Qué bueno fue compartir entre profesionales de compras este workshop intensivo, de 8 horas, donde se pudieron repasar y revisar contenidos claves: valores personales, estilos individuales de negociación, técnicas de persuasión, principales estrategias que usan los vendedores y todo, conectado a casos reales.
Gracias Paula Gallo por compartir este desafío y al equipo de Recursos Humanos por confiar una vez más en nosotros.
Alejandro
Si hay algo que facilita, simplifica y potencia los resultados es el trabajo en equipo.
Es esa sensación que hace que uno se sienta apoyado, pero también que sepamos por qué estamos yendo a una reunión, que podamos decir que NO o que acordemos una decisión con una matriz de consenso…
Todo eso – y mucho más – es lo que aprendimos, con más de 200 asistentes!
Muchas gracias por este muy lindo viaje y vamos por más en 2023!
Alejandro
Brindar herramientas a quienes deben liderar situaciones extremadamente difíciles, desde lo emocional y personal, no es tarea sencilla…
Porque el verdadero valor no está en la herramienta, sino en la apertura para incorporarla, mientras el día a día hace todo lo posible por desenfocarlos del objetivo.
Agradezco la participación y predisposición al aprendizaje de todos los asistentes, quienes compartieron historias que nos ayudaron a extraer insights, fortalezas y lecciones aprendidas!
Y por supuesto agradezco el apoyo del área que cree en que estas conversaciones mejoran el clima, liberan el potencial de liderazgo individual y vuelven a los equipos, para que la calidad, la seguridad y el crecimiento sigan girando!
Alejandro
En una época donde la experiencia del cliente tiende a ser el único diferencial real de valor, entrenarlo se vuelve imperativo.
Trabajé en forma virtual y presencial, con 3 grupos, ayudándoles a tomar conciencia de la importancia de contar con una SECUENCIA de VENTAS que integre en forma empática dos factores: técnicas propias de ventas y el modelo de decisión del cliente.
Esto recién empieza!
Seguimos en 2023!
Alejandro
Ps. Si querés entrenar este modelo y/o adaptarlo a tu negocio, no dudes en preguntarme; en la calibración exacta está la diferencia!
Si la mitad de mi pasión está en el liderazgo, la otra está en las VENTAS.
Y sí… les enseño a los vendedores a potenciar SU liderazgo individual, ese que les permite generar conexión con los compradores, clientes y prospectos, les ayuda a que puedan facilitarles su decisión de compra y les brinda una metodología de ventas que va más allá de ‘satisfacer las necesidades del cliente’…. Ahí es donde el resultado es inmejorable.
Psicología + metodología = efectividad comercial.
Esta es la plataforma que uso en mis capacitaciones y no se compara con ninguna otra, generando en los vendedores la sensación de haber sido llevados de la mano, de un modelo tradicional de ventas hacia otro que eleva su influencia intencional, mindset de excelencia y conexión emocional con los clientes.
Si quieres hablamos sobre este programa; es simple: partimos del resultado que querés conseguir y definimos esos módulos que les ayudarán a transitar desde un estado actual a uno necesario.
Hablemos!
Alejandro
Ya lo he dicho varias veces: ayudar a potenciar el liderazgo de los líderes actuales y desarrollar el de los nuevos líderes, me fascina.
Es que cada interacción entre los asistentes, en donde se proponen conversaciones sinceras – y donde las vulnerabilidades aparecen y la confianza se refuerza -, constituye un momento de madurez colectiva inigualable.
Y es ahí donde el liderazgo aparece…
Más de 90 líderes de toda la región LATAM fueron entrenados en 45 días, en forma presencial y virtual.
Intenso. Ameno. Desafiante.
Así son los workshops y así el contexto en donde les toca liderar.
Gracias por la oportunidad y suerte para ustedes!
Alejandro
Ps. Conversemos sobre cómo explorar este tipo de entrenamiento en tu organización, pero con tus desafíos en mente…
Creemos que el CLIMA ORGANIZACIONAL es función del liderazgo.
Y de eso estoy convencido.
Y si hay algo que ayuda a un jefe, supervisor o gerente a liderar mejor es el poder comparar su propia mirada con la de aquellos que l@ conocen.
Es que en la velocidad actual parecería no haber tiempo para hacer una PAUSA, para recordar intervenciones, verse en acción y ‘darse cuenta’ de lo que uno no estaría haciendo bien – o estaría haciendo muy bien.
Y para eso sirven estas evaluaciones, donde uno es observado por un puñado de colegas que, en forma sincera, dejan fluir sus percepciones, en línea con 30 comportamientos de liderazgo. Luego, al comparar la propia mirada con la del promedio de los observadores, el ‘insight’ no tarda en llegar…
Y la logística es clave, pero hace a la calidad de la información con la que se trabaja.
Si querés hacer este trabajo con tu organización, no es difícil:
Avisame si te puedo ayudar con esto y pensamos un plan de acción conjunto.
Será un placer.
Alejandro
Este es otro programa de esos que me encanta implementar, porque contribuir al desarrollo de los líderes de una organización es más que parte de mi trabajo.
Es un desafío personal de liderazgo.
De lo personal a lo colectivo, de la motivación a la influencia, de los fundamentos a las herramientas, todo se integra y articula para conformar un modelo potente de acción.
Son 12 horas, 5 módulos, en un mix de virtualidad y presencialidad acordada.
Si querés trabajar estas herramientas, continuamente actualizadas, testeadas y customizadas, hablemos; siempre hay una manera de potenciar el trabajo de tus mandos medios.
Alejandro
Ya hace más de 4 años que iniciamos este programa de liderazgo, que integra 5 prácticas que potencian el rol de los líderes de la organización.
Modelar valores, inspirar una visión compartida, desafiar el status quo, permitir a los demás trabajar y alentar el corazón, son las prácticas que impactan el orgullo, el compromiso y los resultados.
En esta segunda versión del año, renovamos el compromiso con este programa altamente efectivo, sabiendo de su potencial, alcance y profundidad.
Si querés desarrollar también los líderes de tu organización, conversemos y te cuento de qué se trata; luego, lo customizamos a tu necesidad y valores.
Alejandro
Una vez más, como en 2015, fui invitado para ser parte del evento “XII Conferencia de Ingeniería y Mantenimiento Naval – CIMNAV 2022”.
Con una modalidad mixta, fue realizado en Bogotá, durante una semana y transmitido por streaming a miles de personas.
El foco fue la gestión de activos, con mirada holística, integrando las responsabilidades y alcance del ‘mantenimiento’, pero yendo más allá, buscando una gestión efectiva del liderazgo que integre los múltiples factores involucrados en la excelencia operacional.
En definitiva un enorme privilegio para demostrar cómo el liderazgo puede dar forma a una mentalidad poderosa, capaz de movilizar la energía de todo una Fuerza.
Hasta la próxima!
Alejandro
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