No dejes que yo te motive.

Ni nadie. 

Porque la motivación genuina, auténtica, legítima, esa que te permitió lograr todo lo que ya has alcanzado hasta hoy, vino, viene y deberá seguir viniendo, de ti. 

  • ¿Dudas cuál es el nuevo camino a seguir? – genial, quién no!; pero en breve eso te ayudará a que aprendas a dilucidar efectiva y definitivamente dilemas recurrentes
  • ¿Dudas si este es el ‘momento justo’ para avanzar con tu idea o proyecto? – es normal! – quizás hace tiempo tienes esa incertidumbre en tu cabeza -; pero en breve podrías darte cuenta de que no hay un solo momento perfecto.
  • ¿Dudas si estarás a la altura del desafío? – típico, porque es una zona desconocida! – pero en breve podrías estar distinguiendo los miedos que te advierten de los miedos que te limitan.

Es decir, si bien digo que no busques la motivación en alguien más, SÍ permítete la apertura necesaria como para dejarte INSPIRAR, SEDUCIR, con hechos o palabras de otros que conecten con tu corazón y con tu mente. Una vez en ese estado, toma una decisión: de esperar o de dar un paso adelante, uno nuevo u otro más, pero se TÚ QUIEN DECIDA, a partir de ahora, MOTIVARSE.

Porque hacerlo te fortalece.

Es tu derecho, te pertenece; no lo tercerices. 

Y por ende, tampoco creas que es tu responsabilidad “motivar” a tu gente; digo, si tienes gente a cargo; tu trabajo es crear el contexto para que ellos, ellas, DECIDAN motivarse. No tienes que hacerlo tú.

Sé congruente en ambos flancos.

Todos nacemos con una dosis suficiente de motivación que permanece en modo ‘piloto’, a menos que decidamos migrarla a otro estadío. Y es nuestra lectura del contexto, las circusntancias y los desafíos lo que hace que la vayamos pasando de ese estado natural a mínimo, de mínimo a medio y de medio a máximo. Encuentra esa perilla interior y muévela. O ayuda a que otr@s la encuentren. Pero no hagas el trabajo por ell@s; tienes que ocuparte de ti mismo. Si lo haces – perdón, cada vez que lo hagas -, transferirás energía que contagiará – lo cual siempre vuelve y se multiplica-.

Y más aún en una posición de jefatura, gerencia o supervisión: tu mayor responsabilidad como líder es crear más líderes, NO ‘motivarlos’, no te confundas ahí. 

Ahora, ¿quieres ayudarlos a que tomen esa decisión? Ok, eso sí es tarea tuya. Tomate unos minutos con ell@s y escucha sus emociones, comprende cómo piensan, a qué aspiran y a qué le temen; lee entre líneas, escucha con la vista, estate presente, explora algunas premisas que dabas por ciertas y propone ideas; luego, mira que sucede…

Te mando un abrazo y vamos por todo en 2020!

Alejandro

Ps. Trabajemos juntos el Plan de Capacitación 2020; descargate el brochure, mira alguna opción que encaje con tu necesidad y hablemos de estrategia, contenidos y logística:

5ta Reunión NEO / Presentación

Hola team!

Un lujo compartir la 5ta reunión con ustedes!

Tal como les prometí, para los que estuvieron y para los que no, les dejo la presentación de la última reunión para que se descarguen (sólo como idea del workshop, porque como siempre la riqueza está en los ‘secretos del backstage’ los que surgen y compartimos durante la reunión!):

Recuerden los puntos principales:

  1. FORTALECER TU PROPÓSITO: rescaten las creencias positivas que los mantuvieron fuertes durante este 2019 y presérvenlas; creen nuevas afirmaciones para el 2020, que movilice sus energías y les genere un blindaje poderoso para el año próximo y mantengan a raya, cuestionen – o usen el “A MENOS QUE” para tenerlas bajo control y no dejarse influenciar por ellas;
  2. POSICIONAR TU MARCA: no nos sirve tener ‘la Ferrari en el garage’…. hay que mostrarla.. así que establezcan una rutina de escritura de posts, de grabación de videos, de charlas gratis, etc, para que la gente los vea en acción y ustedes testeen ideas, contenidos e interacciones;
  3. MEJORAR TU INFLUENCIA: sigan los 3+1 pasos de la VENTA que figuran en la presentación y hagan una revisión de cada momento de verdad (venta o negociación) que tengan, para rescatar lo que hicieron bien y lo que podrían hacer mejor aún la próxima vez;
  4. CALIBRAR TU DISEÑO: desde el logo hasta los detalles, todo cuenta – y más aún en las propuestas que deben preparar -. De hecho no se ve, pero hay un video (movimiento) corriendo durante el primer slide de la presentación. Las imágenes, tipografía y calidad, junto con la claridad del diseño – enlazado con la verdadera necesidad o aspiración del Cliente que deseen más que satisfacer – tienen que ser excelentes y marcarán su propia vara.

Preguntas?

Vamos por más en 2020!

(Alto collage!!)

Faltan algunos miembros que no pudieron venir, pero en la próxima estaremos tod@s!

A los amigos del exterior les propongo un Zoom para ahondar sobre estos temas, en Enero, les parece?

Abrazo y seguimos en contacto!

