De a un concepto a la vez, de a una persona a la vez, de a un hábito a la vez…
Progreso, no perfección…
Alejandro
Crear contenidos útiles aporta al cambio que quiero ver en las organizaciones…
Tag Archives: alejandro delobelle
Deja de vender.
Si ves que tus clientes te miran de esa manera, … bueno, algo tendrá que ver con tu manera de vender!
Deja de vender así.
Hay investigaciones que demuestran que los vendedores que son capaces de educar al cliente con nuevas ideas y perspectivas tienen 3 veces más posibilidades de cerrar un contrato que aquellos que no lo hacen.
Pero créanme que no se trata solo de hacer otro Powerpoint para contar la evolución de la empresa, sus mejores clientes y sus números – todos relatos que bien los puede el cliente encontrar en la web – sino que me refiero a educarlos a través de generar insight a través tus conversaciones.
En otras palabras, generar conversaciones que los ayuden a pensar.
Que los ayudes a tomar mejores decisiones de cambio, con mejores ideas.
Me refiero a eso que probablemente haces, cuando le muestras una oportunidad al cliente que debería estar aprovechando, pero no lo está haciendo – y lo haces de una manera proactiva, estratégica, basada en soluciones, para un cliente que no pensaba que fueran posibles.
O cuando desde la interacción con ellos terminan bosquejando algo que nunca estuvo en los planes, pero que le gusta por ser un producto ‘co creado’ en el momento contigo…
Es decir que mucho de la venta actual tiene que ver con cambiar el sistema interno de creencias del cliente, de manera que eso modifique sus puntos de vista y haga lo mismo con su agenda de acción.
Eso es lo que los coaches o trainers solemos denominar como crear un ‘nuevo marco cognitivo’, donde cuestionamos, con intención positiva, las presunciones, las estrategias, la sabiduría actual y los planes previstos para encarar sus desafíos actuales del negocio.
Pero acá viene el desafío…
¿Te gusta que te saquen de tu zona de confort? NO.
¿Y qué solemos hacer cuando alguien lo intenta? Activamos el modo ‘RESISTENCIA’.
Y posiblemente ellos también lo harán, es muy humano… A MENOS QUE… hubieras logrado que el cliente confíara en vos, tomara tus palabras como autoridad y comenzara a pensar que quizás sí hay una posibilidad de hacer algo que aún NO está haciendo….
O que hay algo que podría hacer MEJOR, más SIMPLE o más ECONÓMICO, de lo que ya lo está haciendo ahora…
Y por ahí pasa tu trabajo de vendedor: moverte a vos mismo hacia una zona (más desafiante) de influencia y al cliente hacia una zona (más incómoda) de aprendizaje.
En la práctica todo esto se logra haciendo nuevas y mejores PREGUNTAS, lo cual, si bien es un arte, puede entrenarse.
¿Estás de acuerdo?
Si tú o tu equipo comercial no están logrando los resultados que se esperan, mes a mes, algo hay que hacer, urgente. Y puede que no sea ‘la fuerza de ventas’ la culpable sino el hecho de que estén utilizando viejos hábitos que ya no son funcionales a lo que precisan HOY sus prospectos y clientes.
…
Por eso brindo programas de capacitación que son iniciativas de cambio, porque sé que los asistentes, los vendedores, deberán hacer lo mismo con sus propios clientes. Así, yo modelo, influyo y potencio su kit de recursos y posibilidades como ellos deberán hacerlo con sus clientes. Herramientas de aplicación inmediata, para distintas generaciones, con apoyo post curso (coaching / feedback).
Si quieres puedes ver más del programa completo aquí:
https://ci26jxzh.sibpages.com/#
Recuerda: todo programa de capacitación en ventas, DEBE SER una iniciativa de cambio soportada por métricas, basada en experiencias y enfocada al mindset actual de tu equipo comercial. Y si fuera ya el correcto (ese en el cual se piensa en grande, se vende con liderazgo personal y se negocia con foco WE WIN), los ayudaré a integrar otros aspectos de liderazgo intencional orientado a las ventas, para que el desempeño sea aún mejor.
Pero eso ya lo veremos…
Haz click aquí, mira el programa y luego hablamos!
