tiene cuatro elementos claves (si querés me los pedís y te los envío).
Pero lo importante aquí es que mucha gente, en muchas organizaciones, está utilizando esos 4 elementos para no poner su liderazgo en marcha, no fidelizar clientes y permanecer en un nivel de inercia natural.
Y seguirá pasando… A MENOS QUE…
… movilicemos el sistema interno de creencias de nuestra gente.
Manipulación? NO.
Influencia? SÍ.
La diferencia es la intención.
Cómo responsable de HR, Capacitación, HRBP o Capital Humano tenés que movilizar el sistema en el que estás y potenciar esa comunidad de talentos hacia un punto X – sus objetivos.
Y ahí es donde entra la Capacitación.
Pero antes de que puedas implementarla, tu desafío es contestar estas 5 preguntas que tu jefe pensará (o te hará, en busca de una respuesta):
1. ¿ES AHORA EL MOMENTO DE HACERLA?
2. ¿TENEMOS EL PRESUPUESTO PARA IMPLEMENTARLA?
3. ¿PARA QUÉ SERVIRÁ?
4. ¿CON QUÉ CRITERIO ELEGIRÁS AL CONSULTOR?
5. ¿CÓMO TE ASEGURARÁS QUE FUE UNA BUENA INVERSIÓN?
Te soplo algunas ideas para que tengas en mente (sea que la capacitación la hagas conmigo o con alguien más!):
Momento: Sí. No solo es necesario, sino que es urgente mantener las skills que están, hacer un re skilling de las necesarias y ganar tiempo en algo – virtualidad – que vino para quedarse.
Presupuesto: Consigámoslo. Re asignar parte de las partidas asignadas a traslados, viáticos y transfers, en inversiones en capacitación, genera la oportunidad de impactos potenciales, mientras se recuperan los niveles normales de producción y venta.
Sentido: Pensemos en Crecimiento. La capacitación, diseñada por consultores, en forma intencional y customizada, permite canalizar emociones, soltar lo que bloquea, compartir experiencias, adoptar herramientas y acordar planes de acción conjuntos. Lo que hace un equipo.
Criterio: ‘Nos conoce’. ‘Es autoridad en lo suyo’. ‘Conecta con la gente’. Si pueden ser los 3, mejor. Pero siempre indagá el estilo, los contenidos, su página web y todo lo que te de pistas de la conexión que se puede lograr entre instructor y asistentes. Es clave.
Payback: ¿Les gustó? ¿Aprendieron? ¿Lo implementaron? Hacé que la actividad siga más allá de los Zooms o Meets, sean de 2 u 8 horas… Buscá la continuidad del proceso y garantizá el acceso a resolver dudas de lo impartido, cuando surjan.
Este es el ‘pareto’ de la capacitación.
Sigamos en contacto,
Alejandro
Pd. en mi página WEB encontrarás cursos de capacitación, webinars, coachings, metodologías y herramientas probadas, que elevan la productividad, motivación y compromiso de los asistentes. Y lo mejor, DISEÑO un MAPA DE RUTA sin cargo para tu plan de capacitación en 24 hs! Pedímelo.
PODCAST # 8 – TIEMPO | OCT 30, 2020
Hasta hace poco pensábamos que el COVID nos daría más tiempo para estar con los nuestros, jugar y re-encontrarnos, para aprender algo nuevo, para re modelar la casa o para ‘bajar el ritmo’.
Y todo eso sucedió, en mayor o menor medida.
POR UN TIEMPO.
BIEN! por el que eligió hacerlo.
Y un ‘MUY BIEN’!, por el que lo convirtió en hábito.
Pero para muchos, la sensación es de ‘duelo’.
¿Por qué?
Porque cuando por factores externos disponemos de ‘tiempo’ el universo se encarga de darnos la opción de ubicarnos como protagonistas, nos pone al mando nuevamente de nuestro destino, de un minuto a la vez. La responsabilidad por cada decisión que tomamos se amplifica y, cuando eso sucede, perdemos algo: se nos va “la excusa perfecta”: queda cancelada la opción de poder decir “yo lo haría, pero ahora no tengo tiempo”
Nos hace asumir un LIDERAZGO PERSONAL que habíamos desactivado.
Buenas eran las épocas, dirá alguno en silencio, en donde podíamos apelar a su nombre para asignarle la responsabilidad de que NO nos dejara hacer todo lo que queríamos y éramos capaces de hacer. En su nombre, renunciábamos a lo que deseábamos, posponíamos conversaciones que eran importantes para nosotros y le endosábamos la potestad de nuestra agenda, física o mental.
Pero pasaron unos meses, y nuestro cerebro, que siempre busca gastar la menor cantidad de energía posible, buscó y buscó maneras de soportar ese duelo.
Y así, como por arte de magia, volvemos a encontrar la excusa perfecta: nuevamente, creemos que NO TENEMOS TIEMPO. Y de la creencia a la certeza no hay distancias reales. Trabajamos más horas que antes, todo es urgente, lo importante se desvanece y, encima, tenemos ahora la presión del auto-liderazgo.
¿No te parece sospechosa esta cobardía subconsciente?
