Category Archives: Liderazgo Intencional

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Cómo mi jefe se convirtió en un gran jefe (cambiando sólo un hábito)

(basado en una historia real)

Aunque no lo hayas notado aún, cada vez que un Autor escribe un nuevo artículo de management o ensaya algún nuevo modelo de negocios, lo que te está pidiendo – indirectamente – es que jaquees algunas de tus creencias al respecto, te animes a testear esa fórmula y adoptes, de a poco, esa práctica, ya que al parecer dio buenos resultados en otros contextos y podría facilitarte tu gestión.

En otras palabras, si el autor te inspira de tal manera que logra instalar ese modelo en tu pensamiento, tu cerebro lo ejecutará cuando estés frente al estímulo que lo origina y, al liberar la acción consecuente (tu comportamiento) el resultado podría traducirse en algo mejor que tu comportamiento original.

Lo lindo es que, si eso realmente sucede, vas a querer replicarlo. Una y otra vez. Y al cabo de un tiempo, sin que te des cuenta, habrás desarrollado un hábito. Y ya sabes, la calidad de tus hábitos determina tu calidad de vida – y eso incluye al trabajo. Es más, el entramado de hábitos que ya adoptaste (que funciona como tu GPS interno) fueron los precursores e impulsores de tus resultados actuales.

¿Significa eso que lo que ya está instaurado en mi…ya quedará grabado a fuego?

Sí y no.

“Sí” si querés mantenerlos.

Y “no” porque existe la posibilidad de re-escribir esos hábitos. ¿O pensás que ‘naciste’ con ellos?

Los científicos que estudian la neurociencia, nos aseguran que los hábitos se forman y operan de manera separada (a la memoria, por ejemplo) por lo que podemos ‘aislarlos y trabajarlos’.

Recordá que a nuestro cerebro le encanta – por lo que busca constantemente – ahorrar esfuerzo, por lo que los hábitos son su canal privilegiado para hacerlo; funciona así: el cerebro registra secuencias de acciones para convertirlas en rutinas automáticas. Cuando lo hace ‘voilá!, el hábito fue generado. Por ejemplo, para hacer una comida que te saque de apuro, para sacar entradas al cine, para estacionar tu auto o para preparar el desayuno de tu hij@s, ya tenés definida la secuencia. Así, el objetivo fundamental del hábito: ahorrarte tiempo.

¿Pero qué pasa cuando querés convertir a la ‘delegación’, por ejemplo, en tu nuevo hábito cómo líder? ¿O quizás a las reuniones semanales, o al seguimiento al cliente o a la prospección a clientes potenciales?

A esto quería llegar. Cómo líder, de ventas, de logística, de marketing o del área en la que estés, tus buenos hábitos irán desarrollando en paralelo, las competencias que figuran en tu Descripción de Puesto.

  • Dicho esto, quiero que empieces a modificar aquellos hábitos automáticos e inconscientes que no están siendo funcionales a tus objetivos 2017.

Ok Ale, pero ¿cómo se crea un hábito o se modifica el ‘malo’?

En su libro “El Poder de los Hábitos”, Charles Duhigg establece los tres elementos que interactúan para ‘construir’ un hábito: pista, rutina y recompensa.

Dos cosas aquí: por un lado, comprendamos el ciclo y, por otro, preguntémonos que BENEFICIOS tendría que apliques esta secuencia.

En forma muy simple, funciona así: cualquier PISTA o evento capturado por nuestro cerebro – llamalo un reporte que llega del jefe, la hora del almuerzo, una discusión entre colegas, etc. – , construye un estímulo (casi una orden) que hace que el cerebro entienda que el segundo paso de la secuencia debe comenzar: la RUTINA. Cuando dicha rutina – entendida como una serie de acciones que constituyen tu comportamiento – tuvo lugar, tu cerebro percibe una sensación de RECOMPENSA que te hace sentir bien y, así, el cerebro comprende que el proceso ‘funcionó’ y comenzará a replicarlo hasta que lo ‘institucionalices’.

Y listo: ahí tenés el hábito en acción.

Entendido esto, así de simple, veamos qué beneficios tendría aplicar todo esto para vos y tu equipo en el día a día.

Imaginá que querés cambiar el hábito de HACERTE CARGO DE TODO, por alguna otra alternativa menos estresante, más positiva, más efectiva (para tu salud y los resultados) a largo plazo.

Acá suceden 2 cosas en paralelo: por un lado tu corazón pide a los gritos que te apoyes más en tu gente, sea porque sentís algo de culpa (por no estar actuando como un líder – y tu responsabilidad es generar más líderes), o porque no querés sobrecargarte más (ya tu médico te lo advirtió…) o porque tu gente ya te pidió varias veces que les des más autonomía (y la autonomía es uno de los 3 elementos de la motivación)…; cualquiera sea el motivo que la emoción manifiesta, el corazón suele preguntarle al cerebro – antes de mandarse solo – si el esfuerzo de cambiar lo que se venía haciendo vale la pena. Y ahí es donde el cerebro, siempre apuntando a la seguridad, se expresa y te dice: “hey bro, porque cambiar esto que nos viene dando resultado por algo que, quizás, haya que esperar un tiempo para poder ver los beneficios… mejor, vamos a lo seguro!”. Falta que te pregunte qué sigue después? Ok. Nada cambia.

¿Cómo hacer para ganar esa batalla interna?

Bueno, va el secreto: te acordás de los 3 elementos que conformaban el ciclo del hábito? Bien, tenés que saber que no podés cambiar los múltiples estímulos que originan el ciclo, ni tampoco las sensaciones que provocan las recompensas, pero sí la RUTINA.

Es decir, que tenés que cambiar la rutina original (el hacerte cargo por todo) por algo que también te genere recompensas, iguales o mayores a las originales. Cuando eso sucede, un nuevo circuito neuronal comienza a crearse y, así, la génesis del nuevo hábito está en marcha. Solo te resta ahora DESEAR expresamente volver a sentir esa recompensa nueva, muchas veces, más de 100, para que el proceso se instale en vos y el ‘castigar’ sea parte de la historia…

 

Pasando de la vieja rutina a la nueva

Antes de seguir: acordate que el cerebro no distingue si un hábito es bueno o malo (por eso no te avisó hasta ahora!), tan solo lo repite para ahorrarte trabajo.

Vamos a cambiar entonces: pasaremos…

De: la recepción de un trabajo (pista), que genera la decisión de hacerlo vos mismo (acción) y genera la tranquilidad de que ‘seguro va a hacer hecho’ (recompensa) a la misma recepción del trabajo (pista), que genera una alternativa al hacerlo uno mismo (acción) y que nos genera, no solo el trabajo bien hecho sino también la satisfacción a largo plazo de estar liderando como corresponde (recompensa).

¿Y cuáles serían esas ‘alternativas al exceso de hacerse cargo de todo’ entonces?

Aquí van algunas ideas:

  1. Decidí lo que vas a hacer, porque es estratégico, porque te gusta hacerlo o porque sabés que agregás mucho valor;
  2. Fijá un límite en la cantidad de tareas que tomás – y sé consecuente
  3. Contale a tu equipo qué tareas son las que necesitás o querés hacer personalmente
  4. Definí tus prioridades y propuesta de valor, para que pequeñas cosas no se interpongan
  5. Confiá en que tu equipo sabe lo que hace (y si no confiás, entrenalos ya!)
  6. Pedí ayuda con otros temas, si querés tomar ese último que surgió de improviso
  7. Desarrollá un modelo de resolución express para problemas similares
  8. Tomá nota hoy de las actividades que podrías delegar; y hacelo.

 

Por último, y tan importante como el DESEO de que esto se sostenga en el tiempo, se replique y se convierta en hábito, es el PLANIFICAR (anticipadamente) las respuestas que darás cuando, por ejemplo, tu jefe, un colega o alguien de tu equipo te pida algo más. Saber decir que NO es un buen hábito, por ejemplo. Esto busca que te prepares mentalmente para aplicar la técnica, cuando la ‘pista’ se manifieste.

_______________________

Y no es casualidad que te haya traído este ejemplo de la Delegación. Es ‘el’ hábito que uno de mis últimos jefes cambió y que hizo que yo tuviera de ocuparme de algunas tareas que, al día de hoy, se lo agradezco (por ejemplo, los mensajes de Comunicación Interna). Si no lo hubiera hecho, si hubiera seguido ocupándose el mismo de ese tema, yo no hubiera desarrollado esta competencia, él no hubiera tenido el tiempo para pensar en grande, a nivel regional, y la organización habría perdido a dos colaboradores operando a su máximo nivel de ‘flow’. Y esto lo dejo para la próxima.

¿Quedó claro? Te sirvió? Me gustaría escuchar tus comentarios.

Buena semana!

Alejandro

 

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DELEGACIÓN | Definiendo tu propensión a delegar

Test de 10 preguntas para medir el alcance de esta competencia en ti

Haz este ejercicio:

Delegación | Alejandro Delobelle

 

Conclusiones

Si en más de 5 de estas variables tu respuesta es AFIRMATIVA, te sugeriría que trabajes esta competencia propia del liderazgo, como es la DELEGACIÓN, de manera que eleves tu valor y potencies la autonomía de otros.

