| TALENTO 3 | Valores > ¿Y si consideramos a los CLIENTES, al fijar nuestros Valores corporativos? 

¿Llegó el momento de co crear con el management de mi empresa un (nuevo y) fuerte set de valores, que den forma a nuestra identidad corporativa?


Sí, por supuesto! ¿Qué estabas esperando?

Values HR / Alejandro Delobelle

 

Tom Peters alguna vez dijo “en el contexto veloz en el que operamos, si no estás confundido, no estás prestando atención

Y yo digo: cuando las estrategias cambian, el mercado cambia, los productos cambian, las geografías y perfiles de nuestros clientes cambian, debes generar algo que pueda disminuir el caos y pueda utilizarse como ancla u orientación, un GPS virtual que mejore la toma de decisiones y le permita a la gente respetar prioridades – y permanecer alineados colectivamente -.

En otras palabras, debes fijar Valores.

Podrías estar pensando: “los valores no se fijan, se viven”.

A eso me refiero…

De hecho, recordemos algo: decenas de estudios sobre las compañías más exitosas, que operan a nivel mundial o regional, han demostrado que sus resultados, sostenibles en el tiempo, tuvieron más que ver con sus valores corporativos que con las fuerzas del mercado; tuvieron que ver menos con su posicionamiento competitivo y más con las creencias personales de su management y equipo; y tuvieron que ver menos con sus recursos y activos y más con las ventajas que emergieron de su Visión.

O si no…¿ podrías nombrar alguna compañía reconocida a lo largo del tiempo – o líder de su industria – que no tenga una cultura organizacional, basada en Valores, que sea bien identificable?

Y no te vayas a los casos emblemáticos como Disney o Starbucks; pensá en las que ahora se están recreando su Cultura para contar con gente que sepa y quiera alinearse con los valores de sus consumidores y clientes. Hablo de un Google, un Twitter, un Instagram o un LinkedIn. Sí: no sólo debes alinearte con los valores de tus empleados; también con los de tus Clientes.

Tiempo de reinventarse.

Ahora es tu turno, pensé en crearte el espacio y el tiempo para que tengas un verdadero encuentro con esta mirada al concepto de VALORES:

PIENSA: ¿decido los valores (o han sido decididos en algún momento) en función de lo que NOSOTROS (el management) pensamos que deberían ser o… miramos a los CLIENTES y entendemos cuáles son los VALORES que ellos ESPERAN de una organización como la nuestra? Ve al showroom y pregúntales! Porque no es solo VENTAS quien debe fijar una Propuesta de Valor; tú TAMBIÉN en HR!

No partan sólo de lo que la organización es, sino de lo que quiere ser para sus clientes. Será una de las maneras que tendrás de dar respuesta a la incesante demanda y gran oportunidad de mejorar la contribución al negocio de HR.

Sigue aprendiendo. ¿Cómo?

Ven al Workshop: “Liderando un Nuevo Juego en HR”; te conectaré con conceptos fundamentales  y con otros profesionales que lideran y trabajan en áreas de Recursos Humanos, convocados de mi base de más de 6500 talentos en temas de capital humano:

Agéndate el 21 de Abril.

“HR: Preparándote para Liderar un Nuevo Juego”  

Vamos a posicionarnos bien alto en próximos 3 trimestres.

Seguimos en contacto…

– Alejandro

Comenta aquí debajo lo que piensas!

¿Gente de Ventas en HR? Ya! Sumen diversidad de pensamiento.

Job Rotation / Ventas en RH - Alejandro Delobelle

Sólo una idea: si están por encarar un proyecto de implementación de una estrategia comercial, o están previendo el lanzamiento de un producto, o están planeando una capacitación de calidad para su fuerza de ventas, RODEENSE DE GENTE DE VENTAS.

Puede ser una rotación temporal que tome la forma de una ‘pasantía’ por dos meses o ser un programa de desarrollo horizontal. Como sea.

¿Por qué? Vengo insistiendo en la necesidad de que HR aprenda a vender más y mejor lo que hace. Pero, para poder hacerlo bien, debe conocer a su ‘cliente’. ¿Y qué mejor que estar escuchando a alguien que viene del área comercial opinando de la (efectividad probable) de las iniciativas de HR?

