[ROCA] EVALUACIÓN 360° – Liderazgo

Creemos que el CLIMA ORGANIZACIONAL es función del liderazgo.

Y de eso estoy convencido.

Y si hay algo que ayuda a un jefe, supervisor o gerente a liderar mejor es el poder comparar su propia mirada con la de aquellos que l@ conocen.

Es que en la velocidad actual parecería no haber tiempo para hacer una PAUSA, para recordar intervenciones, verse en acción y ‘darse cuenta’ de lo que uno no estaría haciendo bien – o estaría haciendo muy bien.

Y para eso sirven estas evaluaciones, donde uno es observado por un puñado de colegas que, en forma sincera, dejan fluir sus percepciones, en línea con 30 comportamientos de liderazgo. Luego, al comparar la propia mirada con la del promedio de los observadores, el ‘insight’ no tarda en llegar…

Y la logística es clave, pero hace a la calidad de la información con la que se trabaja.

Si querés hacer este trabajo con tu organización, no es difícil:

  • Elegimos a aquellos líderes que hacen al clima organizacional
  • Les pedimos que definan a sus observadores
  • Analizamos la información recibida
  • Les damos una devolución individual
  • Presentamos un REPORTE gerencial, con detalles individuales y planes de acción prioritarios.

Avisame si te puedo ayudar con esto y pensamos un plan de acción conjunto.

Será un placer.

Alejandro

Relevar las necesidades de capacitación no es lo difícil…

Lo difícil es tratar con responsables de área que no perciben valor agregado en tu gestión.

Digo, las reuniones de relevamiento que agendaba, presenciaba o intervenía – en otra vida, cuando era Gerente de Capacitación – solían tener, en su inmensa mayoría, el sabor de una reunión productiva, conversada y amena, hasta podría llamarla ‘didáctica’, ya que aprendía del negocio y su contexto.

Es más, me ayudaban a seguir conociendo a esos interlocutores con los que me comunicaba mayormente por mail y de los cuales desconocía sus oficinas, rasgos de personalidad, motivaciones e historias.

Hasta que llegaban ell@s.

Ell@s? Sí, quienes nunca dirían que no querían hacer capacitación, analizar cuadros de sucesión, definir altos potenciales o planear futuras búsquedas, pero sus acciones hablaban por ellos: limitaban su participación en el relevamiento y se apoyaban en la historia pasada, como escudo para fortalecer su estrategia de que ‘ya estaba todo inventado’.

Y no era solo en capacitación, sino también en reuniones para encuestas de clima, tests o notas para la comunicación interna.

Simplemente mi trabajo los desenfocaba del suyo.

Y aprendí a hacer algo que me ayudó mucho; ahora te lo cuento.

Si te pasa – o te pasó -, tratá de hacer estas 3 cosas:

1.    INTERESATE POR ELLOS ante de pretender que se interesen por VOS: te los tenés que ganar, obvio. Pero sin ser obsecuente, solo elevando tu interés genuino por aprender de su propio negocio. De paso, no te hará mal (muchas veces los de HR sabemos de muchas cosas menos de cómo se gana dinero realmente en la empresa en la que estamos…)

2.    BUSCÁ UN ALIADO, esto es, fíjate, internamente, a quién admira, a quién escucha, al lado de quién se sienta… Y luego influencia positivamente a esa persona. Que te vea cerca de él / ella. El tema es que la voz de esa persona se convierta en tu embajadora silenciosa y, cuando menos lo pienses, podrías estar recibiendo un mail para una reunión en su oficina!

3.    EMPEZÁ DE A POCO, no se trata de convertirlo en tu mejor amigo, solo de ir demostrando cómo tu contribución facilita su trabajo o acelera su camino a resultados. Entrá al

Bonus: sacate una selfie con esta persona y su equipo cuando percibas que se convenció de tu aporte y acredítale el espacio, tiempo y oportunidad que te brindó. Nuevamente, son caricias a su ego, pero igual lo harías con cualquier otro jefe, no? Solo que acá no te olvides. Y antes de ‘irte’ déjate la ventana abierta para el siguiente proyecto – verás que esta vez, no será tan difícil.

Buena suerte y acción intencional, ok?

Saludos

Alejandro

5 tendencias a considerar en tu próximo Plan de Capacitación

Sí, también hay que cambiar en HR...

Hasta hace poco, implementar un plan de capacitación requería una buena dosis de planificación logística, interacción continua con las áreas clientes, conocimiento de proveedores de soluciones en capacitación, inclusión oportuna de workshops corporativos a la agenda anual y evaluaciones grado 2, al menos para validar que se había aprendido.

learners - dELOBELLE

No es que esto no sea importante hoy.