Empieza mirando el Video 1 y sigue las instrucciones del PDF que se adjunta allí >> https://liderazgoyventas.leadpages.co/video-1-delegacion-promo/

Si tu valor fue por debajo de 5, bien!, estás modelando a otros, mientras reservas tu propia energía para proyectos más estratégicos, de mayor valor agregado y de impacto cruzado. Sigue así!

 

  • Alejandro
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¿Hay algo nuevo sobre Liderazgo, Performance o Ventas?

Tiempo de ser pragmáticos: más herramientas y menos teorías

Un título bastante más directo para llamar a esta publicación podría haber sido: “¿de dónde puedo obtener y descargar las (nuevas) herramientas que me permitirían hacer mejor mi trabajo, en este entorno cambiante?”

Liderazgo y Ventas

La verdad es que leo bastante. Sin embargo me cuesta encontrar, en muchos casos, aquello que podría simplificarte la tarea y acelerar tu marcha hacia resultados, sea en términos de motivación, servicio, ventas, performance o liderazgo (las áreas en las que me enfoco).

Por ejemplo, hay mucha información por allí dando vuelta sobre LIDERAZGO, sobre los “errores que no deberían cometer los líderes con su gente”. ¿Adivina cuáles? Los de siempre:

• “no hagas MICROMANAGEMENT” (no le quites autonomía a otros y no los controles a cada paso que den);
• “no dejes de darles FEEDBACK (no resistas la tentación de no de comentarles sobre comportamientos que pudieran tener algún impacto, sea funcional o disfuncional en los objetivos de ellos o del grupo);
• “no dejes de fijarles OBJETIVOS que los desafíen” (no los largues al ruedo sin objetivos ‘smart’, etc.) y…
• “no dejes de preguntarles que los MOTIVA” (no asumas que lo sabes, pregunta).

También hay mucha información por allí dando vuelta sobre VENTAS, sobre “cómo generar mayores cierres en sus reuniones de venta”. ¿Te imaginas cuáles? Los de siempre:

• “no HABLES sobre tanto sobre ti, tu empresa y tu producto” (porque el cliente ya sabes quién eres, sino, no estarías allí sentado);
• “lo importante no es tu PRODUCTO o SERVICIO” (sino lo que ellos pueden hacer para resolver los problemas del cliente);
• “ponte en los zapatos de tu cliente” (definición de jardín de infantes para ‘EMPATÍA’) o…
• “detecta las NECESIDADES de tu cliente” (cosa peligrosa, porque muchas veces la venta radica en lo que desea, no en lo que necesita, y porque – de hecho – quizás no sabe aún lo que necesita y tú eres quien puede ayudarlo a visualizar la posible solución, con tu conocimiento).

 

Y por si fuera poco, también hay mucha información por allí dando vuelta sobre PERFORMANCE, sobre los “lo que te haría ser más exitoso en la vida y tu trabajo”. ¿Adivina cuáles? Los de siempre:

“no te resistas a los CAMBIOS” (a esta altura ya lo sabes y hasta te molesta ya un poco que lo repitan una y otra vez);
• “conoce y maneja tus PRIORIDADES” (es la versión cool de ‘administra mejor tu tiempo’);
• “desarrolla una ACTITUD MENTAL positiva” (es como decirte que si no eres optimista no tienes ninguna chance de triunfar o alcanzar tus metas) y…
• “nunca dejes de APRENDER” (ok, tienen razón, el tema es tener la voluntad de reconocer que, en tal o cual experiencia, había algo para aprender y a partir de ahora habrá algo que desaprender).

(lo de arriba fue un repaso encubierto, no lo subestimes, porque sigue sirviendo)

…sin embargo, mi mensaje es que, en CASI TODOS LADOS te dicen lo que DEBERÍAS HACER y muy, muy POCOS te dan HERRAMIENTAS para convertir eso en algo PRÁCTICO, ÚTIL, que puedas utilizarlo en más de un ámbito, en más de una situación, con más de una persona, al punto que puedas convertirlo en un nuevo hábito de efectividad y puedas replicarlo a voluntad.
Por eso pensé que tenía que intervenir rápido…
…mañana grabaré 3 VIDEOS con 3 herramientas para que puedas desarrollar tus habilidades de delegación, gestión del cambio y comunicación, de aplicación inmediata. Y los subiré apenas los edite mi equipo. Y también grabaré 10 herramientas más para compartir con aquellos que decidan ir un paso más y sumarse a mi Membresía de Liderazgo 2020, ese espacio, esa plataforma, ese DOJO que diseñé para entrenar en profundidad a los que quieren:

Video Series | Alejandro Delobelle - Liderazgo

• influenciar con su mensaje,
• inspirar con el ejemplo,
• conocerse más,
• innovar vía escucha intencional del cliente,
• crear propuestas de valor (únicas) y
• diseñar estrategias de servicio memorables.

 

Mientras – y si aún no lo hubieras hecho y tuvieras que vender una idea a alguien, pronto – te propongo que mires este video donde te muestro una secuencia para hacerlo; todo comentario es bienvenido. Descárgate allí el PDF que explica la teoría detrás de la técnica.
https://liderazgoyventas.leadpages.co/video-3-el-anclaje/

Seguimos en contacto,

Buena semana!
Alejandro

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Ceguera automotivacional: una Competencia que puede faltar en tu perfil

Sea como project leader, como responsable de algún área de HR o cómo Gerente de alguna unidad de negocios, si tu trabajo tiene que ver con alcanzar la máxima performance y liberar el máximo liderazgo de tu equipo – o empresa -, debes saber que hay una competencia que debes cuidar en tí mismo, para que otros sean inspirados por ella y decidan replicarla: la AUTO MOTIVACIÓN.

Pero, aún así, cuidado con la ‘ceguera auto motivacional’.

Alejandro Delobelle | Post 109 Alejandro Delobelle | Post 109 / Automotivación / Ceguera automotivacional

¿A qué me refiero?

Como digo siempre en los worskhops, “toda fortaleza llevada al extremo se convierte en debilidad”. Y con la automotivación competitiva sucede lo mismo. Está bueno tener automotivación: sí. Pensar que todo debe hacerlo uno mismo? No.

Veamos: estudios realizados a personas con una gran capacidad de logro, dieron cuenta de dos impulsores comunes en todos ellos: la excelencia y la independencia, los cuales ranquearon por encima del bienestar, el status o el reconocimiento.

(más)..

Recuerdo lo que el fundador de la NBC (David Sarnoff) dijo alguna vez: “la alta competitividad genera lo mejor a nivel de producto pero expone, muchas veces, lo peor de la gente”. En mis palabras, un entorno altamente competitivo puede elevar al máximo los niveles de performance individuales pero, al mismo tiempo, podría dejar a las personas sin la energía para disfrutar de aquello que han logrado (lo que en el mediano plazo va consumiendo sus deseos de seguir dando más y más – lo que no es bueno -).

¿Hay algo de cierto en eso, no?

Tan cierto que es la autopista al siguiente paso: el problema que emerge cuando uno, sin darse cuenta de que está expuesto – sistemática y continuamente – a altos niveles de competitividad – repito, muchas veces autoimpuesta -, eleva los niveles personales de presión y desafío, sobre-estimando las propias capacidades y disminuyendo la intención de bajar la velocidad, lo que impide tomar aire, elevar la mirada, ver el equipo, reconocer dónde están los puntos de apoyo y… dejarse ayudar. Al no hacer nada de esto, los propios niveles de efectividad y productividad – dañados en su esencia, comienzan a descender y, adivina tú qué tiene el destino preparado para este escenario…

En este punto, si bien la ceguera es consecuencia de un exceso de autoconfianza y determinación, deja a la vez entrever una ineficiente interpretación de lo que se trata el liderazgo.

Confia en tu equipo. Empieza ahora.

Por esta razón empieza a mirar distinto tu entorno, tus desafíos, tu gente. Considera la delegación y  la naturaleza colaborativa de los equipos, como un privilegio que te has ganado. Allí la excelencia no se logra a expensas de ti mismo, sino junto a otros, haciendo un trabajo de calidad, de diseño y nivel superior, donde todos se sienten orgullosos de pertenecer, llevando a cada uno a un nivel más alto de entrega y auto conocimiento.

Anímate a hacerlo, y verás que no sólo no disminuirás tu presencia, sino que la elevarás, ya que te convertirás en esa persona que moviliza, recrea y potencia el liderazgo de los miembros de su equipo.  Entrénate en esto, tal como te entrenas en otras competencias. Se competitivo, pero distribuye la carga. Al final del día, estarás comprendiendo el costo oculto del stress, pero también el valor del logro y el sentido fundamental de la aceleración… inteligente.

¿Lo harías?

Pregunta: ¿qué 2 (dos) cosas  tu ‘loca pasión’ por tu trabajo no te permitió delegar hasta ahora y sería inteligente que comenzaras a hacerlo…YA?