(sigue leyendo)

Supongo que aquí me tendría que detener y hablar de ‘los mitos de la confidencialidad de HR’, de aquello de ‘qué pueden saber los comerciales de nuestros programas’ o cualquiera de otras excusas para no abrir las puertas. No lo haré. Asumiré que quieres realmente agregar más valor y potenciar tu contribución a la organización, a partir de la oportunidad que te da el negocio, al lanzar una campaña, proceso o producto.

Por eso, mientras dura su ‘estadía’, pregúntale qué pasa en el trade, qué dicen los clientes, de qué se quejan los compradores y con quién deberías comenzar a conversar más en detalle. Ellos suelen tener las respuestas a las preguntas que te posicionarán diferente. Y elevarán el diseño de tu idea.

Mientras, si puedes, envía a uno de los tuyos (de HR) a Ventas, para que los ayude, mientras aprende.

Luego haz reuniones de equipo, donde todas las voces, enriquecidas, se complementen y aceleren el proceso.

Y puedes hacer lo mismo con cualquiera de las áreas a las que sirves, a medida que van requiriendo apoyo estratégico de tu parte.

¿Puedes hacerlo? ¿Ya lo has hecho? ¿ Con qué resultados?

 

FEE [E] EMPOWERMENT | “Nunca le des a alguien Responsabilidad sin la Autoridad necesaria para poder Ejecutar”

Zona de Empowerment / Alejandro Delobelle

Cuando delegues, tendrás que moverte en una zona que Stephen Covey Jr llama de “confianza inteligente”, un punto intermedio entre ‘confianza ciega’ y ‘desconfianza total’. Ambos extremos son contraproducentes; el punto intermedio utiliza preguntas que aclaran, establecen el alcance, reafirman compromisos y sintonizan la confianza. Si estás de acuerdo, sigamos hablando de empowerment.

Para empezar, ‘empowerment’ viene de adentro, no es tu próximo ‘programa’ a lanzar. Tiene que ver contigo,  de asegurarte como líder de estar modelando lo que quieres que otros repliquen, en términos de comportamientos y valores. El empowerment, continúa sistemáticamente al concepto anterior de ‘engagement’ ya que, sin un entorno que permita liberar la creatividad personal…

el tal llamado ‘empowerment’ quedará relegado sólo a un concepto más del management moderno.

Estimado lector, llegó la hora de ‘conectar los puntos’: ya hablamos de FEEDBACK y dijimos que se los deberías brindar en forma de diferentes  ‘conversaciones inteligentes y oportunas’ – que les ayude a comprender el porqué de sus logros (y también el por qué de los comportamientos que potencialmente los llevarían a un fracaso – en término de objetivos -). Luego dijimos que deberías alentarlos (potenciar su ENGAGEMENT) con una propuesta de valor que se alinee en gran parte con sus expectativas y, ahora, te toca mostrarles un rumbo, apoyarlos con ideas y…dejarlos actuar.

¿Has visto que en nuestro logo figura: “solo un poco de vitalidad y conocimiento para hacer la diferencia”? Bien, eso es exactamente lo que podrás observar en tu gente si el proceso lo haces correctamente. Vitalidad tiene que ver con exudar la energía necesaria que se requiere para actuar y convertirse en un ‘multiplier’, un multiplicador de transformaciones y cambios positivos. Conocimiento tiene que ver con la capacidad de asimilar información pero, por sobre todo, de hacerla simple para que otros la entiendan, la adopten o usen. Cuando esto sucede, los miembros de un equipo se convierten en intrapreneurs de sus proyectos – dueños de sus objetivos – que operan con libertad y responsabilidad; con determinación por brindar un servicio de excelencia pero también con la humildad para aprender y desaprender. Si crees que es demasiado para ser verdad, piensa si no es precisamente eso lo que están pidiendo las generaciones que están tomando su lugar en el escenario corporativo, así como las razones por la cuales se fueron tus ‘high potentials’… O los de alguna empresa que conozcas…

Para seguir hablando de esto y diseñar conversaciones que aclaren, alienten y dejen a la gente hacer lo que sabe hacer – generando una ventaja competitiva para la empresa, en un mundo plagado de commodities -, nos vemos en el Workshop 

(Si no pudiste ser uno de los 20 participantes, envíame un mail y comenzamos a organizar el próximo)

Empowerment / Alejandro Delobelle (FEE)

 

 

3 habilidades a nivel personal que generan resultados extraordinarios

Estimados, colegas, amigos,

Trabajen, mejoren, fortalezcan estas tres habilidades a nivel personal y generarán resultados extraordinarios a nivel empresa, en ustedes y en sus equipos; de hecho, congresos internacionales durante 2014 dedicarán días enteros a ‘hablar’ sobre esto. Yo les pasaré secuencia, práctica y herramientas. basado en mejores prácticas + experiencia + observación.  Aprovechen AHORA el descuento (hasta el 10 de Marzo)

INSCRIPCIÓN haciendo CLICK AQUÍ en la foto.