Alejandro
[CURSO FREE] “Influencia: 3 Estrategias para Generar Nuevos Clientes”
En este programa de 2 horas aprenderás a influenciar mejor al contexto en el que operas, en 3 momentos claves para el Consultor:
– Momento del Marketing Digital
– Momento de la Reunión de Ventas
– Momento del Diseño de la Propuesta
El objetivo del programa será expandir tu conocimiento sobre los 3 momentos que influyen en la decisión de compra del nuevo cliente, de manera de ir construyendo en él una percepción positiva sobre vos y/o la marca. Esta sinergia debe articularse y atenderse en detalle (su desatención pone en jaque los resultados que buscas).
Este será un espacio para rodearse, codearse (virtualmente!) y aprender de otros colegas, que experimentan los mismos desafíos y vibran con emociones similares a las tuyas.
Hablo de coaches, facilitadores, consultores, psicólogos y todos aquellos que venden sus servicios, productos y experiencias a Recursos Humanos.
Siendo que esta es solo una de las múltiples maneras de conseguir el mismo resultado, Alejandro te presentará en los últimos minutos el espacio consultivo que ha creado para acelerar tu adopción de estos temas (MEMBRESÍA NEO/4P).
Puedes ir viendo el alcance y beneficios de la membresía desde aquí: https://kmp0mba7.sibpages.com
[Nota: este webinar se dicta 3 veces por año, siendo este el primero; no quedará grabado ni se enviará a quienes no pudieran asistir]
Si eres consultor, coach, psicólogo, facilitador o, si vendes tus servicios profesionales (o quieres empezar a hacerlo), te invito a REGISTRARSE ahora en este CURSO ON LINE, GRATIS, que daré el LUNES 27/2/2023, a las 18 horas Argentina. Te guiaré por estos 3 momentos que disciplinan tu productividad y eficiencia, permitiéndote generar nuevos clientes. Ah, y un dato: son INNEGOCIABLES.
Regístrate ahora, se viene un complejo y desafiante 2023 y tienes que estar preparad@!
Te veo ahí!
AD en Recursos Humanos TV
Llegando a más gente, por más canales...
Preparando el 2018…
De esto hablo cuando digo que vayas ganándole meses al año próximo…
Para esta época, tenés que balancear tu energía para cerrar el año de acuerdo a los objetivos que tienes fijados, pero poniendo ya un pie en comenzar el año próximo con el pie derecho, con más oportunidades de las que generaste este año.
Pensá, por lo tanto, qué podrías comenzar a hacer hoy para que en Marzo las oportunidades ‘aparezcan’ mágicamente…., ok?
Saludos!
Alejandro
________________________
Cómo mezclar “Despacito”, Neurociencia y Entrepreneurship
(muéstrame el camino que yo voy...)
Tan importante cómo ‘de dónde surgen las ideas’ es ‘de dónde sacar la inspiración que me mueva a la acción’.
Bien, aquí va un ejemplo personal, a partir de la letra de la canción de Luis Fonsi y DY.
A partir de ahora, tratá de pensar en tu PROYECTO de esta manera (y hablale así):
“Sí, sabes que ya llevo un rato mirándote”:
Si bien una idea puede surgir en un segundo, normalmente es el resultado acumulado de haberle dado vueltas una y otra vez a una cuestión, problema o negocio, hasta que la misma maduró lo suficiente como para manifestarse. Es más, puede que la idea que surgió no haya sido exactamente lo que estabas buscando, pero atendé y valorá lo que ha surgido, porque es producto de 100 mil millones de neuronas, conectándose entre sí (y trabajando para vos, gratis), en forma consciente e inconsciente. Sos vos mism@ en estado de evolución manifiesta.
[Tweet “Valorá lo que surgió, porque es producto de 100 mil millones de neuronas, conectándose entre sí.”]
“Me voy acercando y voy armando el plan”:
Nadie puede aprovechar una idea viéndola desde afuera… ¿Cuántas veces te ‘tiraron’ ideas y decidiste no hacer nada, por más ‘buenas’ que ‘alguien’ insistió en que eran? De hecho a nuestras propias ideas no les damos curso si no las exploramos un poco más. Te propongo algo: a las que te seducen durante un segundo, quiero que les hagas un zoom virtual y las anotes, las pongas a un costado y comiences a pensar un plan para ellas. No tienen que ser algo que cambie el mundo, solo tienen que estar en línea con tu mensaje.