 

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FEE [E] EMPOWERMENT | “Nunca le des a alguien Responsabilidad sin la Autoridad necesaria para poder Ejecutar”

Zona de Empowerment / Alejandro Delobelle

Cuando delegues, tendrás que moverte en una zona que Stephen Covey Jr llama de “confianza inteligente”, un punto intermedio entre ‘confianza ciega’ y ‘desconfianza total’. Ambos extremos son contraproducentes; el punto intermedio utiliza preguntas que aclaran, establecen el alcance, reafirman compromisos y sintonizan la confianza. Si estás de acuerdo, sigamos hablando de empowerment.

Para empezar, ‘empowerment’ viene de adentro, no es tu próximo ‘programa’ a lanzar. Tiene que ver contigo,  de asegurarte como líder de estar modelando lo que quieres que otros repliquen, en términos de comportamientos y valores. El empowerment, continúa sistemáticamente al concepto anterior de ‘engagement’ ya que, sin un entorno que permita liberar la creatividad personal…

el tal llamado ‘empowerment’ quedará relegado sólo a un concepto más del management moderno.

Estimado lector, llegó la hora de ‘conectar los puntos’: ya hablamos de FEEDBACK y dijimos que se los deberías brindar en forma de diferentes  ‘conversaciones inteligentes y oportunas’ – que les ayude a comprender el porqué de sus logros (y también el por qué de los comportamientos que potencialmente los llevarían a un fracaso – en término de objetivos -). Luego dijimos que deberías alentarlos (potenciar su ENGAGEMENT) con una propuesta de valor que se alinee en gran parte con sus expectativas y, ahora, te toca mostrarles un rumbo, apoyarlos con ideas y…dejarlos actuar.

¿Has visto que en nuestro logo figura: “solo un poco de vitalidad y conocimiento para hacer la diferencia”? Bien, eso es exactamente lo que podrás observar en tu gente si el proceso lo haces correctamente. Vitalidad tiene que ver con exudar la energía necesaria que se requiere para actuar y convertirse en un ‘multiplier’, un multiplicador de transformaciones y cambios positivos. Conocimiento tiene que ver con la capacidad de asimilar información pero, por sobre todo, de hacerla simple para que otros la entiendan, la adopten o usen. Cuando esto sucede, los miembros de un equipo se convierten en intrapreneurs de sus proyectos – dueños de sus objetivos – que operan con libertad y responsabilidad; con determinación por brindar un servicio de excelencia pero también con la humildad para aprender y desaprender. Si crees que es demasiado para ser verdad, piensa si no es precisamente eso lo que están pidiendo las generaciones que están tomando su lugar en el escenario corporativo, así como las razones por la cuales se fueron tus ‘high potentials’… O los de alguna empresa que conozcas…

Para seguir hablando de esto y diseñar conversaciones que aclaren, alienten y dejen a la gente hacer lo que sabe hacer – generando una ventaja competitiva para la empresa, en un mundo plagado de commodities -, nos vemos en el Workshop 

(Si no pudiste ser uno de los 20 participantes, envíame un mail y comenzamos a organizar el próximo)

Empowerment / Alejandro Delobelle (FEE)

 

 

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Palpitando el Workshop / Desafío para nuevos lideres

Alejandro Delobelle Workshop

“TRANSFORMACIÓN PERSONAL Y COMPROMISO COLECTIVO”

Palpitando el Workshop (5/5)

TRANSFORMACIÓN PERSONAL Y COMPROMISO COLECTIVO Desafío de Líderes > Parte 5/5: ¿Desde qué nivel de confianza nos conectamos? Durante mis cursos suelo presentar tres palabras y automáticamente preguntar cuál de ellas piensan que es la MAS importante (para ellos): las tres palabras son: ‘VALORES’ – ‘POTENCIAL’ – ‘RESULTADOS’. ¿La respuesta? Un rotundo ‘Valores’. Y cuando les digo: 0k, y ¿para las empresas? la respuesta cambia y lo que suena es ‘RESULTADOS’! ¿? Estos tipos de dilemas son continuos en las organizaciones, pero no por eso deberíamos acostumbrarnos a su ocurrencia. De hecho, debes salir rápidamente de ese lugar incómodo.

No puedes pensar claramente cuando te expones a un dilema. Frente a ellos, lo mejor es haber repensado tus principios y valores con cierta frecuencia previa, para que al momento de decisión ella esté cargada de reflejos y creatividad, pero seguridad total en lo que te hace grande, único. En esto, no se tranza. De esto, más de todo lo anterior, se trata el worskhop. Espero verte allí para seguir desarrollando juntos tus habilidades gerenciales, de supervisión, de coordinación, de liderazgo, humanas. Efectividad y orgullo. Saludo grande! Alejandro

  • 28 Nov

Palpitando el Workshop (4/5)

TRANSFORMACIÓN PERSONAL Y COMPROMISO COLECTIVO Desafío de Líderes > Parte 4/5: ¿Desde qué perspectiva motivamos? En los cursos o desayunos de trabajo que doy no hay vez en que todos acuerden que la motivación de quienes nos rodean tiene mucho que ver con la propia. Es automático: “¿tiene algo que ver la motivación de su gente con la de ustedes”? “SÍ, MUCHO”! Sin embargo, déjenme contarles también que sólo 2 de cada 10 personas muestran alto grado de satisfacción con los tres indicadores responsables de la misma: sentido, autonomía y maestría personal. Disponerse a repensar el valor de lo que hacemos, el por qué lo hacemos, la contribución que brinda y la huella que deja – o la sensación de vacío y superficialidad que lo rodea – no es un tema menor, por lo que solemos posponerlo para analizarlo más adelante, ‘cuando tengamos tiempo’. Durante este workshop nos estaremos haciendo ese ‘tiempo’ – deliberadamente -, porque la responsabilidad profesional de liderar a otras personas requiere encarar el eco de la respuesta. ¿Las consecuencias de esta técnica? Te vuelve a centrar, fortaleciéndote de adentro hacia afuera: la posibilidad de re-conectarme con lo que haces, una nueva intención – poderosa – que te permite dar y lograr más y un re- diseño que persigue la excelencia, en lo que aprendes, desaprendes, aprovechas y encaras. De esto se trata también el worskhop.

  • 28 Nov

Palpitando el Workshop (3/5)

TRANSFORMACIÓN PERSONAL Y COMPROMISO COLECTIVO Desafío de Líderes > Parte 3/5: ¿Desde qué estado lideramos? ¿El líder ES, HACE o NACE? Para mí no se NACE líder, y lo que se HACE es consecuencia y reflejo de lo que uno ES. Pero puedo estar equivocado. ¿El liderazgo es una POSICIÓN o una DECISIÓN? Para mí no tiene que ver con una posición (jerárquica) que hay que alcanzar, sino más bien con una decisión personal de accionar, cuando uno considera que tal o cual circunstancia lo requiere. En ese momento ingresa mental y emocionalmente a un estado que le permite estar a la altura del desafío. Pero puedo estar equivocado. Me guste o no me guste, estas dos creencias me condicionan (positiva o negativamente) y me brindan una perspectiva de la realidad. La mía. El problema surgirá cuando: Creo que es la única. No evalúo su efectividad Trato de imponerla a todos La elevo a nivel de verdad absoluta. ¿Cuántas cosas hemos pensado (y dicho para nuestro interior) tantas veces que terminamos creyéndolas? Si son positivas, bienvenido sea, mientras no te cieguen. Pero, ¿cuántas veces evaluamos su efectividad? ¿Y qué posibilidades tenemos, en última instancia, de repensar la manera en qué pensamos? De esto se trata también el worskhop… Hay un estado que permite mayor efectividad. Conocelo.

Palpitando el Workshop > Parte 2/5

TRANSFORMACIÓN PERSONAL Y COMPROMISO COLECTIVO | Desafío de Líderes > La agenda del workshop trabaja como nuestro mapa de ruta pero, obviamente, nunca será el verdadero camino; ‘el mapa no es el territorio’, reza el viejo proverbio neurolinguístico.

Como facilitador tengo (al menos) 2 opciones: repito (una vez más) los contenidos, silencios, bromas y mensajes-fuerza que me garantizan un excelente feedback posterior o… aprovecho este espacio para involucrarme yo también, y convertirme así en uno más de los asistentes, permitiendo que la transformación positiva, personal, transite también por mi mismo; en otras palabras, la decisión es mía: o la certeza y la tranquilidad de lo conocido (caso A) o la posibilidad del desafío, al arriesgarme a co-crear el taller mientras fluyen conversaciones, casos personales y reflexiones (caso B).

¿Qué competencias se requieren en cada caso? ¿qué riesgos estoy dispuesto a asumir en cada uno? ¿qué emociones entran en conflicto? ¿cómo podría manejarlas? ¿cuál es el costo de oportunidad en cada uno de los casos?