(Accedan al material de apoyo que se adjunta en la página)

Workshop Alejandro Delobelle

Palpitando el próximo Workshop Abierto / Desafío de Líderes * Dic 13, 2013

y uds

TRANSFORMACIÓN PERSONAL Y COMPROMISO COLECTIVO

Desafío de Líderes > Parte 1/5

Paradójicamente, toda transformación personal requiere, a la vez, perspectiva e involucramiento, operando secuencialmente como un zoom dinámico, en donde se toma distancia (para poder observar) y se acorta distancia (para poder comprender).

Yo soy de los que dicen que de tanto en tanto, es bueno hacerlo. En la vida, y por qué no, en el trabajo. De hecho, lo hago: confirmo lo que sirve, modifico lo superficial (aquello que ya no me es funcional) y pongo en jaque aspectos más profundos de mi personalidad y carácter.

Es probable que vos también lo hagas, pero no sería extraño escuchar frases del tipo  “no hace falta directamente hacerlo” o, en un tono más directo y honesto, esbozar un “¿para qué hacerlo, si luego me faltará el coraje de implementar cualquier decisión que tome?”. Como sea, estas personas parecen querer aislar, en muchas ocasiones, conclusiones cargadas de responsabilidad…

No lo digo yo… se viene 2014. Es tiempo de mirarnos. Y de analizar el reflejo. Ubiquemos el zoom en nuestro trabajo, espacio en el que pasaremos, si consideramos días de 10 horas de trabajo, más de 2400 horas de nuestra vida el año próximo. Horas de descubrimiento, aprendizaje, hábitos. Donde hay gente, objetivos, emociones, responsabilidades y egos que nos influencian, inspiran, alientan o… todo lo contrario. Por eso el próximo workshop potenciará la mirada en la sumatoria de esos momentos, ya que será donde surja la oportunidad de crecer o, mejor dicho, donde la transformación está buscando suceder.

En el próximo número conoceremos la Agenda por dentro.

Hasta pronto!, Alejandro

Pd. Sumáte al workshop y reconectá con la major versión de vos mismo.

CLICK en el LINK para + INFO o INSCRIPCIÓN:

https://eventioz.com.ar/e/el-desafio-del-liderazgo-transformacion-personal-y

Diciembre 13, 2013 (Transformación Personal y Compromiso Colectivo)

Diciembre 13, 2013 (Transformación Personal y Compromiso Colectivo)

¿Y quién entrena a la gente de RH?

Alejandro Delobelle / Blog

Alineación estratégica, competencias cruzadas, planes de sucesión, onboarding y demás procesos del área se generan para sumar valor a la gente, a la propia área y a la organización. Pero mientras eso tiene lugar, se pasa el año y… yo me pregunto: el team de HR… ¿pudo aprender algo nuevo? ¿des-aprendió con la misma profundidad? ¿y…de quién debería haber aprendido? ¿tuvo tiempo para hacerlo?¿aplicó ese conocimiento en forma práctica? ¿lo convirtió en hábito?

Se trata de compartir energía, de irradiar una conexión emocionalmente positiva con la empresa, pero también de recuperar fuerzas y sentir que uno sigue estando un paso adelante…

