Valor por default.
Sigo pensando que los resultados no llegan por casualidad, sino por una búsqueda colectiva, intencional y continua de las propias fortalezas, como personas y equipos. Sigo diciendo que es una pre condición del éxito organizacional – y lo seguiré diciendo.
Un placer entrenar 3 días seguidos, junto a Soledad Alemán – en Cartagena de Indias – a este increíble y talentoso grupo de profesionales.
Porque siempre es la gente la que hace la diferencia.
Lo mejor para ellos, seguimos cerca!
Alejandro
Qué bueno cuando las empresas hacen una pausa para mirarse, compartir entre sí, fortalecerse y enfocarse. Diría que es una pre condición del éxito organizacional – y no estaría exagerando.
LATAM COMMERCIAL MEETING 2025! un éxito, inolvidable para ellos y para nosotros también!
Como siempre, la gente hace la diferencia.
Te cuento en este post lo que tenés que saber de un lanzamiento o convención anual de ventas…
Una linda carta desde Cleve.ai destacando hechos y logros de mi año profesional 2024, a partir de su propio relevamiento en LINKEDIN… ¿Se dieron cuenta? Estoy valorando (y genera sensaciones muy positivas en mi estado de ánimo) el que una INTELIGENCIA ARTIFICIAL me esté ‘reconociendo’ logros…
Así que líderes, tomen nota… se pueden ayudar de esta herramienta si no fuera su fuerte el demostrar este tipo de celebraciones, que requieren emocionalidad….
Puede que sea la MOTIVACIÓN para empezar el juego, la DETERMINACIÓN para mantenerte en él o la INTELIGENCIA para darte cuenta que es solo eso, un juego, lo que precises en 2025…
Como sea, estos son 3 factores que debes, debemos trabajar, de cara a un 2025 donde podamos liberar todo nuestro potencial y alcanzar los resultados que buscamos, mientras hacemos que otros también logren SUS objetivos…
Gracias por estar ahí, del otro lado, leyendo… que tengas un gran 2025!
Alejandro
Brindé esta capacitación ayer y, nuevamente, los conceptos fortalecieron ese nuevo mindset, necesario para operar en una industria competitiva, ágil y compleja en variables.
Si tuvieran que resumirla, diría que el factor LIDERAZGO PERSONAL es la pieza clave que le falta a la mayoría de los vendedores.
Y elevar esa competencia requiere de motivación, influencia y búsqueda de oportunidades.
Si te interesa, pensamos cómo este programa podría servirle a tu equipo – y en definitiva a tus huéspedes – para generar lealtad, referencia y re compra.
Contactemos!
Sin riesgo de spoilear nada, te comparto libremente este primer ebook, que escribí hace unos años y es parte de la serie de los 4 ebooks que hacen a las 4 Plataformas esenciales para tu efectividad.
DESCARGARLO DESDE AQUÍ:
(Cuando te inscribas te envío la última versión!)
Increíble entrenamiento de 14 horas con un grupazo de diseñadores e instructores de contenidos, quienes con un nivel superlativo de apertura, absorbieron y adoptaron contenidos y herramientas que hacen al mejor diseño de contenidos de VENTAS.
Una vez más, la base fue el programa ‘CASH’, que incluye las herramientas que les compartí y muchas otras más.
Pero lo mejor fue que el cambio vino de adentro hacia afuera, por lo que los principales fundamentos de mi programa ‘LEAD’, también estuvieron presentes – y fueron muy oportunos.
Gracias entonces al equipo de Capital Humano por crear el espacio para que esta experiencia de aprendizaje tuviera lugar, a mi colega y miembro de mi membresía NEO María Paz López Ranieri, Director de SINERGIA, por permitirme ser parte de esta solución y… a todos los involucrados!
De la mano de mi colega y amigo Gabriel Arnaudo, Director de TTI SUCCESS INSIGHTS Argentina – Bolivia – Paraguay – Uruguay, avanzamos con una capacitación en ventas, inteligencia emocional y diseño de propuestas de negocios, todas competencias claves para nuevos consultores.
Más allá de todo, fue una gran momento para compartir insights y por qué no, una riquísima picada entre colegas!
2025 se viene con todo!
Alejandro
El equipo de Consorcio Abierto (https://www.consorcioabierto.com/), con quien venimos trabajando a full este año, una vez más me convocó para que brinde una charla a su audiencia. Como pueden ver en su página, han diseñado un potente sistema online, que simplifica y ordena la gestión de las Administraciones de edificios, barrios y torres de jerarquía.
Objetivo de la charla:
No solo trabajar la inteligencia emocional aplicada a las relaciones con los propietarios, sino también conocer el backstage de la venta de soluciones, sus fundamentos, herramientas y técnicas.
Porque las cosas salieron bien y en la foto están los resultados…
¿Pero qué si NO hubieran salido como se esperaba?
Alguien me debería sentar y volver a conversar sobre ‘lo que pasó’…
O la otra opción es no decirme nada y no contratarme más.
Son elecciones.
Pero en las organizaciones, esta última opción no tiene espacio.
No puedes hacer que ese empleado, miembro del equipo, ‘no está más’.
Primero porque tu responsabilidad como Líder es multiplicar líderes – y te estarías perdiendo una buena oportunidad para enseñar algo, mostrar algo, generar algo…
Segundo porque tu silencio estaría enmascarando una carencia emocional grande de tu parte, con un mensaje anestesiado que simula el ‘todo está bien’, cuando no todo estuvo bien…
Tercero porque el resto de la gente también fue testigo de lo que sucedió y, el que ‘dé todo lo mismo’ envía un mensaje contradictorio, que comenzará a generar una apatía colectiva…
Cuarto, estás dañando la confianza, ese valor que invita a conversar sobre lo que pasó, chequear lo que iba a ser y no fue, volver a aclarar la intención detrás de la acción, validar conocimientos sobre el tema y ver la consecuencia que tuvo toda la ‘performance’, para pensar nuevos escenarios de acción – si los hubiera.
Así que, te invito a ser parte de este encuentro, esta Clínica de Feedback.
Pero esta vez no es gratis.
Como NO lo es el COMETER LOS 4 ERRORES DE ARRIBA…
Hacé click en la foto o en este link y te registrarás; luego te contactamos para detalles.
[6-7 NOV, 11 a 13 horas | 4 horas de capacitación y coaching en situaciones reales]
Buen viernes y… nos vemos allí!
Alejandro
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