Responder a esas preguntas sería una imperfecta manera de resolver el dilema. Hay otra: encontrar una alternativa ‘C’, una que trascienda (incluya y vaya más allá) de los casos planteados. En mi caso, integrar lo que sé que dará resultado + ir mutando en mis roles de facilitador y participante. Pero la mayoría de la gente no cree (o se dispone a pensar) alternativas ‘C’, que suelen ser manifestaciones  claras de inteligencia más sentido común (y una dosis de creatividad). Durante el workshop pensaremos en alternativas ‘C’ a desafíos reales.

Palpitando el Workshop (1/5)

TRANSFORMACIÓN PERSONAL Y COMPROMISO COLECTIVO | Desafío de Líderes > Parte 1/5: La Posibilidad de Conexión Paradójicamente, toda transformación personal requiere, a la vez, perspectiva e involucramiento, operando secuencialmente como un zoom dinámico, en donde se toma distancia (para poder observar) y se acorta distancia (para poder comprender). Yo soy de los que dicen que de tanto en tanto, es bueno hacerlo. En la vida, y por qué no, en el trabajo. De hecho, lo hago: confirmo lo que sirve, modifico lo superficial (aquello que ya no me es funcional) y pongo en jaque aspectos más profundos de mi personalidad y carácter. Es probable que vos también lo hagas, pero no sería extraño escucharnos diciendo frases del tipo  “no hace falta directamente hacerlo” o, en un tono más directo y honesto, esbozar un “¿para qué hacerlo, si luego me faltará el coraje de implementar cualquier decisión que tome?”. Como sea, al hacerlo pareciera que se quiere aislar, en muchas ocasiones, conclusiones cargadas de responsabilidad. No lo digo yo… se viene 2014. Es tiempo de mirarnos. Y de analizar el reflejo. Y esas frases te frenan, poco a poco. Ubiquemos el zoom en nuestro trabajo, espacio en el que pasaremos, si consideramos días de 10 horas de trabajo, más de 2400 horas de nuestra vida el año próximo. Horas de descubrimiento, aprendizaje, hábitos. Donde hay gente, objetivos, emociones, responsabilidades y egos que nos influencian, inspiran, alientan o… todo lo contrario. Por eso el próximo workshop potenciará la mirada en la sumatoria de esos momentos, ya que será donde surja la oportunidad de crecer o, mejor dicho, donde la transformación está buscando suceder. No olvides: TRABAJAS como gerente o supervisor. Pero ERES más que eso. Tu equipo precisa que te conectes – y se conecten – desde lo humano. Los resultados llegan más rápido.

  • 28 Nov

Palpitando el Workshop 

TRANSFORMACIÓN PERSONAL Y COMPROMISO COLECTIVO | Desafío de Líderes > Introducción De las alianzas que más atentan a la consecución de objetivos, la integrada por la dupla apatía + complacencia es la que genera el mayor desafío para la gerencia media. El antídoto para desactivar esta díada radica en potenciar otros dos factores igualmente complejos: transformación personal + compromiso colectivo. Durante el workshop prepararemos a actuales y futuros líderes con perspectivas y herramientas de probada efectividad, por su naturaleza proactiva y su foco en acciones emocionalmente positivas. Seguimos preparando al Liderazgo 2020. Sigue leyendo: te contaré porqué creo que deberías tomarte este día (o ayudar a que otros se tomen) un día de capacitación y reflexión.

Pd. Sumáte al workshop y reconectá con la major versión de vos mismo, aquella que influencia positivamente a otros:

CLICK en el LINK para + INFO o INSCRIPCIÓN:

https://eventioz.com.ar/e/el-desafio-del-liderazgo-transformacion-personal-y

Capacitación Diciembre 13, 2013

Capacitación Diciembre 13, 2013

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“Liderazgo y Confianza: 4 Estrategias de Comunicación para Incrementar tu Influencia”

FEEDBACK is the food of champions…

Alejandro Delobelle conferencista

“Soy Facundo Olivares, Presidente de la Comisión de Jóvenes Profesionales de San Juan, en oportunidad de Organizar las XI Jornadas de Jóvenes profesionales en conjunto con el Consejo Profesional en Ciencias Económicas de San Juan. 

Durante Junio de 2013…

tuvimos la suerte de contar con la participación de Alejandro Delobelle, como charla de cierre referida a un tema tan importante en el desarrollo profesional y personal como es la Inteligencia Emocional.

Las jornadas contaron con la participación de 125 jóvenes profesionales entre 23 y 32 años de 8 provincias del país, los cuales, tras una encuesta virtual, puntuaron la charla con promedio de 9.60.

La disertación se centraba en unos llamativos slides y personajes como ejemplo del tema, la misma logró captar la atención permanente de los participantes quienes interactuaron durante toda la presentación, de la cual se nos quedaron “clics” de oro como lo es la “grandeza”.

En lo particular, acostumbrado a escuchar charlas de liderazgo y dirigencia, la presente captó mi atención por conceptos que no había escuchado antes, la disertación nos llevó a meditar sobre nuestros objetivos y finalizó con un ejercicio sobre una interesante y simple forma de evaluar la viabilidad de nuestros proyectos.”

[Facundo, nuevamente gracias a vos y a tu equipo y los felicito por tan buena ‘vibra’ y energía positiva. Sigan haciendo estos eventos que son de alto valor para el nuevo liderazgo que se está incubando allí en San Juan. Un abrazo, Alejandro]

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Hola a todos!

Estaré compartiendo otro buen momento con ejecutivos y empresarios de San Juan, el próximo Viernes 7/6. Conversaremos sobre liderazgo, confianza, influencia y motivación, con el objetivo de generar ideas que permitan incrementar el compromiso de sus equipos y potenciar sus resultados. ¿Quién puede cotizar el valor de una IDEA? Este será el eje de la conferencia; ya les contaré cómo salió. Saludos!

Confianza y Liderazgo

Alejandro Delobelle

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Lectura disruptiva para la Mente (pero sana para el Espíritu): “12 Tips para tener en cuenta antes de pasar de la ‘relación de dependencia’ a la de ‘inter-dependencia’”.

Alejandro Delobelle - "De relación de dependencia a relación de inter-dependencia"

Alejandro Delobelle – “De relación de dependencia a relación de inter-dependencia”

Basada en una historia real.  _______________________________________________________

Un título bastante más directo para llamar a esta nota podría haber sido: “recuerda esto antes de tirarte a la pileta / de dejar tu laburo actual / de quemar las naves / etc. etc. Pero nada más lejos: cómo buscador del mayor potencial individual y colectivo, no se trata de moverse de un lado a otro, sino de hacerlo inteligentemente. Porque en última instancia tú te estarás llevando a tí mismo vayas donde vayas. Lo que te propongo es que pienses cómo poder elevar tu contribución, efectividad y performance, estés donde estés. Porque el problema no es la relación de dependencia, sino el encontrarle mayor valor a la inter-dependencia…

Hace poco un ex colega de Recursos Humanos me preguntó ‘cómo había hecho’, ‘cómo fue’ ese salto, que implicó pasar de relación de dependencia a ser ‘tu propio jefe’…

Sabiendo que me gusta escribir, me dijo: ‘no, no me lo digas’, escríbelo. Y aquí estoy. Así que mi Amigo, esto es para vos y para todos los que tienen la convicción de que su Contribución en este Viaje puede hacerse desde diferentes ámbitos, ninguno mejor ni peor, sólo más o menos funcionales a nuestros Objetivos. Si sientes que es tu Tiempo y quieres saber por dónde empezar, quizás te puedan servir estos 12 tips de alguien que ‘pegó el salto’ y está totalmente orgulloso y satisfecho de haberlo hecho, aunque aprendiendo a cada minuto.

Ok, prepárate, ahí vamos (dicho sea de paso, no me interesa saber tu cargo actual, tu composición familiar, tu historia de éxitos o fracasos ni cualquier otro tipo de anclas – y menos tu edad!) – ¿estamos? Hablemos de tu presente, de tu futuro y de cómo recordarás tu pasado. Leí en un lado que…

“…hay una fórmula para medir el éxito de una persona: decía que es la sumatoria de:

Alejandro Delobelle - Decisiones personales

Alejandro Delobelle – Decisiones personales

Ok, agarra un lápiz y un papel porque podrías necesitarlos. Van las 12 sugerencias:

1. AGRADECE lo recibido hasta ahora pero Conéctate contigo mismo (olvídate de ciertos mitos); CUIDA esta Intención que te ha surgido (por algo es) y PERSIGUE tus objetivos, pero Diseñando tu estrategia inteligentemente  –> comienzo con estos principios porque vas a tener que vivir la vida de un líder, en este caso, serás líder de ti mismo. Es decir que, de entrada, ya tendrás el mismo trabajo o más que en tu actual empleo, porque serás responsable de darle sustancia a tu presente, para que tu futuro vaya tomando forma. ¿Qué? ¿‘afuera’ se trabaja más? Puedes apostar a que sí! Al menos los primeros años, hasta que la rueda comience a girar, de vez en cuando, en piloto automático. Y con ciertas campañas, más rápido aún. Es decir que si tu impulsor actual – y lo que te hace querer renunciar a tu empleo actual – es tu desbalance entre vida personal / trabajo… piénsalo. Porque no puede, no debería ser sólo eso. Mejor hazlo por alguna otra razón, lógica o emocional, siempre guiada por la búsqueda de sentido. Algo que te vuelva a generar fuerzas, motivación e inspiración si eventualmente dudaras en el futuro de tu decisión.

