“De la Experiencia a la Maestría: ¿cómo transformar cada conversación en tu mejor entrenamiento?”
Perfecto título para comenzar a trabajar con el equipo de Asesores, Supervisores y Jefes de Swiss Medical Seguros aquellas dimensiones de la influencia que más cuestan.
Es que todo comienza con un buen diagnóstico, que establezca un punto de partida.
Y si el diagnóstico está bien, las herramientas solo deberán apoyar la transición hacia el cambio de comportamiento.
Pero sabemos que entre saber lo que hay que hacer y hacerlo, hay una brecha, de motivación, de coraje, de sentido o de timing. Todas ellas fueron trabajadas en este intenso seminario.
Gracias al equipo de Producto, por la confianza y por hacer de este evento un éxito.
Y a todos los asesores, buenas ventas, buena vida y a aplicar todas estas herramientas, de a un cliente a la vez.
Como en 2025 en Cartagena, pero ahora aquí en Buenos Aires.
Y un desafío mayor: alinear al equipo para lo que viene, apoyando a un nuevo Gerente Comercial, ‘capturando’ lo que pasaba en sala y resumiendo lo que dejaba el día.
Y ahí fluyeron las situaciones, las historias, las herramientas y los momentos, alineando la energía hacia un propósito compartido.
Gracias por la confianza nuevamente y agradecido a Soledad Gonzalez Alemán, quien me facilitó el acceso para que pudiera estar yo allí esta vez.
Ahí estamos todos:
Y esas algunas de las herramientas para hacer la AUTOPSIA a cada oportunidad cerrada:
(Transcribo estos primeros párrafos y textos del post del cliente en linkedin)…
“El viernes pasado hicimos el kick off del departamento comercial de GI Group Holding Argentina en el Hit Group Vilo.
Arrancamos el año con una capacitación de enorme valor a cargo de Alejandro Delobelle, que nos dejó muchas ideas y herramientas para potenciar nuestra gestión comercial, revisar nuestra forma de encarar a los clientes y desafiarnos como equipo.
Después, nos tomamos el tiempo para conversar, compartir miradas, alinear expectativas y asegurarnos de que todos estemos en la misma página respecto de los objetivos y prioridades que tenemos por delante este año.
Fue un espacio muy enriquecedor para bajar a tierra lo trabajado y transformarlo en acciones concretas.
Participaron todo el comité y la fuerza comercial, lo que nos permitió alinear visión, estrategia y ejecución en una misma mesa. Además, tuvimos la posibilidad de contar con la presencia de Fabricio Vallim, International Sales Director Latam, para que nos ayude a alinear la estrategia comercial con la región.
Gracias Alejandro por acompañarnos con tanta claridad y generosidad, y gracias al equipo por el compromiso, la participación y la energía con la que empezamos este 2026″.
La verdadera grandeza del liderazgo no está en los resultados inmediatos, sino en la forma en que mantenemos la calma, cuidamos a las personas, priorizamos lo esencial, mantenemos al equipo enfocado y elegimos construir confianza, incluso en los momentos inciertos
💡 En esta publicación, Alejandro Delobelle, Facilitador de Liderazgo Intencional y Venta Consultiva | Speaker & Coach LATAM–España nos invita a reflexionar sobre cómo gestionar desde adentro puede transformar la forma de liderar.
Sigo pensando que los resultados no llegan por casualidad, sino por una búsqueda colectiva, intencional y continua de las propias fortalezas, como personas y equipos. Sigo diciendo que es una pre condición del éxito organizacional – y lo seguiré diciendo.
Un placer entrenar 3 días seguidos, junto a Soledad Alemán – en Cartagena de Indias – a este increíble y talentoso grupo de profesionales.
Porque siempre es la gente la que hace la diferencia.
Otra linda oportunidad de elevar la adrenalina, generar impacto, testear nuevos principios y herramientas, presentar nueva información, inspirar y… dejarse inspirar…
La 2da edición de este evento tuvo de todo – y lo disfruté sobre manera.
Mi tema? Cómo convertir colaboradores en fans de la organización… Y lo lindo es que, lo primero que dije es que ‘NO ES POSIBLE HACERLO’!
Porque el objetivo siempre será acompañarlos durante su journey, de la inducción a la despedida, NO convertirlos, retenerlos y cualquier otra acción que implique una manipulación hacia nuestros objetivos como empresa. Desde RH tenemos que estar ahí, cuando duden si quedarse o irse, cuando alguno de sus impulsores de la motivación esté decayendo o cuando sus valores entren en conflicto… Porque ahí se agrega valor – y, casualmente, se gana la lealtad de la gente..
Y lo más importante… (y gratificante)… ya estoy listo (y convocado) para 2025!
“2do Congreso Latinoamericano de Recursos Humanos”,
ahí estaré, con el privilegio de estar abriendo el evento que denominé “De empleados a embajadores: Cómo convertir a tus empleados en los mayores fans de tu empresa”
Así que, de la mano de TBL, estaré compartiendo mejores prácticas, nuevas tendencias, lo que sirve, lo que no y lo que esperan hoy los empleados, de cara a poder generar ideas que generen un mejor clima de trabajo.
Y siendo que estaré por ahí, también reservaré tiempo de agenda para realizar algunos workshops en otras empresas, por lo que si estás interesado, solo avísame y estaremos pensando algo para esa fecha!
