“Conceptos simples sobre ‘engagement, motivación, derailment, performance’ y otros fantasmas del Manager actual”
Si crees que esta generación no se compromete (engage) con su trabajo, que la motivación del personal es tu responsabilidad, que el derailment (descarrilamiento) de un colaborador no tiene nada que ver contigo y que la performance de alguien cuando llega a un techo, es imposible seguir elevándola… quizás no estés en lo cierto.
Puedes tener empleados motivados, pero no comprometidos. Puedes tener empleados comprometidos, pero no con los objetivos de la empresa. Y puedes creer que están dejando la empresa, por unos pesos más, pero es muy probable que estén ocultando sus motivos reales (¿tu?).
En todos estos casos, lo mejor es poner en jaque deliberado las propias creencias – en un rapto de humildad e intención reveladora – para abrirse a otras voces.
Descárgate gratis este tercer e·slideBook que diseñé con el ánimo de repensar lo que podrías estar aplicando (y pensando) en piloto automático. Porque a la gente no la motiva lo que te motiva a ti. Ni a ti te motiva hoy lo que te motivaba hace unos años atrás. Por eso, empecemos a crear contextos y políticas de HR que privilegien a la persona y su manera de impulsar su voluntad, reforzar sus buenos hábitos y dar más de lo que tiene, por la pequeña gran razón de sentirse orgullosa, alcanzar una misión y ser parte de algo más grande que ella misma.
Haz click debajo, después me cuentas (Ebook 3 “La Motivación es (del) Personal”) >>
Ya está disponible para su descarga mi nuevo e•slideBook, relacionado con aquello que resultó ser más vital y prioritario hoy para ustedes, según sus comentarios en el Blog, en términos de Capital Humano. De acuerdo a nuestros registros, más de 560 personas votaron a la “motivación del personal” como el desafío sostenido en el cual más necesitaban o querían profundizar, por lo que este documento se convierte en nuestra simple contribución para que puedan diseñar y liderar contextos de trabajo más sanos, personas más orgullosas de su performance y organizaciones más rentables en consecuencia:
Todos vendemos algo: productos, servicios, soluciones o experiencias. Pero cuando los números no cierran y los clientes no llegan, nos preguntamos: ¿cómo hago para vender más?
Les propongo que cambien la pregunta, antes de que sea tarde. Sugiero que, en vez de preguntarse: “¿cómo hacemos?, ¿qué tenemos que decir / hacer para vender más?”, se hagan otra pregunta, fundamentalmente más precisa: “¿qué pasos deberíamos seguir para diseñar una experiencia de compra que nos conecte con el comprador – al punto de contribuir con su proceso y educarlo cuando hiciera falta- , que le permita decidirse por nuestro producto / servicio y que nos posicione como alguien confiable, con quien quiera repetir operaciones en el largo plazo? Experiencia + next practices in sales management + sentido común en la presentación que acabo de preparar. Espero que les sirva (y mucho). Comentarios, dudas, críticas, siempre bienvenidas! Hasta pronto. Alejandro
“Soy Facundo Olivares, Presidente de la Comisión de Jóvenes Profesionales de San Juan, en oportunidad de Organizar las XI Jornadas de Jóvenes profesionales en conjunto con el Consejo Profesional en Ciencias Económicas de San Juan.
Durante Junio de 2013…
tuvimos la suerte de contar con la participación de Alejandro Delobelle, como charla de cierre referida a un tema tan importante en el desarrollo profesional y personal como es la Inteligencia Emocional.
Las jornadas contaron con la participación de 125 jóvenes profesionales entre 23 y 32 años de 8 provincias del país, los cuales, tras una encuesta virtual, puntuaron la charla con promedio de 9.60.
La disertación se centraba en unos llamativos slides y personajes como ejemplo del tema, la misma logró captar la atención permanente de los participantes quienes interactuaron durante toda la presentación, de la cual se nos quedaron “clics” de oro como lo es la “grandeza”.
En lo particular, acostumbrado a escuchar charlas de liderazgo y dirigencia, la presente captó mi atención por conceptos que no había escuchado antes, la disertación nos llevó a meditar sobre nuestros objetivos y finalizó con un ejercicio sobre una interesante y simple forma de evaluar la viabilidad de nuestros proyectos.”
[Facundo, nuevamente gracias a vos y a tu equipo y los felicito por tan buena ‘vibra’ y energía positiva. Sigan haciendo estos eventos que son de alto valor para el nuevo liderazgo que se está incubando allí en San Juan. Un abrazo, Alejandro]
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Hola a todos!
Estaré compartiendo otro buen momento con ejecutivos y empresarios de San Juan, el próximo Viernes 7/6. Conversaremos sobre liderazgo, confianza, influencia y motivación, con el objetivo de generar ideas que permitan incrementar el compromiso de sus equipos y potenciar sus resultados. ¿Quién puede cotizar el valor de una IDEA? Este será el eje de la conferencia; ya les contaré cómo salió. Saludos!