Por otro lado, para ser completamente justo, te digo también que desde ‘afuera’ podrías ganar en la ‘sumatoria de momentos fundamentales’ (bueno, de eso se trata la vida), esos instantes que hoy en día no puedes manejar al 100% y tienes que resignarte a perderlos – o ingeniarte estrategias – para poder disfrutarlos.

Me conecto, ¿y qué debería encontrar?

Cuando conectes contigo mismo en la frecuencia que mejor te haga sentir y vibrar – y puedas contagiarlo al resto -, encontrarás aquello que realmente quieres hacer. ¿Aún no lo sabes? Vives la paradoja en la cual tu trabajo te gusta (aunque no así el contexto, jefe, misión de la empresa o grupo) y por eso quieres salir? O estás feliz con tu equipo y tu jefe (no te irías si fuera por ellos) pero no te gusta directamente lo que haces, por no ser parte de tus fortalezas o lo que has estudiado? En términos prácticos, y para que comiences a pensar qué podrías hacer allí afuera, te pregunto: ¿qué te entusiasma leer normalmente? ¿Qué te emociona? ¿En qué te gusta pasar el tiempo? ¿Qué te apasiona tanto que te daría vergüenza que te paguen por hacerlo? Esta parte es fundamental: tienes que encontrar un nicho en donde enfocarte. De todos para todos…hay en todos lados. Te doy una pista: si hay algo que le falta a la gente – y está dispuesta a pagar lo que sea para conseguir más – es TIEMPO. Cómo obviamente no pueden comprar más, por más dinero que tengan, lo que han elegido hacer es delegar en otros cosas que les insumen tiempo y, quizás, ya no les agrada tanto hacer – , léase conducir, bajarse información de internet, mediar entre dos partes en conflicto, hacer trámites, escribir artículos, solucionar temas básicos o estructurales del hogar, pasear a sus mascotas, conectar compradores y vendedores, organizar una boda,  comprender lo más esencial de un diario o generar innovaciones e ideas factibles de implementar, que generen ingresos a sus organizaciones. Precisan, en definitiva, a gente experta que lo haga por ellos. Y allí entrarás tú. En mi caso, por ejemplo, yo ‘entré’ en ese espacio en donde las empresas requieren de alguien que le ayude, a sus gerentes y equipos, a mejorar su performance y resultados. ¿Pero eso no era ya una tarea de sus jefes? me dirás. Sí, pero los jefes están tan ocupados haciendo otras cosas que este aspecto del liderazgo, al menos en buena parte, se delega. Y allí ‘entro’ yo, a potenciar habilidades, a compartir conocimiento, a coachear al Manager. En resumen, todos estos años, en donde estás y en donde estuviste, te dieron la oportunidad de darte forma a tus fortalezas. Es hora de ponerles nombre. Porque sobre ellas quiero que pivotees.

Lo que quiero que te quede claro en este primer punto, es que hay dos cosas que debes tener en mente:

1. lo que te gustaría estar haciendo los próximos 10 años y

2. aquellas fortalezas tuyas que mejor servirían a ese propósito.

Luego pensaremos cómo hacer para que, eso que te gusta hacer, puedas monetizarlo a un nivel de ingresos igual o mayor al actual.

(Cuando termines de leer este artículo, puedes descargarte mi e-book 1 para leer más sobre cómo manejar el tiempo, los cambios, las creencias, la influencia y los hábitos (fíjate en la parte que dice ‘Mis 3 Websites:  http://aledelobelle.wordpress.com/).

2. Aprovecha el verano (y el invierno y el otoño y la primavera…) para hacer contactos (networking) –> Piensa en redes. Piensa en comunidades de personas que se necesitan entre sí para alcanzar algo mayor. Piensa que hay alguien, en algún lugar, que precisaría saber / tener / hacer lo que tú haces o tienes. Y que pagaría por lograrlo, por obtenerlo. No prestar atención a esta premisa te llevará automáticamente (y en los próximos días)  a que leas, escuches o hables con alguien que satisfizo su necesidad con algo que tú podrías haber hecho…. quizás mejor. Y no será suficiente decir ‘ya lo sabía’! Tampoco significa esto que debes estar pensando sólo en tus redes y ver a cada persona como un potencial socio o cliente, pero sí que estés alerta, con más radares que los habituales.

Comenta sobre lo que haces – y/o quisieras hacer – y permanece atento al feedback. Ah, ¿tienes miedo de que te ‘roben’ una idea que se te ocurrió? Mi amigo, piensa en abundancia, no en carencia. De donde tú sacaste esa idea, puedes sacar más, puedes nutrirla y mejorarla diez veces. Sin embargo, para no pecar de naive o ingenuo, cuenta tu historia en beta, no todo el desarrollo. Normalmente, quien toma tu idea sólo toma un concepto, muy bueno per se, pero al poco tiempo lo descartará, porque no le producirá internamente lo que a ti te genera (por ejemplo, una nueva amoladora Black & Decker en mis manos sería tan inservible como un GPS sin el mapa de la ciudad en la que transito, mientras que en las manos de otro podría ser altamente útil!). Entonces habla y, sobretodo, escúchate. Yo creé mi Modelo de Liderazgo 2020 y, al principio, era un modelo más, hasta que a alguien le gustó mucho el mensaje y quiso expandirlo:  “esto funciona”, me dije, y continué mejorándolo, haciéndolo más útil, más simple, más íntegro, más conectado, más efectivo, más… etc, etc. Pero eso se logró por compartir la IDEA. El test de la ‘idea genial’ dice que si alguien quiere escuchar más de tu idea, quiere compartirla y quiere mejorarla, es una buena idea.

Alejandro Delobelle - Genera Ideas e inicia tu propio proyecto

Alejandro Delobelle – Genera Ideas e inicia tu propio proyecto

Algo más: el punto no es tener una idea, sino poder implementarla. Allí aparecen los obstáculos y las carencias de ejecución estratégica. Allí es donde sacarás varios cuerpos de ventaja, si has estado desarrollando músculos de liderazgo. Y el liderazgo y la inter-dependencia, de la que te hablaba al principio, tienen mucho en común. Y si por alguna razón, tienes tus músculos un poco faltos de fibra, te propongo lo siguiente: antes de pensar en dar un paso al costado (bueno, afuera), comienza a practicar esta competencia en tu trabajo actual. Así, empieza entregando tus reportes antes del deadline, se parte de la selección de miembros para tu equipo, potencia más a cada uno de los colaboradores actuales de tu área, negocia algo para ti y/o algo para alguien más (un aumento, un día de licencia, una migración de soft para tu notebook, algo..), haz más efectiva la típica reunión de equipo… Si lo haces, irás desarrollando estas habilidades de liderazgo, pero un ambiente protegido, seguro. Es increíble lo que sucede cuando lo haces, porque te vuelves más eficiente, más efectivo, lo cual se ve (siempre hay alguien en las empresas que te está mirando). Aunque no lo busques, quizás a partir de esta nueva competencia que has puesto en acción, te ofrezcan promociones y/o transferencias – lo que algunos llamarán ‘suerte’ -. Y ahí ya habrás entrado en un juego ganar-ganar. Y, como he visto más de una vez durante mi trayectoria en multinacionales, esa realidad que uno crea es tan parecida a uno mismo, tiene tanto perfil de huella personal, que… ya no te quieres ir! Recuerdas?  “NADA cambia, YO cambio, TODO cambia”. Así funciona. ¿No te quedarías en tu empleo actual si supieras que estás dejando cada día tu job description, más expandido de lo que lo encontraste? ¿No que quedarías si te comunicaran que estarás a cargo de un proyecto que pusiera a tu disposición las capacidades y recursos para que puedas trabajar en network, con la mente de un ‘intrapreneur’? Bueno, gánate ese logro, aprende de la experiencia y devuelve el favor, exponenciando los resultados. Al final del día sentirás que estás más fuerte, allí en donde estás o, que vas entrando en calor tus músculos para el siguiente paso…

3. Actualízate en el tema de redes sociales (de paso entenderás a tus hijos, sobrinos o futuros socios) –> Si crees que esto de las redes sociales es algo que pasará, para que volvamos al Correo, al Diario, al Brochure impreso, al …, posiblemente estés equivocado/a. Puede que antes hubiera otra manera de hacer las cosas – y en alguna medida más… (“pon aquí tu propio adjetivo”), pero estamos en el siglo XXI y hay que comenzar a desaprender rápido para hacer lugar al nuevo conocimiento tecnológico. Y digo ‘nuevo’ porque realmente este mundo 2.0 es nuevo, para más personas de las que tú crees.  ¿Un ejemplo?  Puedes conocer a alguien de Suecia en TUMBLR y continuar tu relación con esta persona directamente – o vía grupo de afinidad – en WHAT’SApp. Así,  como te interesa su perfil, podrías comenzar a seguirlo en TWITTER y retweetear alguno de sus mensajes, el cual aparecerá luego en tu FACEBOOK. Así de cercanos, acuerdan seguir la conversación en forma más personal por SKYPE, desde donde naturalmente te linkeará a un video personal que subió a YOUTUBE desde su SMARTPHONE y, en donde, con solo seguir un link, te conectará a su BLOG, donde podrás suscribirte y, por supuesto,  podrás leerlo también desde tu IPAD! Si algo de todo esto te suena raro, es normal. Yo también lo estoy aprendiendo y, lo que es más importante, tratando de hacerlo funcional a mis objetivos. Si simplifica y acelera, bienvenido. Estate preparado para eso. NO creas que es tarde para eso, recién está comenzando. Pero empieza ya.

