¿Para qué crear si no es para compartir? Porque el conocimiento que no se comparte se oxida. Y en un entorno donde cada certeza dura… Leer más »Raptos de creatividad

Por qué para mí esa frase de Jack no es motivacional, sino estratégica. Lo que dicen los datos Por ésto me resonó… Se entendió: Welch… Leer más »¿Están tus vendedores conversando con el nuevo cliente o… siguen intentando hablarle al que ya no existe?

Muchos equipos con gran potencial se enfrentan, sin saberlo, a un freno invisible. No es falta de talento… es falta de conciencia sobre lo que… Leer más »Negociar con la realidad solo tiene un desenlace.

Hoy los clientes no esperan a que el vendedor aparezca. Antes de hablar con alguien del área comercial ya: investigaron, compararon, pidieron referencias en LinkedIn,… Leer más »Evidentemente preocupante (ya nos lo había avisado un gurú…)

En Glengarry Glen Ross hay una escena brutal: los vendedores se escudan en excusas:”el mercado está difícil, los leads son malos, los clientes no deciden…”,… Leer más »¿Coffee is for closers? Primero la secuencia, después el café.

El otro día, en una reunión, alguien me dijo: “Yo ya lidero así hace años, no veo por qué tendría que cambiar ahora…”. En ese… Leer más »‘No dejes entrar al viejo’

En mis interacciones con clientes, prefiero no posicionarme de entrada como quien soluciona, sino que busco ser quien promueve un poco más de claridad. Creo… Leer más »No empujes el cierre. Activá la conciencia.