En 2010 me dijeron: ‘Alejandro, lamentablemente deberemos de prescindir de tus servicios’
‘Esa frase’ es la frase que nunca queremos escuchar, A MENOS QUE…
1. El paquete indemnizatorio sea doble, la empresa esté tan agradecida que nos brinde algo más y lo hubieran dicho en el momento justo, ese en el que justo necesitaba el dinero…
2. Tenga un plan B en mente, sienta que tengo mucho más para dar, me haya estado preparando y quiera, definitivamente, manejar mis tiempos, agenda y obligaciones.
El primer punto seduce, pero podría generar angustia y ansiedad al cabo de un tiempo.
Te quiero hablar del segundo…
Sé que estás en HR hace tiempo ya, que eres buen@ en lo tuyo y que aún tienes desafíos por lograr allí. Ok, qué bueno eso.
Pero sabes también que el mundo cambió en 2020, que ‘lo que te trajo hasta acá no necesariamente te llevará hasta allá’ y que las nuevas competencias digitales, de marca propia y de venta no se adquieren de un día para el otro…
Te propongo entonces que te vayas prepando en mi Membresía NEO. ‘NEO’ es porque es una red de consultores explorando oportunidades de negocios y grandeza personal, mientras nos apoyamos unos con otros (esto es lo difícil de lograr en otros grupos y membresías), aceleramos nuestra curva de aprendizaje y nos preparamos hacia lo que se viene. Allí hay consultores, coaches, speakers, facilitadores, psicológos y actuales gerentes de HR, de México, Perú, Bolivia, Chile y Argentina. Hay ebooks, videos, coaching 1:1 conmigo para re escribir el camino, contenidos que aprende cada uno en sus propios cursos y que los comparte para el crecimiento de todos. Contenido, apps y técnicas no faltan!
Si quieres sumarte, haz click en ESTE LINK, lee un poco más de qué se trata y, ojalá, te sumes, así te vas preparando y, si llegara ese momento, en el que dicen ‘esa frase’, bueno… tendrás una sonrisa interna que nadie te podrá borrar…
Te mando un saludo grande, espero que te sumes – yo me comprometo con tu crecimiento -! Alejandro
pd. 11 años después puedo decir que fue la mejor decisión que tomé! (y aunque estoy super agradecido de lo que aprendí en las multinacionales, ya lo era a los 2 años siguientes…)
Ah, y si estás buscando la ‘3er razón’, te aliento a que la busques dentro tuyo porque, si la encuentras, será tan propia que la razón se convertirá en MOTIVO y el motivo se traducirá en ACCIÓN.
La verdad es que no sé cuánto tiempo se tarda en crear un mito pero, antes de que se fortalezca este, quiero hacer una salvedad (por el bien de todes).
Antes de seguir, tres aclaraciones:
Soy fan de la lectura, y en especial de todo aquello que acelere mi desempeño en mi área de influencia;
Me encanta escribir – y sé que puedo influenciar para bien con la palabra escrita, lo cual lo siento como un privilegio y una gran responsabilidad -;
Sé que es una manera de expandir la marca personal, el branding corporativo, la presencia en las redes y, tan importante como todo esto, darle a alguien más la posibilidad de encontrar ideas o la energía que necesita para fortalecerse.
… por lo cual me verás creando contenidos, pero porque es MI pasión, hobby y manera de aprender.
PERO QUIZÁS NO ES LA TUYA!
Quiero decirte con esto que, el hecho de que seamos ambos coaches, trainers, speakers, dueños de consultoras, no necesariamente hace que tengamos que estar presionados por estar un paso adelante, preocupados por la creación continua y el posicionamiento !
En este momento, lo último que necesitamos, dentro de tanta incertidumbre, es una angustia más. Una presión más. Un distress potenciado.
En vez de eso, volvé a una semana antes del ‘momento 0’ de la cuarentena, cuando decías, ‘no tengo tiempo para nada’… ¿de qué hablabas? ¿de estar más cerca de tus hijos? ¿de ordenar la oficina? ¿de tirar las impresiones en papel que tenés guardadas ‘por las dudas’ en esos cajones? [ok, yo también debería hacerlo! :)] ¿Y si los vacias? ¿ Ysi usás el método de las 5S para ordenarlos? [ btw, – sort, set, shine, standarize, sustain] o el de Marie Kondo?, digo, más allá del método, la idea es re enfocar tu energía.
¿Y porqué?
Porque como nos dice las neurociencias, ‘el cerebro dormido está despierto’… .
Ya entendiste.
Te enfocás en otra cosa y las ideas emergen. A su tiempo.
Y lo que sale es fruto de conexiones neuronales más profundas, no superficiales, repetitivas y poco seductoras.
Como le decía a una amiga que precisaba unas palabras, “seguí el ritmo en el que vibra tu cuore, permitite tomar carrera y cuando quieras empezar, empezá… nadie dice cuándo arrancar ni nadie sabe a dónde precisamente hay que llegar, así que confiá en tu instinto, ese que te viene acompañando todo este tiempo, para abrazar este momento y soltar toda emoción parecida a la culpa… Y para eso estamos acá…, cuando uno va más lento, estamos los demás para bancarnos y, si mañana yo estoy así, sé que van a estar ustedes.. creo que esto es lo que nos posibilita ver este virus invisible, que se empeña en querer flaquear las fuerzas de la mayoría.. Pero con nosotros, no lo va a lograr..”
Te deseo, colega, pausa e inspiración.
Vamos que sigue siendo Viernes – y tu cuerpo lo sabe.