Pero es lo mínimo. Es necesario, pero no suficiente. De hecho estarías en peligro si aún confiaras, únicamente en eso, como evidencia para agregar valor.

Te cuento lo que está y/o lo que se viene.

Comienza a pensar en estas 5 tendencias que llegaron para quedarse:

  • Debes convertir en hábito el optimizar tu presupuesto de capacitación apoyándote en la tecnología y las plataformas digitales: interactividad, capacitación al propio ritmo y “en-todo-momento-y-en-todo-lugar”, es lo que se viene (tendrás que lograr que la gente QUIERA ver un módulo de capacitación como si fuera su serie favorita de Netflix, con su dispositivo móvil, un usuario y una clave). Digo, “que consuman todo lo que quieran, tan rápido como puedan” es el éxito de esta empresa, y también puede ser tu estrategia. Solo que en vez de episodios de 40′ que sean de 2′, sobre algo que realmente les sirva. Te lo agradecerán;

 

  • Debes convertir en hábito el educar internamente en el uso intencional de apps de interacción social y de redes; la nube, los videos, los blogs, twitter.. mucho de esto la gente ya lo usa (bueno, en mi experiencia menos de los que uno cree), pero como compañía aún no se aprovecha el potencial de estos canales – de hecho en algunas empresas todavía está prohibido el libre uso de Internet, dentro de horario de trabajo;

 

  • Debes convertir en hábito el alinear tu plan de capacitación con la estrategia corporativa (y también deberás ser veloz en adaptarte si esta última cambiara, por alguna razón, 3 meses después…). La previsibilidad es un lujo. Las certezas, a nivel organizacional, son cada vez menores. Sino pregúntale a tu CEO o dueño del negocio sobre su percepción del ‘largo plazo’. Por lo tanto, desarrolla la gimnasia de re-enfocar antes de que te pidan que lo hagas;

 

  • Debes convertir en hábito el mirar como interactúan los equipos inter-áreas, ya que la organización en sí debe ser re pensada como una red de equipos: con esto digo que la COLABORACIÓN, dentro de una cultura digital, comenzó a trascender al ‘trabajo en equipo’, llegando a ser lo que hace la diferencia – y ya no algo que sería ‘lindo’ que sucediera entre la gente;

 

  • Debes convertir en hábito el medir la efectividad de la intervención de capacitación – y no se trata de que los asistentes a un curso “sepan lo que deberán hacer distinto la próxima vez”, sino de que modifiquen explícitamente el comportamiento disfuncional o que sigan la secuencia correcta explicada, cuando sea el momento (aquí el coaching del jefe se vuelve, por lo tanto, tu target real). Por lo tanto, mide, porque luego tendrás que explicar cómo lo que hiciste impactó en los resultados del negocio.

 

Nada de esto quita o reemplaza los workshops 1:1 y la emoción de un feedback final que explique por qué uno a veces da más por la empresa y el proyecto que lo podría explicar. Pero todo tiene ver con disponer de distintas opciones, complementarias, de alta calidad. Si la calidad está, todo sirve.

 

Ok, espero que te sume, es solo algo de lo que voy viendo en el día a día…

— Alejandro

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Pd >> Recordá… HOY, último día (20/10) para suscribirte y acceder a contenidos y herramientas de liderazgo, entrepreneurship, ventas y motivación (que de otra manera de costaría mucho tiempo descargar, conseguir o aprender..!)  https://liderazgoyventas.leadpages.co/membres-a/

 

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Si tu PLAN DE CAPACITACIÓN no apunta a mejorar alguna de estas variables…

...estás desperdiciando tu presupuesto.

Frases post Delobelle Alejandro

Traduzco: el compromiso del Empleado y la experiencia del Cliente.

 

No porque no entiendas inglés, sino porque quiero que se te grabe.

Las 2 son esenciales. Para el orgullo y los resultados.

Y en ese orden.

Te simplifico con esto lo que tienes que hacer desde HR. Si alguien te pregunta “qué haces”, responde con un ejemplo cómo impactas en ambas.

Y si no estás en HR, también debes hacerlo, como líder de equipo.

¿Y los accionistas donde están? Solían estar allí…!

No te preocupes, ellos YA SABEN que el valor de una compañía tiene que ver con los intangibles que posee. La marca. Su reputación. Su liderazgo.

Una vez más: concéntrate en los 2 primeros. Y asigna tu presupuesto en acciones que impacten en ambos.

