Muy buena discusión, las preguntas y las ideas! Como dijimos, un ambiente necesario para compartir las sensaciones del momento y (re) pensar en grande.
PUNTOS PRINCIPALES
[nosotros] PRESTAR ATENCIÓN A LAS HISTORIAS QUE NOS CONTAMOS
[producto o servicio] PENSAR / DISEÑAR / ENVIAR
[clientes] ANALIZAR RESPUESTAS Y CERRAR LA VENTA
[negocio] REPLICAR EL MODELO / MEJORARLO / RE VENDERLO
Descarguen el PDF desde aquí (el video presenta un problema para subirlo a Youtube y obtener el link pero insisto, lo consigo y lo subo):
Comparto y hago público este mensaje porque lo dije ayer en un curso y hubo un silencio intenso, mezcla de click, mea culpa y sentido.. que bien quiero recordar y compartir.
Y por supuesto que sirve para negociación, facilitación, liderazgo o ventas, pero más sirve para generar impacto en la comunidad a la que quieres inspirar…
Marcus Buckingham también ha sido uno de mis gurúes, sobre todo por su mirada sobre las fortalezas y debilidades, que me sonaban ya un poco frías desde que aprendí el FODA que, aunque práctico, no podía aplicarlo a nivel personal.
Su manera de ver la típica dupla fortaleza-debilidad, tiene mucho sentido y me sumo a su movimiento. Dale una mirada, espero que te sirva.
Agradezco que las neurociencias hayan venido para quedarse, porque le ponen datos empíricos al sentido común y corroboran estados en los que uno siente que está dando lo mejor de uno mismo.
Les comparto este video que nos ayuda a comprender un poco más este ‘estado de flow’ / espero que les sea de ayuda!
Tengo un puñado de ‘sherpas’ que me siguen guiando a lo largo del camino.
Este es uno de ellos: Tony Robbins.
Les comparto este video en el que resume, ya a manera de estadista, los factores que constituyen una vida que ubica al ‘éxito’ donde tiene que estar y a otros factores donde deberían estar… / que lo disfruten – Alejandro
Si hay algo que nos gusta a los consultores y freelancers es mantener la tensión dinámica que emerge cuando podemos (y queremos) estar solos para crear, pero a la vez necesitamos estar cerca de quienes vibran con la misma frecuencia….
Dentro de un entorno más que comprometido con la apertura, la sinceridad, la vulnerabilidad y la confianza, compartimos 5 estrategias para generar más y buenos negocios, en un entorno macro que se empeña con elevarnos la vara continuamente.
Pero la verdadera vara está adentro – y así lo vivimos.
Sean consultoras de selección, de capacitación, actuales Gerentes de Recursos Humanos, ex responsables de Capital Humano, Coaches o freelancers, a tod@s nos une esta pasión por alcanzar esa gran sensación de sentirnos en control de nuestro destino, mientras aportamos nuestro valor y talento a organizaciones y personas que lo necesitan.
Pronto podrás sumarte a esta experiencia de equipo, de conocimiento y desarrollo personal, que es parte de mi Membresía de Liderazgo 2020… ok, en breve 2030! (estoy desarrollando contenidos en este momento, en función de una Encuesta)
Solo un video para que puedas valorar el poder de la calma, el pensamiento y la eficiencia… Y por si no lo sabías, tu poder e influencia aumentarán, en forma exponencial, cada vez que le hagas ganar tiempo a otros – a tus clientes, por ejemplo…
He decidido no hacer muy clara la división entre vacaciones y trabajo; es más, en vacaciones puedo leer material de lectura relacionada con el trabajo y, durante la época de ‘trabajo’, suelo hacerme escapadas mentales (con equipaje y todo) que me vuelven a conectar con lo que me gusta y quiero.
Por eso, ‘volver al trabajo’ o ‘estar de vacaciones’ no son frases típicas que me vas a escuchar decir.
Es más: como buen freelancer, emprendedor, empresario y autor ya estuve pensando como integrar, (re) diseñar, integrar y potenciar las plataformas que me permitirán crecer, mientras agrego valor a las organizaciones / personas a las que asisto y sirvo.
¿Estás en la misma?
Bien, de a poco, pero sin pausa, tenés que moverte.
Sabrás que es momento de comenzar a PLANIFICAR, si es que aún no lo hiciste. Planificá con el fin en mente: no QUÉ vas a hacer, sino POR QUÉ – y luego CÓMO. El QUÉ es lo más divertido.
Si ya tienes ese ‘plan’, no te olvides de fortalecer tu PROPÓSITO y tu MENTE, se viene un año dificil (al menos las elecciones en Argentina no solo desequilibran los planes de mediano plazo sino también atentan contra la voluntad y la propia energía: preparate para volantazos inteligentes ).
Luego, acortá la relación con tus CLIENTES, mostrate cercano, ya que ellos también tienen sus propios resultados que alcanzar, presiones con las que lidiar, estrategias que implementar, rentabilidades que alcanzar y clientes que satisfacer / retener. Tu nombre les deberá resonar como sinónimo de soluciones para todos o algunos de esos factores.