Alejandro Delobelle - Nuevos protocolos de comunicación

Alejandro Delobelle – Nuevos protocolos de comunicación

4. Chequea tu presencia online y tu base de datos (la tarjeta de alguien es una reliquia si no la tienes volcada en tu Gmail u otro programa) –> el otro día un amigo me pidió que le acercara un brochure de lo que hacía mi empresa. Para su sorpresa, le envié un listado de varios links, que lo derivaban a varias páginas-web que me había creado. Y fue suficiente. Mi presencia en la web dice lo que quiero que diga. Por eso te pido que controles lo que dice Mr. Google sobre ti, si alguien tipea tu nombre. Es decir, hazlo tú mismo ya! Puedes decirme que al hacerlo figuran algunos artículos que escribiste hace un tiempo y está muy bien. Pero… ¿y esas fotos en las que apareces etiquetado en Facebook? Hace a la imagen que quieres proyectar de ti mismo y de tu futuro negocio? Yo la he pasado muy bien el primero de año, pero  ninguna de esas fotos podrán ser vistas por ti en la red -y no porque no las suba nadie, sino porque soy estricto guardián de las ‘etiquetas’  que otros ponen -.  Siempre algo se puede escapar, pero procura que sea lo menos posible.

Alejandro Delobelle - Cuida tu perfil online

5. 

  • Aggiorna tu CV y perfil en Linkedin (+200 millones de profesionales no pueden estar perdiendo el tiempo, ¿no crees?) –> podría escribir todo un manual con este punto, pero iré a lo básico. Me podrías decir ‘yo estoy ya en Facebook, qué diferencia hay con LinkedIn? Te contesto: en FB tienes amigos, en LKD contactos. En FB los saludarías con un beso y un abrazo, en LKD estrecharías su mano. En FB los invitas a comer un asado, en LKD coordinas una reunión de negocios o propuesta de servicios. ¿Soy claro? A menos que quieras salir de tu empleo actual para coordinar la reuniones de los sábados, muévete en LKD.

Arma tu perfil allí entonces y no pares hasta cumplir el 100% de lo que ahí se pide (datos personales, pero también recomendaciones y presencia en algunos grupos).  LKD tiene una conexión tan fuerte con Google, que aparecerás rápidamente en las primeras posiciones. Y como es una red – y tienes la posibilidad de hacer negocios y promocionar tus productos desde allí – no es muy práctico pedirle a alguien que se conecte contigo y que esa persona no pueda ver quién eres, qué haces y por qué tendría que aceptar tus propuestas de servicio. ¿El secreto? Primero brinda – algo de alto valor -, luego pide.

6.      Rodéate de gente que te ayude a crecer (no hay tantos, así que busca y síguelos) –> “la velocidad de tu negocio, aquí afuera, acelerará proporcionalmente a la calidad de gente con la que te rodees y conectes”. No era mi idea plantearlo como un ‘principio’, pero así quedó. Y es verdad, al menos desde mi historia. Acá no se puede pensar con el mismo mindset con que lo haces en tu actual trabajo. Ni mejor ni peor, distinto. El rodearte de gente positiva, con iniciativa, disruptiva y equilibrada te carga de energía y, de por sí, eso ya es una excelente razón para hacerlo. Dos horas tomando un café en Starbucks con alguien así justifica la inversión en tiempo, porque te habrá ayudado a darle forma a una idea, a tomar una decisión o hacer ese llamado que te costaba hacer. Esa gente que te hace crecer puede tomar la forma de mentores, socios o colegas. Puede ser tu pareja también, considéralo, por qué no. Sea quien fuera, no eres – ni nadie es – alguien que puede hacer todo muy bien y al mismo tiempo. Si aprendiste a delegar en tu actual trabajo, eso te servirá. Si nunca trabajaste en equipo y no confías mucho en los demás, seguramente irás más lento. Recuerda que uno se termina pareciendo a la gente con la que se junta…

7.

  • Revisa estas páginas de negocios, management y ayuda al entrepreneur que hay en ti (al menos a mí me sirven o han servido) –> acceder a información de alta calidad ya no es un problema. Puedes leer lo mismo que leen en Harvard. Puedes ver los mismos videos que se proyectan en el MIT o en las empresas de Fortune 500. Pero tienes que saber dónde están. Muchas de esas páginas ya están listas para ser clickeadas desde mi BLOG, ve allí – ya te las he cargado – y comienza a familiarizarte con ella (aledelobelle.wordpress.com).

  • Alejandro Delobelle - Presta atención a estos sites

    Alejandro Delobelle – Presta atención a estos sites

  • Puedes ver lo que leo y qué es lo que me ayuda a hacer presentaciones. Guárdate en ‘favoritos’ todo lo que consideres que, a partir de ahora, te podría servir. Mírate videos en YOUTUBE y arma allí tu propio canal de preferencias. Cómprate un cuaderno para escribir sólo conceptos, ideas y mensajes que te sirvan y hubieran ‘resonado’ en tu mente.  Debes convertirte en un experto en lo tuyo. Pero experto no es solo el que sabe mucho, sino el que puede simplificar todo eso para hacerlo entendible, digerible para el común de los mortales. Eso es lo que monetizarás cuando estés afuera. Te voy a dar una noticia: si estás en el área de Recursos Humanos, Human Capital Media lanza un canal de TV, y el primer programa será: “Tailor-Made Talent: Acquisition’s New Era,”, estará en el aire el Miércoles 27 de Febrero de 2013. Estará enfocado en el proceso cíclico de reclutar, seleccionar, evaluar y definirse por candidatos, así como en técnicas para fortalecer el compromiso de los mismos. ¿Ves? Allí tienes un avant-premiere! (Regístrate sin costo en : https://vts.inxpo.com/scripts/Server.nxp). Tienes que estar un paso – luego más de uno – de tu competencia.

8. Pon en funcionamiento tu Inglés (o portugués, pero expande tus fronteras, lo necesitarás) –> el lenguaje del cuerpo, el lenguaje de las emociones, el lenguaje tecnológico y una lengua extranjera, tienen que ser parte de tu maestría personal. El inglés te sigue posicionando internacionalmente – ¿y por qué no podría ser ese tu mercado?  – , por el simple hecho de que es el lenguaje común entre tu lengua y la de los… coreanos,  o hindúes o austríacos, por ejemplo. No hablas su idioma, no hablan el tuyo, pero ambos hablan inglés. Y allí se encuentran. Y si tu producto o solución tiene potencialidad global para ser vendido, mejor que empieces a sentirte más seguro,  así puedes promover el negocio, fronteras arriba. ¿Tienes vergüenza? No eres ni el peor ni el mejor, dalo por seguro, y eso ya es algo. Trabaja el tema de las creencias limitantes con el e-book 1 y comienza a reemplazarlas por nuevas. Aquí afuera se necesitarán creencias poderosas, nada que te limite. La mejor creencia que puedes tener es que puedes superar, con sólo proponértelo, tus creencias limitantes’. También podrías leer el whitepaper que escribí hace poco, ‘ Happy New Ebook | 22 preguntas…: http://aledelobelle.wordpress.com/whitepapers/happy-new-ebook/), que trabaja ese aspecto de tus competencias. Si lo pienso desde lo personal, en estos momentos estamos cotizando un seminario intensivo de cuatro días en inglés, sobre estrategia, cambio, clientes y otras áreas clave. Nadie puede estar seguro de si ganaremos, pero lo importante es ser parte de esas olimpíadas.

9. Piensa (y decide) maneras de ganarle horas al día (a partir de ahora, cada minuto cuenta!) –> siempre digo que hay que trabajar la energía, porque es varias veces más elástica que el tiempo. El reloj tiene 24 hs inamovibles. Tu energía se dispara y en una hora puedes hacer lo que otros en cinco… O lo que tú mismo en una semana, con otros niveles de motivación y pasión. ¿Me entiendes?  Aquí afuera eres un producto de tu tiempo, del uso que hagas de él. Así que, cuidar la energía personal y la calma mental, para que cada minuto valga por diez, es una de las tareas logísticas que tendrás aquí afuera. En tu empleo actual quizás también lo has aprendido, porque te evalúan por resultados, no por presencia. Y eso está bueno, lo aprovecharás. Pero si estás acostumbrado al ‘de 9 a 5’, tendrás que administrar tu día de una nueva manera.  Cuidar el tiempo y negociar son dos competencias clave aquí afuera, por lo que, si puedes, empieza a practicarlas más a conciencia donde estás hoy.