CAPTAR un Talento es más que encontrar un nuevo empleado. Captar es un proceso, pero también una estrategia, donde se parte de una decisión corporativa intencional e integral, de apoyo y seducción. Se trata de facilitarle la decisión a aquél que desea un cambio – o comienza a considerar un cambio como un nuevo punto de inflexión -. Hacerle saber que sus competencias complementarán fortalezas de un grupo ya existente, de alta calidad humana y con desafíos similares a los suyos, es lo que constituye automáticamente parte del Motivo que precisa para cambiar. Pero captar debe también incluir metodologías up-front de engagement – compromiso – que impidan luego tener que ‘retener’ (ya que, a quién le gusta ser ‘retenido’ ?- [bueno, un poco a nuestro ego, pero se diluye rápido…]) Seguiré hablando de esto y de los canales actuales de captación en este desayuno. Nos vemos ahí.
Estoy convirtiendo Contenidos seleccionados – que forman parte de mis Workshops – en una Serie de Capacitación y consulta, en temas que hacen a mi expertise y a las necesidades que más resuenan en las empresas. Está compilado y diseñado para facilitadores, responsables de RH y aquellos que quieran y/o precisen técnicas para practicar su liderazgo en el día a día.
…a seleccionar los CONTENIDOS más IMPORTANTES y URGENTES de mi próximo eBook? La única condición es que tengan un 100 % de utilidad para quienes construyen y ejercitan actualmente su Liderazgo.
Esta vez quiero que sus 5 segmentos hayan sido elegidos por la demanda virtual de quienes más necesitan saber sobre esos temas, pero quizás no tienen tiempo para explorarlos a fondo, como quisieran. Estoy pensando en un eBook escrito por mi (como los 2 primeros*), …
pero esta vez con una modalidad Wiki**), consecuencia de escuchar la Voz de aquellos que tienen como Misión organizacional facilitar el trabajo de otros: gente de HR, Gerentes de Ventas, dueños de Pymes y en especial todo aquel que tiene que traducir ESTRATEGIAS en ACCIONES concretas a través de la GENTE…
Así escucho tu Voz – y me permites ingresar (virtualmente) en tu mundo.
El mecanismo es el siguiente:
Mira la Encuesta que se presenta aquí debajo, ya que allí deberás…
ELEGIR (entre los temas que hay),
AGREGAR (los que te necesites – o quisieras ver en el eBook) y luego
VOTAR (entre ellos) el/los temas que más útiles sean para tu gestión – o los de tu equipo – (una vez terminado). Hazlo la cantidad de veces que quieras, pero puedes elegir hasta 3 temas.
No te debería tomar más de 5’.
El contenido final del eBook será función exclusiva de aquellos temas que, porcentualmente, fueron más votados hasta el 30/5/2013.
A partir de allí, dedicaré unos 45/60 días para escribirlo.
Mi aporte incluirá conclusiones (y ‘clicks’) de experiencias personales, conexión entre los temas, herramientas prácticas, links directos a notas que tampoco tienen desperdicio, literatura en management actual + investigación y aportes de otros colegas.
Conoces mi perfil profesional***, así que no me pidas que… escriba sobre logística, finanzas o comercio exterior!
La versión en .PDF será enviada directamente a mis +3000 contactos, ‘followers’ y demás, y será publicada en los foros LinkedIn para un acceso colectivo libre. La misma versión en Powerpoint podría tener un valor de referencia mínimo (< 10usd), para aquellos que quisieran aprovechar también el diseño de calidad gráfica que caracteriza nuestros trabajos.
[Puedes incluir temas de liderazgo, ventas, equipos, performance management, talento, competencias, negociación, inteligencia emocional y servicio al cliente, por ejemplo].
ESTA ES LA ENCUESTA:
Gracias por tus votos, comentarios y feedback!
Seguimos en contacto,
Alejandro
Hola Alejandro:
Un saludos desde Caracas, Venezuela. Gracias por siempre tomar en cuenta nuestra opinión. Me parece excelente que continúes brindándonos tus aportes tan enriquecedores. Comparto totalmente tu visión en cuanto a la observación de que para ser un buen líder se debe saber motivar a su equipo de trabajo.
No obstante, particularmente considero que sería sumamente interesante recibir de ti tu visión como coaching de las técnicas, procedimientos, herramientas ideales, para mantener permanente elevados los niveles de motivación en nuestros equipos.
Saludos,
Belkis Marcano
Hola Belkis, gracias por tus comentarios, y es eso exactamente lo que haré en el próximo ebook, que por supuesto te compartiré apenas lo edite. Sigamos en contacto! Alejandro
Estimado Alejandro , tu trabajo es impecable . Hay un tema que está presente todos los días y que genera dificultades en la gestión y es el de , inclusión de lo diverso . Si bien en argentina lo diverso es género y edad , es importante romper con los líderes que buscan clones y empezar a valorar , la suma de diferentes modelos mentales , en el mejor resultado cordialmente
Lic. Beatriz Kuj
Hola Beatriz, coincido totalmente, seguramente has visto como yo que las inseguridades personales reinan y los egos dominan muchas veces la escena… Pero aún queda mucho por hacer con los que sí quieren construir desde la inclusión y modelando valores. Para ellos va el próximo ebook! Saludos y buena semana, Alejandro
Escribí este artículo hace un par de años atrás, pero lo traigo porque estamos en época de llevar adelante estas reuniones y sé que podría ayudar a alguien en este momento. Comentarios bienvenidos! Saludos, Alejandro