Y empezá a mostrar TU EXPERTISE, tus soluciones, secuencias, modelos y estrategias de cambio, lo que sea que pueda sumar valor, por ahora sin vender nada: solo posicionate donde te gustaría estar (sobre todo, en la mente de tus clientes actuales y prospectos); mantente relevante para ellos.
Y luego sí, comenzá a VENDER: cursos, programas, ebooks, membresías, soluciones, servicios, consultoría o aquello que hubieras diseñado o escrito. No subestimes tu experiencia, solo conéctala con los problemas actuales y retomará una vigencia única.
Ves? así entro en calor escribiendo el primer post del año y arranco mi ruta de crecimiento, mientras no pierdo de vista mi misión de ayudar a otras personas mientras lo hago.
Como líder tenés un ‘sistema’ que
te rodea, integrado por colegas, jefes, clientes, proveedores y… miembros de tu
equipo.
Parte de tu trabajo es
inspirarlos. Esa inspiración recae, la mayor parte de las veces, en tu ejemplo
– que habla por vos y te antecede, justo antes de que abras la boca. Pero no
podés descansar solo en eso. Tenés que dialogar, porque te tienen que conocer.
Te quierenconocer. Saber por lo que luchás. Y la mejor manera
de que lo hagan es, paradójicamente, no hablando y hablando, sino haciéndoles
buenas preguntas, de esas que l@s hacen pensar, seducen con su inteligencia
situacional y les brindan sensación de alineación.
Si ya pasó la Evaluación de Desempeño, estas preguntas
te ayudarán, mensual o quincenalmente, a replicar ese proceso, pero sin la
tensión que lo subyace.
Dicho esto, te sugiero que elijas las que más te sirvan, las adoptes y adaptes a tu estilo, ya que un contexto hi tech donde los ‘bots’ comienzan a pegar fuerte, vos tenés que demostrar que no lo sos:
1. ¿Qué aprendiste esta(s)
semana(s)?
Aquí le demostrás al ‘sistema’ que siempre hay ALGO
PARA APRENDER (o DESAPRENDER) y que la creatividad, los cambios y la innovación
son la regla, no la excepción.
2. ¿Cómo lo que hiciste impactó en
resultados?
Aquí le demostrás al ‘sistema’ que comenzar con el
fin en mente no solo es un hábito (el #2!), sino que lo importante (y lo que te
interesa) es la manera, el proceso, la secuencia en que ‘pensó’ y ‘diseñó’ para
lograrlos.
3. ¿Qué deberíamos hacer
diferente?
Aquí le demostrás al ‘sistema’ que sos el primero o
la primera que no se conforma con el status quo y que el crecimiento no llega
por casualidad, sino que es consecuencia de operar en un estado mental de
influencia y foco.
4. ¿A quién ayudaste últimamente?
Aquí le demostrás al ‘sistema’ que cuando alguien
piensa verdaderamente en grande – y busca resultados excepcionales – el ayudar
a otros, sean colegas o clientes, va construyendo un tejido de conexiones que
luego se potencia a la velocidad de la confianza.
5. ¿En qué parte de tu trabajo
sentiste que la ‘calidad’ de tu trabajo fue percibida?
Aquí le demostrás al ‘sistema’ que la calidad no es
algo circunstancial y casual sino algo que se piensa y manifiesta
intencionalmente. Pero que aún así eso no basta… Porque en términos de calidad
no sos ‘vos’, sino ‘ellos’ los que cuentan. Es decir, puede que no siempre sea
notada por alguien más, pero el verdadero poder de la Calidad alcanza su
‘tipping point’ cuando es percibida por aquellos que tienen la oportunidad de
experimentarla.
6. ¿Cuál será tu próximo gran
desafío?
Aquí le demostrás al ‘sistema’ tu hábito de
expandir toda zona de influencia al máximo. Recordá que a veces la gente
necesita que confíen en ellos más de lo que ellos confían en sí mismos. Y esa
afirmación implícita que le estás haciendo al preguntarle esto, valida tu
confianza sistemática en la persona. Y para eso tendrás que hacerle también la
siguiente pregunta…
7. ¿Hay algo en lo cual te pueda
ayudar, específicamente?
Aquí le demostrás al ‘sistema’ que sos parte del
equipo, desde tu lugar de autoridad, poder de acción, fuerza de decisión e
influencia estratégica. Que sepa que tenés la voluntad de conversar
internamente para facilitar caminos (y presupuestos), aunque no siempre puedas
lograr lo esperado. Pero el solo hecho de que te vea ‘movilizando tus
conexiones’, le hará sentir que la suerte muchas veces es la derivada de una
acción consciente, oportuna y cargada de coraje.
Y…?¿Utilizás alguna de estas
preguntas con frecuencia? Con qué resultado?
Sino probalas hoy mismo y después comentá.
Espero que te sirvan!
Seguimos en contacto,
Alejandro
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Pd. estas son algunas de las preguntas incluidas en el kit de liderazgo que se llevan los asistentes a mi programa para líderes. Pero las preguntas son solo el principio.. hay que contener luego toda la energía que ellas despiertan.. Por eso, descargá el BROCHURE DE CURSOS y fijate si querés que pensemos algo para ell@s: https://lnkd.in/e3cSRta