Se trata de ser congruente. Por ejemplo, me gusta la música, pero no estoy ahora describiendo una canción que me gusta de Alan Jackson, sino una que tiene que ver con tu costado emprendedor… ¿Ves? Todo tiene que ver con todo. Relacioná, conectá (con tu público al que servís), armá un plan, llévalo a la práctica. En el ejercicio está el liderazgo.
[Tweet “Cuando pensás, sos vos mism@ en estado de evolución manifiesta.”]
“Ya, ya me está gustando más de lo normal”:
La verdad que la idea de conectar ‘Despacito’ con el lado entrepreneur de las cosas me sonó algo superficial al principio (en realidad desubicado) pero de a poco (de hecho, mientras escribo) me va gustando más de lo normal. Hasta pienso que si en las metadata, título, H1, tags de WordPress escribo palabras relacionadas con la canción, el tráfico a mi blog será mayor…
Nunca pensé eso mientras escuchaba la canción (y la cantaba) en el auto, pero quiero que veas cómo la señales eléctricas del cerebro están a full, contribuyendo a mi idea. De hecho, una sustancia clave como la serotonina está siendo liberada por mi cerebro en este momento, lo que genera bienestar y felicidad (tendrías que ver mi cara mientras escribo! J y me permitirá mantener equilibrado mi estado de ánimo), algo que me ayudará en la reunión que tendré por la tarde…
“Solo con pensarlo se acelera el pulso”:
Claro, mi cerebro sigue funcionando; ya lo estoy visualizando en Linkedin, Twitter y demás. Ya veo likes y retweets. Y algún que otro comentario, de esos que se alinean con mi misión. Perfecto. El pulso se acelera. No tengo miedo de lo qué dirán. Sobre todo porque nunca me pensé que iba a escribir este post, sino que surgió y salió. Empiezo y termino. Otro ejemplo de ‘tarea cumplida’. De esas que ‘nutren’ al solopreneur, al emprendedor y a todos los que hacen negocios y venden sus servicios desde afuera.
“Y es que esa belleza es un rompecabezas”:
Fíjate que cualquier idea que quieras perseguir, de entrada puede generarte la idea de ‘es muy complicado’, ‘no sé de dónde voy a sacar (x recursos)’. Y si no lo pensás vos, alguien te lo va a decir. Claro que es un rompecabezas – si fuera fácil todos lo harían -.
Avanzá esa milla extra y, aunque sea despacito, hacelo.
Sustancias y sinapsis te estarán acompañando en silencio.
Pasá de la intención a la acción.
Y hacelo hasta que las olas griten Ay Bendito…!
Abrazo grande y buen fin de semana,
Alejandro
_____________________________________________________________________
| BUSINESS 2 | Estrategia > “¿me dices algo qué debería hacer un ‘Socio ESTRATÉGICO’, en concreto?”
Si hiciste sostenidamente las cosas bien, es muy seguro que hayas logrado tu ‘asiento’ en la mesa donde se decidirá la estrategia (strategic intent suena mejor) de 3 – 5 años (pero tranquilo/a: a veces aunque hayas hecho todo bien, faltarán sillas en la mesa… a todos nos ha pasado; no estabas en la lista de comensales).
Pero bien! ahí estás. Contribuyes, aportas ideas, observas, dialogas. Vas entendiendo la dinámica y el backstage, la ‘cocina’ de las decisiones. Ves cifras del negocio que te resuenan y otras que te son completamente extrañas. Comienzas a entender la lógica de razones a priori ilógicas. Descubres egos. Confirmas suposiciones. Te tranquilizas. Pero te inquietas a la vez. Todos te miran. Nadie te mira. Cada uno en lo suyo. O cada uno defendiendo su lugar, su postura, su gente.
Y tú sabes que todo pasa por la gente y eso ecualiza positivamente el volumen de tu voz. Te dices: si las próximas campañas necesitarán a la gente, si los vendedores tienen que vender más, si las reuniones con proveedores tienen que ser más efectivas…entonces, todo pasa por la gente! Te sientes importante.
Termina la reunión.
Ahí empieza tu trabajo.
Mágicamente, recuerdas eso que leíste en algún post: “más del 70% de las iniciativas estratégicas fallan en la ejecución; la mayoría de las razones tiene algo que ver con la Gente”.