Alejandro

Capacitación 2020: más ideas

Si me preguntaras cómo deberías entrenar a tu equipo de trabajo y en qué, en esta nueva década y considerando los cambios del mercado, de generaciones, de motivaciones y aceleración máxima, te diría que:

  1. Sigas pensando en un Mapa de Ruta que tenga continuidad estratégica (https://aledelobelle.com/?p=6158);
  2. Sigas considerando estas 5 tendencias claves de las que te hablé en un momento (https://aledelobelle.com/?p=586);

Pero algo más (y esto viene por haber trabajado con más de 17 clientes y sus equipos este año): lo que la gente necesita es:

1.reforzar, recrear o re formular sus MOTIVOS, el por qué hacen lo que hacen (tarea de ellos mismos, no te preocupes, pero creales el contexto para que puedan pensarlo y re definirlo);

2. aprender a tolerar, aceptar o gestionar más inteligentemente sus EMOCIONES (trabajo de ellos mismos, no te preocupes, pero comenzá por los líderes de tu organización para que den el ejemplo – y si no lo hicieran, igual muevete hacia los siguientes niveles);

3. sentir que lo que hacen es celebrado, RECONOCIDO y/o recompensado (esto es tarea de tus líderes, que deben identificar los comportamientos de alto impacto en resultados, fortalecerlos y hacer que formen parte de la efectividad del equipo).

4. comprender, NEGOCIAR en base a intereses y ceder cuando sea necesario, ya que hay algo más importante que los propios resultados del área y es el OBJETIVO de la empresa, traducido en su Estrategia (trabajo de tus líderes comunicarla y evitar propias interpretaciones, ya que ellos son mirados continuamnete por su gente para ver si hay alineación a nivel gerencial y, si no la hubiera, todo se hace más complejo hacia abajo).

Historias reales que, cuando pudimos hacerlas conscientes, mejoraron las relaciones entre equipos, el compromiso personal y el impacto en la lealtad y recompra del cliente, huésped o paciente.

Tenelas en mente y ENTRENÁ POR ESE LADO! Tengo algunas ideas y lecciones aprendidas para compartir si te hacen falta; avisame.

Saludo grande!

Alejandro

“(re)Motivando a mi Líder interno: decide que así empezarás tu 2020.

Recuerdo una conversación que escribí hace unos años, cuando un líder de Recursos Humanos estaba medio cabizbajo, algo decepcionado, bastante indignado y sumamente enojado con una situación que había puesto en jaque todo el gran trabajo que había hecho durante el año… Recuerdo sus palabras:

“Que injusto esto Ale… ¿POR QUÉ será que cuando uno hace las cosas bien, en forma estratégica, alineadas y con intención positiva, siempre hay algo o alguien que aparece para empañar todo eso… da ganas de abandonar todo, la verdad…”

Y le dije que su pregunta no era la correcta.

Que no había que preguntar ‘POR QUÉ’.

Sino “PARA QUÉ”.

Y no hablo del ‘porqué’, el WHY de Sinek; ese que nos habla de propósito…

Hablo de que ese otro ‘porqué’, que manifiesta compasión traicionera y que le encanta seducirnos para doblegarnos y ponernos en situación de víctimas, porque en ese estado encontramos un refugio que nos permite no tener que encontrarle una oportunidad al conflicto.

Una oportunidad al conflicto. Y ahí le hablé del ‘para qué’…

-¿Cómo para qué?, me dijo

Digo… para qué sucedió eso… qué te vino a mostrar… qué músculos te obligará a desarrollar… qué decisiones te alentará a tomar… qué reflexiones tendrás que animarte a hacer ahora – que hasta ahora no habías hecho – y qué aprendiste de todo esto, de la compañía, de vos, del significado de lo que la dignidad es para vos…

Y hubo una pausa.

Y creo que ahí se dio cuenta que esa bronca era su manera primitiva y natural de manifestar su impotencia, pero sin tomar conciencia que todo, y más dentro de un entorno corporativo – todo sucede para mostrarnos algo, para que sigamos creciendo, como personas y como profesionales.

Y le escribí luego este post, para fortalecerlo, que ahora calibro y comparto con vos, ya que también podría servirte; eso espero:

Como alguien, dijo, conviértete en esa persona que estabas esperando para iniciar el cambio. Y crece con cada conflicto, no es más que una Oportunidad encubierta para ayudarte a crecer.

Abrazo fuerte y que tengas un gran 2020!

Alejandro

Recordando el 2019…

No puedo pedirle más a este 2019 a nivel laboral…

Más de 10 clientes que sacaron, por primera o por enésima vez, lo mejor de mí. A ellos, por eso, muchas gracias!

Sea en empresas tecnológicas, metalúrgicas, banca, de seguridad o servicios, en todos los casos un mejor liderazgo y/o una mayor precisión en ventas fueron los 2 elementos usados para impactar en resultados y compromiso.

Todo esto me divierte, me entusiasma, me exige y me alienta a seguir estudiando y a estar una paso adelante. Es mi compromiso con la excelencia.

Saludos!

Alejandro

[BERSIN] HR, esta Guía te servirá de foco…

Hace 15 días IBM lanzó un profundo estudio (encuestaron en 50 países a 5800 ejecutivos) sobre las habilidades que los líderes de negocios necesitarán en los próximos 3 años… y los resultados podrían sorprenderte. La investigación concluyó en que los mayores gaps no pasarán por las “digital” skills sino por las “behavioral and leadership” skills…

“…employees expect the same personalized experience in their work world. Employees want career, skill, and learning development uniquely tailored to their experiences, goals, and interests”

BY JOSHBERSIN

Saludos,

Alejandro