— Alejandro

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Lo que NUNCA te dirán sobre cómo PENSAR tu próxima iniciativa de CAPACITACIÓN

Más simple. Menos rebuscado. Más estratégico.

 

Capacitación | Alejandro Delobelle

Si te dijera que para que tu plan 2016 sea exitoso “debes seguir estos 5 pasos”…:

 

1. Analizar las necesidades de capacitación > 2. Diseñar el programa de entrenamiento > 3. Desarrollar los contenidos > 4. Implementarlos > 5. Medirlos…

…te estaría faltando el respeto.

Porque no es así de sencillo como funciona. Al menos no en la ‘vida real’ – quizás sí en los libros de management o en un ‘wiki-HOW’.

Déjame contarte una historia.

Hace 5 días atrás tuve un Skype con una colega de otro país, que tenía la gran-buena-loable-bienintencionada y profesional – intención de capacitar a su equipo comercial, que debía pasar de vender PRODUCTOS  a vender SOLUCIONES, para lo cual necesitaba un instructor.

Me encantó su energía, su conocimiento tecnológico y su actitud. Y por eso me costó un poco decírselo, aunque tuve que hacerlo… Era mi responsabilidad como consultor.

(Quizás atenté contra mi propio trabajo, puede ser, pero eso ya lo veremos; no fue ni es, de hecho lo que más me importó o me importa).

Lo que sí era importante, realmente, era anticiparle 5 errores potenciales que estaría cometiendo con su gran iniciativa, ANTES de que avance con la contratación de quien fuera que le brindara los contenidos, yo u otro proveedor.

Estas fueron mis 5 recomendaciones:

 

PRIMERO: “antes de entrenar a la fuerza de ventas, entrena a sus jefes en cómo liderar a una (renovada) fuerza de ventas”

SEGUNDO: “está genial que los vendedores miren un video y preparen antes del curso la clase, pero la fuerza de ventas no es muy proclive a destinar parte de su tiempo (rentable) a mirar un video; ellos (están acostumbrados) a aprender haciendo

TERCERO: “no hay problema con que llegues a todos virtualmente; pero, en el caso de vendedores,  necesitan practicar las herramientas (con role play, por ejemplo) para exponer en forma segura hábitos disfuncionales, que ya no sirven, para que aprendan por qué deberían cambiarlo; eso mediante video, no es tan sencillo”

CUARTO: “en la combinación está el éxito; primero ‘presencial’, donde aprenden, practican y consolidan la confianza inicial con el instructor; luego, ‘virtual’, para conversar sobre la puesta en práctica de las nuevas habilidades y hábitos.

QUINTO: “al Gerente General le interesa cómo aumentarán las ventas, no el % de vendedores que ingresó a la plataforma y miró el video; aseguráte de tener indicadores para lo segundo y que sean buenos; luego presenta los kpis del primero, si te los piden”

Ok. A pensar todo de nuevo…

(Quizás estés leyendo esta nota, querida colega, y no me dejarás mentir!)

Espero que les sirvan, esos 5 tips, a ustedes también.

 

Para terminar, va un consejo que aprendí hace un tiempo: “CLEAR, NOT CLEVER” (claro, no inteligente).

Esto significa que “la posibilidad de que TU plan de capacitación sea EXITOSO (léase estratégicamente diseñado, implementado y aplicado) es directamente proporcional a lo SIMPLE que lo hagas, no a lo INTELIGENTEMENTE REBUSCADO que parezca”

Porque lo inteligente, si bien tiene un gran marketing, le susurra a nuestro ego y nos lleva a un nivel superior… a veces asusta a otros. Y si miras bien a tu alrededor, quizás hay personas que podrían temerle a la intención de tu capacitación. Si no es así, adelante. Pero si hablas de ‘cloud platform training’..bueno, prepárate a desafiar mecanismos de resistencia que tu mismo habrás creado…
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Aquí debajo de esta publicación tienes un link para escuchar un AUDIO que habla sobre otros 3 FACTORES a tener en cuenta – al momento de armar tu plan – y que cruza transversalmente el tipo de programa que sea:

Podcast Alejandro Delobelle CAPACITACION 2016

 

 

DNC | Detección de Necesidades de Capacitación | Tiempo de Repensar cómo Definirlas

DNC

Cómo preparse para encarar su próximo Cuestionario de Necesidades de Formación 2013

Escribí este artículo hace un par de años atrás, pero lo traigo porque estamos en época de llevar adelante estas reuniones y sé que podría ayudar a alguien en este momento. Comentarios bienvenidos! Saludos, Alejandro