Y recuerdas también la frase que acompaña a esa estadística…”la cultura se come a la estrategia en el almuerzo”
Sentimiento ambivalente si los hay, pero una gran oportunidad para HR: hay que lograr que, esta vez, suceda.
¿Qué es lo primero que harías?
Te voy a decir lo que NO deberías hacer: no vuelvas a tu oficina, no te encierres en tu box ni te pongas a trabajar con tu “climate survey”. En cambio, pasa los siguientes 5 días con cada uno de tus otros “compañeros de mesa”: los gerentes de línea, otros directores, colegas de otras áreas. Los que estuvieron sentados allí también. Planifica reuniones con ellos. Insiste. Reservate tiempo para esto.
¿Por qué digo esto?
Porque ellos suelen irse de la reunión de dos maneras:
Preocupados / porque no tienen las capacidades para implementar lo que se pide…
Excitados / tienen energía y potencial para la ejecución, pero precisan que les des forma de plan: tú sabes de gente!
De ambas maneras, sumas valor siempre que estés cerca de ellos. TE NECESITAN.
Sigue aprendiendo sobre esto y mucho más en mi workshop:
LUGAR: Florida 40 (florida es la peatonal) / Escuela de Negocios HSBC / Piso 12
HORARIO: citamos a la gente 8:30, empezaremos a las 9:00. Habrá un break a las 11 y otro a las 16 hs. Terminaremos a las 17:30, máximo 18 hs.
ASISTENTES: seremos unas 15/20 personas, ideal para la conversación, discusión, reflexión y acción.
PROGRAMA: a la mañana trabajaremos más sobre el liderazgo que requiere HR para vencer obstáculos organizacionales – y falencias personales -, mientras que por la tarde integraremos en un mapa de ruta los elementos que ordenarán por dónde empezar, cómo y con qué herramientas.
Se compartirán los slides al finalizar el evento, en versión digital.
EXPOSITORES: yo mismo y también la Sra. Adriana Méndez, experta en PNL. Ver CVs en la página de inscripción.
INVERSIÓN: $2997. Nunca subestimes el valor de una idea ni el poder de una herramienta oportuna.
>>> Pregúntame sobre una PROMO especial (ver SORTEO).
Te inscribes desde aquí:
My Review of Platform University Membership
The Secret
People ask me where I learned what I teach.
“From many places” I say.
And that’s true.
But it says nothing about the real source of my continuous knowledge.
Perhaps I could be selfish enough to answer pointing the names of some new books, but… that wouldn’t be of help to them. And that’s not me.
Thinking again, I could tell them that I have 3 drivers of thought, I mean 3 awesome virtual mentors, which are all of them part of the same circle of wisdom, practice and consciousness (MH/BB/JW). And then shut up.
And that’s it.
Or I could tell them, at least, about the tip of the iceberg.
But I would still keeping a major secret…
And the secret is this: one of those names is… Michael Hyatt.
The Lessons learned
- The first lesson I learned from him was that the Magic is not in the knowledge, but in the Action.
- The second one: I learnt that the real goal is not to learn as much as possible, but to touch others’ drivers of motivation with the right skills, where is most needed and at the right time.
- And the third: I have the certainty that my platform of excellence will be increasing, by knowing there is a master out there, creating new programs and contents to improve other people lives, jobs and relationships.
The Challenge
To me, the biggest challenge for most of us is about really believe there is always a new beginning, from mental, physical, spiritual and emotional point of view.
Michael knows that and relies on this self-confidence to keep on learning and teaching about that. And simplify complexity.
My feeling is that he knows there is no finish line for those who are really engaged to serve and guide others through a new journey, while he keep growing at the same time.
The 3 take-aways:
I would recommend you, dear reader, to learn from him, since there are more lessons to take home at every point of touch along his episodes or posts, for instance:
- there are no frontiers to transfer wisdom, faith, hope and / or business tools (in fact, I receiving them from Buenos Aires / Argentina);
- there are no excuses for not being humble enough to accept reinventing oneself;
- there is not better effort or project that one that transcends oneself and make others shine.
Like you, I do want to fulfill my purpose, grow, share and leave a legacy.
And I couldn’t be closer of the right path to get it.
