No puedo estar más de acuerdo con eso. Bueno, si no estoy de acuerdo con lo que yo mismo digo estoy complicado… ¿Por qué lo… Leer más »Los mejores vendedores son grandes líderes (y viceversa)

Hacé memoria… Seguramente recordás la historia de ‘la rana en agua hirviendo’, esa que se usa para describir la falta de reacción (o reacción tardía)… Leer más »“Es así y basta” [¿lo es?]

Pero Ale, ¿quién soy yo para que la gente me compre – o adquiera mis servicios -? Hay algo peor: que inventes un personaje y que… Leer más »Que tu mejor estrategia de Ventas sea SER TU MISM@.

Clásico: todos tuvimos alguna vez – o tenemos – en el equipo a ese alguien ‘que se vende todo’, alguien que de tanto en tanto… Leer más »¿De Vendedor a Supervisor de Ventas? CUIDADO

Darle forma intencional a la manera en que el Cliente nos percibe.  Quería ser directo, por si no tuvieras mucho tiempo para leerme. En unos… Leer más »El SECRETO en Ventas siempre fue éste…

Existe una gran posibilidad de expandir tus resultados, sin contratar nuevos vendedores. Es más, lo que te propongo tiene que ver con facilitarle el camino… Leer más »¿Cómo no lo pensaste antes?

Basta de hacerle preguntas al prospecto para que ‘confiese’ una necesidad que nuestro producto o servicio puede satisfacer. Tenés que ayudar, primero, a que tomen… Leer más »¿Tus vendedores son tan únicos como todos los demás?

Quizás creas todavía que un buen ‘relevamiento de necesidades’ en el cliente te subirá a esa autopista que te lleva a un CIERRE. No es… Leer más »Todos vendemos algo (el tema es qué tan efectivos somos…)

De manager a manager te hablo. Ten cuidado con la sutil amenaza que subyace a cada intervención poco efectiva que haces, ya que invisiblemente podrías… Leer más »Las 5 cosas URGENTES que debes hacer para que tu equipo vuelva a creer (en ti y en el proyecto) – basado en la misma historia real…