Mi más grande error en las reuniones era:
Que una gran idea debería tener aceptación inmediata.
Y minimizaba 3 principios que ahora sé.
1. Las salas están llenas de 3E: emociones, egos y expectativas.
2. Cada proceso actual tiene sus arquitectos guardianes dentro de la empresa.
3. Cada innovación amenaza el equilibrio que tanto costó conseguir.
(ojalá alguien me hubiera prevenido de esto hace 20 años atrás)
Pro tip: colega, si vas a hacer una presentación en una reunión donde el tema es estratégico o sensible, recordá usar estas 3 técnicas:
Antídoto 1: Método del Espejo
Antes de presentar, pregunto: “¿Cómo haría ‘brillar’ esto a quienes están en la sala?” Reformulo la idea como una evolución natural de lo existente, de lo que ya está, no como su reemplazo. Hago que otros se vean como co-creadores, no como obstáculos. Se acuerdan el axioma? “Nadie ayuda a implementar aquello que no ayudó a crear”
Antídoto 2: Backstage estratégico
Las mejores decisiones se toman antes de la reunión. Conversaciones uno a uno, consultas informales, algún ida y vuelta por wapp, algún sondeo general, hace que los ‘influencers’ internos se sientan parte del proceso de construcción. Cuando llego a la sala, mi idea ya tiene aliados, no solo detractores potenciales.
Antídoto 3: Piloto de Bajo Riesgo
En lugar de pedir una revolución, propongo un experimento, y sugiero: “Probemos esto en un área pequeña por 30 días.” Es más fácil decir que sí a una prueba que a un cambio permanente. ‘Explorar’ es la palabra. Y sucede que si bien no está codificada en nuestro ADN, todos tenemos predisposición a la curiosidad. Los resultados hablarán más fuerte que mis argumentos (de hecho lo hicieron, con un programa de SME – Subject Matter Experts que propuse en su momento!)
Espero que a alguien le sirva esto, NO para estar a la defensiva, sino para calibrar la propia influencia con una gestión emocional inteligente. Buena suerte! ❤️
P.S. sí, esto fue un mix entre liderazgo personal, inteligencia emocional + experiencia desde la trinchera. Moraleja: el ego más peligroso en la sala nunca fue el de los otros, sino el mío, convencido de que una buena idea se vendería sola. O que mi carisma me ayudaría. Ahora ya sé que las ideas no necesitan ser perfectamente factibles para triunfar: necesitan ser políticamente viables. Y eso, querido ego, se aprende perdiendo algunas batallas primero…
Repostealo ♻️ si lo encontraste de valor. Saludo grande!
Solo para curiosos: si querés, comentá ‘DECILO ALE’ y te paso mi regla del 70% para elevar las posibilidades de que compren las ideas que propongo…