Believe in YOU and build your platform too.
www.platformuniversity.com
– Alejandro
Unete: <a href=”https://liderazgoyventas.leadpages.co/leadbox/140d85c73f72a2%3A1485f9fb3346dc/5732568548769792/” target=”_blank” style=”color: rgb(255, 255, 255); text-decoration: none; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-weight: bold; font-size: 16px; line-height: 20px; padding: 10px; display: inline-block; max-width: 300px; border-radius: 8px; text-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.247059) 0px -1px 1px; box-shadow: rgba(255, 255, 255, 0.498039) 0px 4px 3px inset, rgba(0, 0, 0, 0.498039) 0px 4px 3px; background: rgb(55, 125, 12);”>Haz click aquí para suscribirte</a><script data-leadbox=”140d85c73f72a2:1485f9fb3346dc” data-url=”https://liderazgoyventas.leadpages.co/leadbox/140d85c73f72a2%3A1485f9fb3346dc/5732568548769792/” data-config=”%7B%7D” type=”text/javascript” src=”https://liderazgoyventas.leadpages.co/leadbox-908.js”></script>
Posts 2015 / empezamos…
Acabo de llegar de Río con la energía renovada, la inspiración al máximo y la voluntad de servicio por las nubes. La determinación en seguir contribuyendo con vuestro desarrollo es lo que marca mi norte y espero seguir haciéndolo, con más y mejores medios.
(…a la señora no la pudimos mover!)
Ví que les parecieron interesante los videos. Qué bueno.
Arranco entonces formalmente el 2015 el con el siguiente post: “HR: Ya influenciaste al Top Management…y compraron tu idea. Ahora… cuidado con el siguiente paso”
Seguimos en contacto, Alejandro
Ya soy tu ‘Contacto’ en Linkedin. ¿Y ahora qué?
Está genial aumentar tu caudal de contactos y procurar un networking saludable, ya sea que estés trabajando actualmente – y quieras ampliar tu RED con gente de tu industria o, si estás en busca de prospectos para los que tus productos o servicios pudieran servir. Pero no es suficiente con eso. No te mantengas en silencio . Bríndales algo de VALOR, por ejemplo, descargarse algo como esto:
Haz click AQUÍ o en la foto para descargarte 5 ebooks sobre: liderazgo personal, performance management, motivación, venta de servcios en HR y 8 maneras de encarar el 2015.
Yo lo hago así, tu debes pensar qué puedes ofrecerles, que sea un ‘quick win’ para ellos.
Si aún no estás en mi Lista, escribe tu email y nombre, debajo, que te mantengo al tanto de lo último en tendencias, performance y herramientas que te ayuden a hacer de este año, tu MEJOR año.
Mi 2da. CARTA para quien esté buscando empleo: “Renovando el Sueño que te mantendrá Despierto los Próximos Cinco Años”
Sigue leyendo solo si estás dispuesto a cambiar tu manera de buscar trabajo.
Porque ahora no te voy a pedir que te pongas como Objetivo encontrar esa vacante que necesitas, que completes tu perfil en LinkedIn (como en la primera carta) o que respondas a un puesto que ‘más o menos pide lo que tu sabes’, sino que te voy a pedir otra cosa: que aproveches este momento de transición para hacer otro trabajo más relevante: repensar tu Camino.
No te conozco tanto (por ahora), así que, dada esta virtualidad relativa, me animo a desafiarte, con intencionalidad inmensamente positiva. Preciso que te mantengas con la mente abierta, ya que vamos a poner en jaque algunas creencias que podrían estar limitándote, durante este gran siguiente paso en el que estás embarcado, obligada o deliberadamente…
Dime: ¿no sería este un buen momento para reinventar tus próximos 5 años?
No respondas automáticamente, no me digas que ‘te gustaría pero no tienes tiempo para eso’, que ‘las cosas en mi lugar de trabajo no pueden cambiar así qué… ¿para qué?’ o que ‘tienes una gran cantidad de bocas para alimentar y ahora no es momento para hacer grandes cambios’, o ‘que tienes un cumulo de gastos fijos a pagar como para hacerte el héroe’ o ‘bla, bla… , porque esa no es la pregunta, ni la respuesta que espero.