Creo que, debemos darnos cuenta, lo antes posible, que la DECISIÓN de “en qué ocuparemos nuestro tiempo” depende, exclusivamente, de lo que PENSAMOS y SENTIMOS.
Poné foco ahí, entonces: volvé a conectar con lo que te venía haciendo humano, humana, con tu respiración, con tus prioridades, tus emociones. Tus factores internos. Tomá coraje y preguntale a tu jefe por Zoom por qué algo es ‘urgente’. Él o ella debería saberlo. O fijá tu estrategia de negocios a mediano plazo y enfocate hacia allí – – y hacelo en estado de flow -. Ya lo venías experimentando, que no se te pierda.
Y no me digas que no tenés tiempo para hacerlo, ok!
Te mando un abrazo, espero que te haya servido. Hasta el próximo podcast.
Ah, y si tenés 2 segundos más, déjame tus comentarios y dale un like al audio.
Nos vemos el viernes, bye!
Alejandro
PODCAST #7: “EXPERIENCIA”
Hasta hace no mucho la ‘EXPERIENCIA’ tenía que ver sólo con la sumatoria de historias, trayectoria y resultados que alguien adquiría, a lo largo de su vida. De hecho, hasta solía pagarse bien.
Pero aunque la esencia de su definición innegablemente perdura, siento como si hubiera perdido la batalla contra otras 2 o 3 ‘experiencias’ que tenemos que considerar actualmente:
Una es la Experiencia del Empleado, otra es la Experiencia del Cliente y otra es la Experiencia del Entorno Laboral.
La primera se centra en el bienestar del colaborador, la segunda en la lealtad del cliente y la tercera en una interacción funcional de diseño, que potencie una Cultura colaborativa.
¿Querés saber entonces cómo elevar exponencialmente TU valor, sea para tu cliente, para tu negocio, tu área o tus relaciones en general? bueno… HACÉ QUE TU EXPERIENCIA CREE EXPERIENCIAS.
[Lo paradójico es que hacerlo no requiere mucha experiencia]…
Así que prestá atención: te propongo esta manera de hacerlo, inspirando la memoria emocional y calibrando los principios del nuevo management que te mencionaba.
Son solo 2 pasos, no para aprender, sino para DESAPRENDER:
Lo primero: 1. DEJÁ DE CONSIDERAR TU EXPERIENCIA COMO UN ACTIVO PER SE, y comenzá a hacerlocomo un recurso valioso, capaz de ser activado a voluntad, por vos, cada vez que quieras influenciar la memoria emotiva de la otra persona.
Por si no lo sabías, la “memoria emocional” hace referencia a la capacidad de las personas de fijar recuerdos a partir de las emociones…
Digo, si en alguna reunión, negociación, discusión, fuiste rápid@, atent@, empátic@, amable, efectiv@ o considerad@ – o diste algo más de lo esperado – vas a generar una emoción, que quedará grabada en el otro. Y así, ya habrás dado el primero paso para estar presente, a partir de esa experiencia contigo, en su ‘memoria emocional’. (la relación entre memoria y emoción es muy estrecha).
Y segundo… 2. DEJÁ DE CONSIDERAR A TU EXPERIENCIA COMO TU PRINCIPAL PALANCA DE ACCIÓN, como si no se volviera obsoleta en el tiempo!. Mirá para atrás y pensá: ¿cuál es la tasa de depreciación de tu experiencia? Quizás vaya más lento que la tasa vinculada al conocimiento, pero también decrece.
Lo que vale ahora – y seguirá teniendo valor – es tu capacidad para traducir lo que hubieras hecho y aprendido en el pasado – en algo más SIMPLE, más RENTABLE, menos ARRIESGADO, más INTELIGENTE para tus clientes (o quien sea la persona con la que interactúes), que le permita tomar buenas decisiones, resolver sus problemas y alcanzar sus objetivos.
Es curioso, pero cada vez que hago estas 2 cosas la EXPERIENCIA percibida de mis clientes es mejor, mi VOZ se cotiza y mi CENTRO DE GRAVEDAD se desplaza: ya no pivoteo sobre mi experiencia, sino sobre el VALOR que genera.
Esta es, entonces, una de las maneras más funcionales para que tu experiencia genere experiencias.
Ya te contaré otras…
Bien… si esto te disparó alguna idea dale un like al podcast y déjame tus comentarios… Nos vemos el viernes, chau!
PODCAST #6: “OPORTUNIDAD”
¿Qué se requiere para que todo esto que está pasando pueda ser visto como una ‘oportunidad’?
Te lo cuento en este podcast! (Haz click en la imagen)
Comentarios? Te respondo en breve!
Buen fin de semana,
Alejandro
PODCAST #5: “INFLUENCIA”
¿Qué impacto tendría en tus resultados un cambio en tu estrategia de influencia? Escucha aquí lo que podrías hacer para conseguirlo.
Buen fin de semana!
Alejandro
WEBINAR # 16: REPLAY!
Hola Neos!
Aquí va el Replay del Webinar del Viernes 2 de Octubre de 2020.
Practicamos inglés para ayudar a Carla con su charla, Fede nos ilustró con tecnología aerodinámica y yo les pasé una estrategia de ‘sales pipeline’ o embudo de ventas.
Denle una mirada, cualquier cosa me preguntan.
Buena semana!
Alejandro