Como han podido ver en este blog y/o en mi website, disfruto compartiendo lo que he aprendido (y sigo aprendiendo) en Desayunos de Trabajo, Conferencias y toda oportunidad que surja para hacerlo. Es decir, que para poder estar frente a un auditorio, preciso prepararme, aprender, ya que la vara es normalmente muy alta. Pero si me remonto a momentos de mi carrera en los cuales la responsabilidad gerencial consumía gran parte de mi tiempo – como podría estar pasándole ahora a ustedes -, podría asegurarles que no aprendí a la velocidad que me habría gustado hacerlo, ni contaba con tantos recursos como cuento ahora: díganme si no les es familiar: visitas de VP (vice-presidentes funcionales) que llegan de casa matriz – y se quedan cuatro días -, la previa a eso, el día después de eso, las auditorías, los viajes, los powerpoints, las reuniones en las que ‘hay que estar’ y algunos almuerzos interminables…, todo atenta para degradar la posibilidad de parar la pelota, levantar la mirada y pensar un poco más… estratégicamente.  No digo que todo lo mencionado me haya generado algo negativo, de hecho no es así: hay momentos (me refiero a reuniones de alto nivel) que me han marcado como profesional o gerente), pero el problema es que uno corre el riesgo de que ESO pase a ser el motivo para lo cual está (o ha sido) contratado, y sabemos que no es así. Mientras eso dura,  uno va sintiendo más poder personal para permanecer / pertenecer y eso podría embriagar al Ego. Pero los que estamos en HR, dentro o muy cerca, sabemos que PODER PERSONAL sí se necesita en una organización pero para influenciar, para contagiar la posibilidad de crear, para asumir riesgos y mantener conversaciones difíciles. Y para eso hay que aprender, no solo el componente técnico del área (de hecho eso no creo que alguien te pueda discutir lo que haces / sabes), sino que hablo de aprender a escucharse, aprender a callarse, aprender a ser más tolerantes y aprender mecanismos para ser, más que todo, confiables.

¿Estás aprendiendo?

Algunas ideas breves para aprender en forma consciente, mientras haces otras cosas:

  • Observa a la gente con la que interactúas, ‘mira’ como habla, ‘escucha’ lo que no dice, su contenido, su emoción y su intención. Luego conecta ese estilo con los resultados que obtiene, en dos niveles: a nivel de relaciones y a nivel de indicadores clave. Si lo haces varias veces, con distintas personas, encontrarás un patrón común, que convive a nivel organizacional. Luego analiza la brecha entre tu propio estilo y aquél más predictor de éxito;
  • Accede a cuanta capacitación le organices a tu gente: si haces un outdoor, allí tienes que estar; si haces un curso de ventas, quédate cerca, decodificando los paradigmas que condicionan o potencian los resultados de la empresa. Usa la excusa de que ‘tienes que estar’ por ser de RH y.. .disfrútalo, nunca sabés cuándo y cómo te podría servir;
  • Rodéate de consultores, coaches, mentores y otros profesionales que están un paso adelante en término de prácticas, pero que también les interese que aprendas algo durante el proceso. No hay tiempo para egoísmos en este mundo 2.0;
  • Encuentra un momento para desconectarte del día a día. Y conectarte con la Excelencia. Eso es lo que esperan de vos, por lo cual tienes que estar impregnada/o de eso. No se encuentra en todas partes, pero donde aparezca, te darás cuenta de que existe.

¿Comentarios?

Sigamos en contacto,

Alejandro

“Engagement, derailment, commitment, performance…” ¿por dónde empiezo?

Alejandro Delobelle Capacitacion Ejecutiva

“Conceptos simples sobre  ‘engagement, motivación, derailment, performance’ y otros fantasmas del Manager actual”

Si crees que esta generación no se compromete (engage) con su trabajo, que la motivación del personal es tu responsabilidad, que el derailment (descarrilamiento) de un colaborador no tiene nada que ver contigo y que la performance de alguien cuando llega a un techo, es imposible seguir elevándola… quizás no estés en lo cierto.

Puedes tener empleados motivados, pero no comprometidos. Puedes tener empleados comprometidos, pero no con los objetivos de la empresa. Y puedes creer que están dejando la empresa, por unos pesos más, pero es muy probable que estén ocultando sus motivos reales (¿tu?).

En todos estos casos, lo mejor es poner en jaque deliberado las propias creencias – en un rapto de humildad e intención reveladora – para abrirse a otras voces.

Descárgate gratis este tercer e·slideBook que diseñé con el ánimo de repensar lo que podrías estar aplicando (y pensando) en piloto automático. Porque a la gente no la motiva lo que te motiva a ti. Ni a ti te motiva hoy lo que te motivaba hace unos años atrás. Por eso, empecemos a crear contextos y políticas de HR que privilegien a la persona y su manera de impulsar su voluntad, reforzar sus buenos hábitos y dar más de lo que tiene, por la pequeña gran razón de sentirse orgullosa, alcanzar una misión y ser parte de algo más grande que ella misma.

Haz click debajo, después me cuentas (Ebook 3 “La Motivación es (del) Personal”) >>

http://www.liberatuliderazgo-ebooks.com/#%212-ebooks-alejandro-delobelle/chkn

Un abrazo, Alejandro