La pregunta es otra y, de hecho, es tan abarcativa que sirve tanto para ti, si estas “sin empleo”, como para aquellos que están, como mucha gente que conozco, “trabajando en una empresa” pero quieren volver a encontrarle el Sentido a aquello que hacen, donde lo hacen y con quien lo hacen. Aquellos que reconocen que hay una Voz adentro, que hasta ahora venían silenciando, manifestándose diariamente por decisiones valientes, que subordinen la mente y la lógica al corazón y su pasión (y la verdad es que esto le haría muy bien tanto a la persona como a la empresa…)
(click en ‘seguir leyendo’)
Pero sea en la primera carta o en esta, el denominador común – y lo que hará la diferencia en tu calidad de vida, mientras buscas trabajo -, será tu mirada única de cada estímulo que recibas (tales como una consultora que te llama, un CV que envías, una entrevista que logras, una propuesta que se cae o un mail que contestas). Pero estímulos no son sólo esos. También me refiero a los comentarios que otros te hacen y que podrían poner límites a tu creatividad. Porque ya lo han hecho, quizás, alguna vez: si permites que el impacto de cada palabra atraviese TU Sueño, la culpa no la tendrán esas personas, sino tú, desde el acceso que les brindas para que desalienten tus deseos de moverte hacia lo que podría ser tu mejor jugada, la mejor versión de tu vida, o aquello que vuelve a poner tus fortalezas en acción. Mantente alerta y no des ventajas.
Dicho esto, empecemos al revés: te propongo la siguiente manera de actuar: (solo un detalle: lo normal sería seguir una metodología del tipo la “Ley de la Atracción, digo, comenzar a buscar “algo” lo suficiente como para que se Manifieste y te sorprenda, pero… dejemos eso para las próximas Cartas). En realidad, empezar al revés tiene que ver con bloquear y alejarse de lo que no te ayuda en tu búsqueda.
La reingeniería inversa, en dos pasos, sería así:
- “No fijes lo que quieres; mejor aún, Visualiza lo que ya NO quieres”
Quizás sea una persona, un negocio, una práctica, un estilo de conducción, un estilo de liderazgo, un hábito, un jefe, una empresa, una burocracia interminable, urgencias por las que responder, agendas de otros insaciables o una agenda personal tan cargada que te inhabilita para sentirte (una persona) plena.
Lo que no estoy subestimando desde este proceso es, justamente, el poder de la “no-atracción” – eso que yo llamo la de ley de la “alta repelencia”: traducido, es una fuerza tan poderosa que te alienta a querer “quemar las naves” y desatarte de lo que te viene deteniendo, rompiendo la inercia para revelarte ante tu Status Quo.
Piensa: ¿qué es lo que no quieres, lo que ya crees que es necesario dejar atrás y lo que ya no te es funcional para tu nuevo camino? No te distraigas y contesta como si nadie te escuchara.
- “No escribas un Objetivo; mejor aún, Define un Camino”.
Si me sigues hasta aquí, créeme estás a un paso de expandir tus posibilidades, ya que lo que viene ahora es jugar un rol distinto: convertirte en arquitecto de tu propio destino. ¿Crees que esas son ‘frases de libro para otros’? Olvídate de la semántica y extrae el mensaje: renueva HOY tu intención y elige, definitivamente, el Sueño que te mantendrá despierto por los próximos 5 años. Y cuando digo un ‘Camino’ me refiero a un modo de vida. En mi filosofía y Camino está el Agradecer, el Cuidar y el Perseguir siempre, junto con la Intención, la Conexión y el Diseño. Busca el tuyo. Con eso claro, los objetivos se desprenderán casi automáticamente.
Piensa: ¿qué es lo importante para ti? ¿qué emociones sentirías si en vez de sólo conseguir un trabajo, consigues (o creas) uno en el cual el Sentido fluye, el Aprendizaje es parte fundamental del juego y, continuamente, puedes darte Permiso para seguir creciendo?
Nada de esto sucede por accidente. Piensa hacia dónde estás yendo y dónde te llevarían las decisiones que tomes, más allá del ingreso de corto plazo. Siempre estás a tiempo de seguir haciendo lo mismo que vienes haciendo hasta ahora; sólo piensa si quieres más de lo mismo o ya es tiempo de liderar tu propio cambio. Encuentra tu lugar para pensar e inspírate!. Puedes hacer que tu próximo trabajo se convierta en el mejor trabajo de tu vida. Por ti, y por quienes te rodean.
Un abrazo, Alejandro
Pd. Coméntame debajo a dónde te lleva eso que ‘piensas’…