10. Cuida tu cuerpo (necesitarás energía para cuidar tu propia imagen) –> ¿de dónde crees sacas esa energía que precisas para optimizar tu tiempo? De lo que comes, de lo que descansas y de lo que ejercitas. Renueva tu cuerpo y trata de buscar una mejor versión de él. Yo lo hago porque sé que la dinámica de un curso intensivo de cinco días requiere alta aptitud física (más allá de lo emocional y actitudinal). Nada peor para un asistente que ver a un instructor cansado, abatido, sin reflejos para la acción y la movilización del grupo. Más allá de eso, el entrenar el cuerpo, de la manera que quieras – pero con una regularidad precisa – te ayuda a desconectar, reflexionar y mejorar para la próxima. Compara esto: pasar desapercibido en una reunión de trabajo, podrías soportarlo, de hecho, a todos nos ha pasado (estar dos horas sentados, poniendo cara de interés mientras pensamos en otra cosa). Pero olvídate de quedar en el anonimato en reuniones en donde estés presentando tus servicios: estarías tomando la autopista que conduce al fracaso, y no te puedes dar ese lujo. De hecho, una de las competencias primordiales que se necesitan es la que tiene que ver con estar ‘presente’. Si hoy tienes tu BB adosado a tu mano, aquí afuera no te quedará otra que dejarlo en la mesa, al menos, mientras escuchas a tus clientes. Deberás ser ‘multitasking’ sólo hasta el momento en que estés sentado con tu cliente!

Alejandro Delobelle - Prepara cuerpo/mente

Alejandro Delobelle – Prepara cuerpo/mente

  • 11. Revisa tus finanzas, tarjetas y gastos (también cada peso cuenta, perderás la transferencia del sueldo a tu Caja de Ahorro) –> no sólo hay que saber hacer dinero sino también hay que saber cuidarlo, administrarlo. Si no eres el mejor en eso, rodéate de alguien que sí sepa hacerlo. Podrías marearte con cerrar un acuerdo de miles de dólares – y creer que eso es lo normal – y comenzar a gastar más de la cuenta. El objetivo es adelantarte varios meses (sabiendo a cuánto ascienden tus gastos mensuales, multiplicarlos 3) y guardar esa suma, para vivir 3 meses sin apuros si las cosas tardan en cerrarse. Luego 5, luego 7… Hay meses que son menos activos que otros. Pero tienes que pasar al menos un año entero para saberlo. Si puedes contar con una indemnización que te cubra un tiempo, mejor.  Tampoco vas a esperar ese momento para tomar la decisión. Para ahondar en este punto, lee el libro de Robert Kiyosaki: “Antes de Renunciar a tu Empleo”, podrías llevarte algunas ideas interesantes para tu control financiero.
  • 12. Comienza a leer sobre ‘marca personal’ y cómo vender[te] / posicionarte (es algo que no solías hacer, porque ‘ya te conocían’: ahora – y por un tiempito – serás un perfecto, grandioso…desconocido!) –> algo importante también para acelerar tus resultados aquí afuera. Si bien nada que puedas leer se puede comparar con ser alguien confiable, es decir íntegro y con buenas intenciones, las técnicas de marketing y otros principios estratégicos te pueden ayudar. Por ejemplo, escribir un ebook no es de por sí el camino para hacerse rico, pero he ganado contratos por demostrar que los he escrito. ¿Me explico? La percepción es la realidad. Entre seleccionar a un instructor que ha escrito algo y a otro que no ha escrito nada aún, el cliente no lo piensa. Entre seleccionar a alguien que tiene un perfil completo en LinkedIn y otro que no se sabe bien quién es…adivina. Y así sucesivamente. Muchos autores hablan sobre este tema. No dejes de ir mirando de qué se trata.

Mensaje fuerza final:

Espero que estos 12 tips te hayan dejado pensando. Y que puedas apelar a tu inteligencia intuitiva para ver cuáles son los que más te sirven. Y que renueves tu convicción para hacer mucho más en donde estás, o bien, que decidas por tomar otro camino. Si estás en duda si avanzar o no, si aceptar el desafío o no, es un buen comienzo. Todo empieza con una pequeña-gran  sensación de incongruencia interna. Y recuerda también que tu principal fortaleza, aquí afuera, será, paradójicamente, tu flexibilidad. Al punto que, si decides que estás más cómodo, más seguro, más confiado dentro de una empresa, puedas volver a la ‘relación de dependencia’ sin tener que dar muchas explicaciones a nadie. Pero con la tranquilidad y la satisfacción de haber chequeado otro camino. Habrá sido una gran experiencia.

Solo te dejo una pregunta para despedirme:

¿Estás haciendo, ahora mismo, lo que realmente te apasiona?

Mira este Video: http://dhrjobs.wix.com/9drivers

Un abrazo y hasta la próxima, que tengas un gran 2013.

Alejandro Delobelle

Ps: Dice el maestro:


La Leyenda Personal no es tan simple como parece. Al contrario, puede ser una actividad peligrosa. Cuando queremos algo, ponemos en marcha energías poderosas, y ya no podemos ocultarnos el verdadero sentido de nuestra vida.
Cuando queremos algo, escogemos el precio que vamos a pagar.
Seguir un sueño tiene un precio. Puede exigir que abandonemos viejos hábitos, puede hacernos pasar dificultades, tener decepciones, etc.
Pero, por alto que sea ese precio, nunca es tan alto como el que paga el que no vivió su Leyenda Personal. Porque éstos un día mirarán atrás, verán todo lo que hicieron y escucharán a su propio corazón decir: «He desperdiciado mi vida.» Creedme, ésta es una de las peores frases que alguien puede oír.

MAKTUB. Paulo Coelho

Postea aquí tus preguntas o comentarios!

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Resoluciones de fin de año? Piénsalas distinto…

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Las 24:00 hs del 31 de Diciembre representan el cierre de un año para TODOS, pero para ALGUNOS, el comienzo de un nuevo MAÑANA.  Y en un deseo noble de mejorar o trascender, MUCHOS de ellos comienzan a escribir las 10 cosas que harán en el nuevo año. Bueno, yo era uno de ellos…

La verdad es que no tiene nada de malo hacerlo, solo que esa lista no suele tener la FUERZA suficiente como para acompañarte a lo largo de los doce meses, ya que no incluye motivos (y menos planes), sólo deseos. Impulsos fuertes, vibrantes, pero deseos al fin: “quiero balancear más mi vida personal y laboral”; “en este 2013, me tomaré las cosas con más calma”; “comenzaré el gimnasio 2 veces por semana a partir del 1 de enero”; “empezaré a estudiar inglés”; “volveré a mi peso ideal, 3 kg menos”; “incursionaré en nuevos negocios”; “aprenderé algo nuevo”; “pasaré más tiempo con mis hijos (o seres queridos)”; “buscaré un nuevo trabajo”; “dejaré de fumar”; “seré más frontal con mi jefe”… Sabes a lo que me refiero!…

¿Dónde está la diferencia entonces? Fíjate que dije ‘motivos’ porque, cuando uno tiene MOTIVOS – al menos uno – , quiere que su vida comience, o recomience, lo antes posible. Tomamos conciencia del tiempo, que no está garantizado, y queremos aprovecharlo.

– “Yo siempre tengo mis motivos para planear lo que quiero hacer” – podrías decirme.  OK. Pero recuerda que los motivos a los que me refiero no son razones, sino más bien INTENCIONES, anhelos fuerza. Te lo digo con otras palabras: las razones son mentales, las intenciones emocionales. Y si hay algo que mueve, vibra y recicla tu energía interior son los sueños – o aquello que te emociona al punto de quitarte el sueño -, no los planes. El plan te da certezas, no desafíos. Y lo que necesitas para vencer la inercia actual, esté en el grado que esté, son desafíos, nuevos o reciclados, aquellos que te motivan con solo pensar en ellos.

¿Y entonces?

Te propongo hacerte PREGUNTAS, no checklists. Al menos primero preguntas, y luego continúa con tus checklists. Son 22 preguntas que expanden tu conciencia, trascienden tus miedos, focalizan tu atención y ponen un porquito en jaque tus creencias actuales, no para cambiar todo esto de una sola vez, sino para que puedas re-conectarte con lo que trajo hasta aquí. ¿Te animas? Sólo debes querer estar un rato a solas contigo mismo/a. Y disfrutarlo.

1.¿Qué pasaría si dejo de buscarle explicaciones, culpables o razones a TODO lo que ocurre y me impacta?
2.¿ Estoy esperando siempre tener confianza total en mi mismo/a  antes de moverme al siguiente nivel?
3.¿ He considerado últimamente renovarme como una opción?
4.¿ Cuál sería el máximo riesgo de ser lo que SOY, en vez de lo que otros pretenden que SEA?
5.¿ Habrá alguna posibilidad de que cambie yo primero, antes de pedirles (o esperar) a que otros lo hagan?
6. ¿ Podría considerar el movimiento entre lo que soy y lo que quiero ser como una manera de seguir creciendo, antes que como un imperativo que satisfaga a otros?
7.¿Y si lo que no logré en el PASADO fuera sólo parte de la EXPERIENCIA que necesitaba para hacerlo BIEN esta vez?
8.¿ Qué pasaría si dejo de ver las cosas que me pasan como CASUALIDADES y las observo como COINCIDENCIAS?
9.¿ Podría abandonar mis emociones negativas y pensarlas ya como ‘no relevantes’ para lo que me propongo hoy en mi vida?
10.¿ Qué fue posible este año que creía imposible hasta hace poco tiempo atrás? ¿Qué me dice eso?
11.¿ Qué tan difícil percibo la brecha entre lo transaccional y lo transformacional? (entre ‘hacer más de lo mismo’ y ‘hacer un cambio profundo’)
12.¿ Qué fue lo peor que me pasó durante el año que pasó? ¿Era uno de mis miedos? ¿Fue tan grave como me lo imaginé tantas veces en ellos?
13.¿ A quién/quiénes (más) podría hacerle más fácil, más reconfortante, más intensa su vida?
14.¿ En qué relaciones o proyectos crecí colectivamente, con algún otro (u otros)? (proyectos en donde no podría haber sido exitoso sin un ‘otro’)
15. ¿ Qué puedo aprender de lo mejor que me ha paso durante estos doce meses?
16.¿ Puedo frenar un minuto y felicitarme por lo que haya logrado este año?
17.¿ Qué puedo aprender de lo peor que me ha pasó durante estos doce meses? ¿Puedo convertir eso en una experiencia de aprendizaje?
18.¿ Qué transferí este año de lo que aprendí?
19.Y si dejo de esperar a que se den TODAS las CONDICIONES para animarme y me juego por lo que siento es lo mejor?
20.¿Qué me pasó, qué sentí, al experimentar las consecuencias de mis decisiones? ¿Algo para rescatar?
21.¿Qué tanta tensión estaría dispuesto a soportar, en términos de sentirme vulnerable, antes de pasar al siguiente nivel de coraje?
22.¿ De dónde podría sacar el coraje que preciso para responder honestamente estas preguntas y llevar adelante los objetivos que de ellas podrían emerger?

De TI mismo, de nadie más, deberían partir las respuestas.

Luego vuelve a elevar la mirada y mira a tu alrededor. Allí hay Amor. Amor es la fuerza que une. Utiliza esa fuerza para fijar, ahora sí, objetivos  desafiantes. Que te hagan reír un poco al decirlos en voz alta. Que te hagan sentir que no puedes lograrlos solo. Que te hagan crecer en las cuatro dimensiones (cuerpo, mente, corazón y espíritu). Entonces, primero, Agradece y Cuida. Luego Persigue. Porque así, será más  divertido, más digno. Para ti y para tu comunidad. Y luego, de paso… BRILLA.

Un abrazo fuerte, seas quien seas, estés donde estés, y que tengas un EXCELENTE 2013.        Alejandro Delobelle

Ps. > Ensayo una respuestas a las preguntas de arriba, si te sirven u orientan, será… magnífico!

1. Probablemente nada. ‘Fluir’  te brindará perspectiva oportuna, intenta hacerlo: no confrontar impulsivamente, no evitar totalmente.

2. Aprende haciendo, arranca cuando tengas un 70% de certezas y siente la adrenalina.

3. Hazlo cada tanto, para no tener que hacerlo por obligación.

4. Esos no son riesgos mi amigo, son bendiciones. Naciste para ser único.

5. Claro que sí! Pruébalo un vez y conviértelo en hábito de a poco. Tu mirada del mundo cambiará. Y el resto ‘mágicamente’ también lo hará.

6. Es tu Ritmo. Tu vida. Se trata de tus Decisiones. Tus Consecuencias. Tu Manera de Crecer. Pon energía + estrategia en movimiento.

7. Si puedes comenzar a pensarlo de esa manera, estarás en paz con tu pasado, con tus decisiones. Libre, liviano, para volver a actuar. Inténtalo!

8. La casualidad es azar, en la coincidencia confluyen factores por alguna razón. Sólo préstales un poco más de atención.

9. Si no son relevantes no impactan, si no impactan no contribuyen y, si no contribuyen, no facilitan tu camino. Identifica las que te frenan y potencian, para poder regularlas o liberarlas.

10. Escúchate, eso es experiencia de primera mano. Quizás lo único que te limitaba eran tus creencias…

11. Hasta los cambios profundos empiezan con pequeños pasos, logros mínimos. Nadie es padre de un día para el otro!

12. Si sigues de pie luego de soportar  eso que era lo peor, sabes que de aquí ya no hay tantas cosas puedan voltearte. Levanta el mentón, aprieta los dientes, clava la mirada en el horizonte y… vuelve a empezar!

13. En el 2013 comienza dando, regalando, brindando, cediendo. Todo vuelve. Y aumentado. Es una  ley implícita.

14. Sigue tu impulso, atiende a tu intuición, pero considera a los demás en tus decisiones. Piensa en grande, paso a paso.

15. Detecta denominadores comunes, factores que reiteras y te producen resultados. Y agrega una alta dosis de ellos en cada nuevo  proyecto.

16. Sola. Solo. Con gente. Con amigos. En voz alta o en voz baja. No soberbia, sino orgullo. Vas bien. Muéstralo e inspira a otros.

17. Si hubieras hecho.. ¿qué cosa?…¿en qué momento?… ¿involucrando a quién más?… podrías haber cambiado el rumbo de los acontecimientos?

18. Uno aprende mucho de lo que enseña, porque en el feedback está el secreto.  No olvides transferir urgente aquello que sabes y vuelve a crearte espacios para seguir aprendiendo.
19. Nada en este mundo se hubiera hecho realidad  si los creadores hubieran esperado a que estuvieran  todas las condiciones dadas para largarse. Si ellos no lo hicieron, ¿por qué tu?
20.  Si se parece al ‘quiero más de esto’, vas bien. Si el tiempo te demostró que no fueron tan acertadas, recuerda que fueron  sólo eso, decisiones. Nadie nos garantizó que todas las decisiones que tomaríamos serían acertadas. Aprende a vivir con el valor de haberlas tomado.
21. Vivimos en una tensión dinámica, donde los límites máximos y mínimos establecen perímetros de compromiso. Expande los tuyos y confía en los demás, animándote a sentir la vulnerabilidad que emana de esa confianza.
22. De TI mismo. ¿De dónde más?
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9 Impulsores Esenciales que apoyan al Modelo de Liderazgo 2020

Colegas, va la primera de 9 herramientas para seguir fortaleciendo el liderazgo personal, de manera de traducirlo en resultados, para uno mismo y para los demás.

http://www.liberatuliderazgo-ebooks.com/

Básicamente, son 9 ideas concretas, traducidas a impulsores esenciales, que provocan la reflexión, estimulan la intención y se convierten en propuestas de valor para el liderazgo efectivo. Espero que contribuyan a acelerar (y superar!) el cumplimiento de vuestros objetivos 2012. Abrazos!

Alejandro

Lo que TU deberías debe saber…

…es que a un líder no le alcanza sólo con Saber Aprender: también debe Saber Sentir y Saber Hacer. Y por lo que he visto, suelen trascender ese plano para arriesgarse a algo menos atractivo también: desaprender, redirigir la emocionalidad de los demás y dejar de hacer, cuando la información, experiencia o intuición les avisa que ya no es funcional a ningún objetivo el seguir haciéndolo. La presión es intensa, pero se mueven decididamente hacia otro nivel de acción, donde creen que su efectividad será mayor. Comienzan de nuevo. Esa creencia los potencia.

Cuando hablo de estas personas, no hablo de ‘rasgos de personalidad’ ni de ‘características de un buen líder’: los nuevos hacedores de la realidad trascienden esas viejas características para convertirlas en verbos de acción. En ese viaje de crecimiento eligen a quienes los acompañarán y reconocen a quienes también ansían mostrar su liderazgo. Los quieren cerca. Esto te alienta a saber, por lo tanto, lo que ellos quieren ver de ti: no es magia, sino esos mismos verbos, pero con tu sello personal.   Quiero mostrarte cuáles son. Quiero que sepas que no es difícil aprenderlos, ya que tienen un sentido y una secuencia, lo que convierte a ambos factores en variables comprensibles.

Te propongo por lo tanto que tomes el desafío de adoptarlos, desde el inicio, para que pasen a formar parte de tus nuevos hábitos, para los próximos nueves meses del año: habrán líderes que te estarán mirando. Comienza a descubrirlas por ti mismo.

Haz click entonces en el vínculo para comenzar con el primero de esos verbos.

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